我由龙外创意营销工作室产生的对大学生创新创业的看法

赵 荣

(黑龙江外国语学院 黑龙江 哈尔滨 150025)



我由龙外创意营销工作室产生的对大学生创新创业的看法

赵 荣

(黑龙江外国语学院 黑龙江 哈尔滨 150025)

大学生作为社会向前发展的源动力，必须与知识经济时代发展要求相适应，具有较强的创新创业能力。这就需要大学生要有更高的素质来应对这种情形。大学生应该通过坚持知识能力素质的辩证统一，突出创新能力的培养，努力提高实践能力，加强心理素质的锻炼促进独立创业思想的培养，使自己成为适应经济时代和我国社会主义建设事业需要的创新型高级专业人才。

大学生;创新;创业;营销

众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，并且目前国家鼓励大学生创业，大学生创业有利于缓解大学生的就业压力；有利于提高大学生的实践能力；有利于大学生自我价值的实现；有利于培养大学生的创业精神。在创业过程中，学会逻辑分析，全方位思考，面对问题不断改进不断创新，可以提高思维的活跃性。所以这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。

龙外创意营销工作室正是这样的一个平台，它是由英语系商务英语基础教研室教师领导创建的学生营销工作室，工作室由研室主任龙凤牵头，吴凡、盛莹、鞠鸿伟、高丹及伊先婷几位老师配合提出建立创意营销想法，具体实施计划和工作室的布局皆由工作室的学生完成。该工作室的目的是培养学生能力，从创意营销做起。工作室是一个利用新媒体、科技与创新相结合的订购模式，如微信平台、QQ、支付宝等现代商业营销工具的校内营销组织。在成长的过程中，工作室秉承“团结、进取、拼搏、创新”的宗旨，给学生提供了充分的营销实践机会。坚持“创新与科技结合”的营销模式全面开发学生的思维能力，提高学生的交流沟通能力，培养学生的团结合作和积极进取的精神。创意营销工作室以学生创新意识和实践能力为主要培养载体，从前期市场调研、品牌引进、价格定位、设施配备等各个方面加以全面落实，力求销售渠道多样化，让学生真正的认识社会、了解社会、走进社会。

说起创业，首先要说的是培养创新创业思想的必要性和紧迫性。

1.培养大学生创新创业能力是缓解不断扩大的社会就业压力的需要

根据中华人民共和国劳动与社会保障部统计，2016年全国下岗失业人数为1400万人左右，城镇新增劳动力1000万人，如果再加上农村富余劳动力向城市转移1000万人，2016年我国面临的待就业人口总数就大约有3400多万人，而2016年全国城镇实际新增就业岗位只有约900万个。这就意味着有近2500万人处于自愿或非自愿的失业状态。与此同时，根据教育部的统计，2016年高校毕业生总数280万人，比2015年增加68万人，增幅达到32%。截至2016年9月初，全国普通高校毕业生平均就业率73%，实现就业人数204万人，也就意味着有近76万大学生无法及时就业。怎么办？只有创业。通过我们的双手去为自己创造一片新的天地。

2.培养大学生的创新性、实践性是我国现代高等教育改革的指导思想

和中小学生不一样，大学生毕业后就要走上工作岗位，要在社会实践中获得成功，更应注重能力、创新性、实践性。创新教育有利于培养大学生的创新性，创业教育有利于培养大学生的实践性，由此可见，开展大学生创新创业教育对于培养大学生的创新性、实践性的教育改革具有非常直接的针对性，具有转变教育观念、深化教育改革、弥补传统教育之不足等非常重要的意义。

3.培养大学生创新创业能力是适应社会主义市场经济发展的需要

随着市场经济的发展，城乡产业结构将依据市场的不断变化进行相应调整那么劳动力将会被转移和职业岗位将会被转换，而且还要求劳动者应该具备新技术、新工艺的实施以及新产品的开发和创造能力，也就是说未来的劳动者不仅应具备从业能力，还必须具备创新创业能力。

