正泰集团为什么能打入西亚电力市场

裴爱瑄

(重庆工商大学 重庆 404100)



正泰集团为什么能打入西亚电力市场

裴爱瑄

(重庆工商大学 重庆 404100)

民营企业走上国际化是经济全球化的必然趋势，是企业发展到一定阶段的必然产物。正泰集团经过33年的发展形成的自身的竞争优势，在2013年，习主席提出“一带一路”构想后，正泰加快国际化步伐，于2017年首次成功打入西亚电力市场。通过对正泰集团成功进入西亚电力市场的分析，为其他企业在“一带一路”背景下走上国际化之路提供建议与对策。

正泰集团；“一带一路”；国际化

正泰仪表仪器有限公司是正泰集团旗下的一家公司。在开拓西亚电力市场的过程中，正泰仪表与来及世界各地的竞争对手展开了激烈的竞争，最终凭借多年的海外项目拓展经验、雄厚的技术储备、良好的产品质量、合理的价格与服务口碑，取得西亚客户的肯定与青睐，首次在西亚市场获得3万多台三相电能表业务订单，再一次证明了国外电力公司对正泰仪表电能表的充分认可。

此次，正泰仪表成功进入西亚电力市场，进一步完善了正泰仪表电表业务的全球布局，为其打造更大范围、更宽领域、更深层次的品牌影响力奠定了更加坚实的基础。

正泰仪器仪表有限责任公司能够在争取西亚市场的竞争中脱颖而出，得益于它在过去几十年间形成的优势，同时也是顺应当前国际大环境转变趋势。通过对正泰成功进入西亚市场的分析，能够为正泰仪器仪表有限责任公司接下来国际化以及其他企业的国际化提供一些参考意见。

一、正泰仪器仪表有限责任公司的优势

(一)产品可靠。在南存辉最初成立求精开关厂的时候，市场上假冒伪劣产品盛行，在其他企业忙于造假赚钱时，南存辉坚持注重产品质量，杜绝不合格产品进入市场。现在，正泰仪器仪表也同样注重着产品的质量，通过自身的技术发展，来转化为标准，提高产品安全性、可靠性。这种以产品质量为本的精神，为企业的发展奠定了坚实的基础，同时也是正泰集团能够成功打入西亚电力市场的一个重要的原因。

(二)坚持产品不断创新。近年来，正泰仪表积极实施全球化战略，由其专业的技术团队自主研发生产的一大批电能表和系统已达到国际先进水平，获得了相关的国际认证资质。这种产品的不断创新，能够给正泰仪表带来不断的竞争优势，西亚相关电力公司能够选择正泰集团合作，在一定程度上也是着眼于其产品未来的发展，期望正泰仪表在以后的合作中带来更好的产品。

(三)提供优质的产品服务。正泰仪表为客户提供优质的技术支持、现场服务等相关服务。与产品相关的问题，根据实际需要在二十四小时或双方商定时间内便能提供现场服务。工程配套的产品，正泰仪表则会安排专人提供现场技术支持。同时，正泰仪表积极接受来自客户的建议，重视客户的投诉，通过不断的与客户交流来提高自身的技术水平，通过为客户提供更叫高效的服务。这种对待客户的态度，给西亚相