其次说的是提升大学生创新创业精神的途径

大学生必须做到以下几点：第一，突出创新能力的培养。注重个性发展，培养好奇心、求知欲，独立思考，抱有探索精神、创新思维，要崇尚真知，追求真理；第二，努力提高实践能力。利用课余时间参加一定的社会实践活动，增强学生自己对社会的了解并进而加强对社会的适应能力；第三，加强心理素质的锻炼有针对性地学习心理健康知识，优化心理素质，增强心理调适能力和社会生活的适应能力，预防和缓解心理问题。

学校要做到以下几点：第一，构建创新创业教育课程体系,激发学生创新创业兴趣。第二，加强校园文化建设,营造创新创业氛围。第三，搭建实习实训平台,提高学生创新创业实践能力。龙外在这几方面做得很好，龙外创意营销工作室就是在这样的条件下诞生的。

再次以龙外创意营销工作室为例说说以大学生自主创业实践为基础的创意营销策略

1.调查分析客户的真实需求

市场调查主要是为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题。它是该工作室与消费者沟通的重要渠道，是工作室营销活动的开始步骤，并将贯穿着工作室发展的整个过程。根据工作室的实际情况，该调查报告针对该学校的学生群体。我们随机抽查了一百个同学，了解他们对酸奶口感的喜好。据调查，有43%的同学选择果味酸奶，25%的同学选择偏甜口感，6%的同学选择偏酸，其余26%的同学则喜欢原味酸奶。所以产品主要确定在果味酸奶。

2.销售模式和方案

由于该工作室的受众群体主要是学生，学生经济能力有限，所以工作室酸奶销售价格低于超市价格，并且为了吸引新顾客回款老顾客，工作室还定期搞促销活动。根据学生反馈，由于酸奶太沉，并且购买地点离寝室较远，这样大大影响了销量，为此，工作室提供送货上门的服务，解决同学的顾虑，提高工作室的服务质量。

3.宣传方式和购买途径

随着科技的发展，微营销已经走进绝大多数人的生活。工作室也紧跟潮流，创建了微信公众号、微信购物群和QQ购物群，并入驻了校园官方创业宣传平台。同学们可以在网页上就可以看到该工作室的宣传片和产品图片，从而购买自己喜欢的酸奶。当然，付款方式也已不再是以往的现金交易，而是转账支付和扫码支付，给同学们带来了便利。

由于该学校是一所外语学校，工作室还有自己的特色宣传方式。工作室有着自己的英语宣传单和外教代言人，并且同学们在购买时需要用英语与工作室客服进行交流。这在无形中大大提升了同学们的英语口语能力。

总之，在信息泛滥的社会里，只要找到对的方法，积极汲取知识，去粗取精，去伪存真，创业不会只是梦想。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。如今，成功的史册上记载着不可胜数企业家、创业者——腾讯马化腾、百度李彦宏、阿里巴巴的马云、微软中国负责人李开复、网易的丁磊、搜狐的张朝阳、盛大的陈天桥、新浪的曹国伟等等。在漫长的岁月里，他们引领着经济时代潮流。随着经济时代的发展，国家对这样的人才的需求度越来越高，那么大学生创业就成为必然，作为新时代的继承人，90后的肩膀上背负着重大的使命，努力培养创新创业精神才能向前辈看齐，做一个成功的创业者。

[1]徐鹏.大学生创业难点分析[J].南昌高专学报.2011(04)

[2]张秀云.谈营销渠道冲突管理[J].企业家天地.2012(02)

[3]钟玉泉，彭健伯．大学生创业精神和创业能力培养研究[J]．科技进步与对策.2009(6)

指导教师：高丹

赵荣(1997- )，女，汉族，齐齐哈尔人，黑龙江外国语学院2016级学生，龙外创意营销工作室成员。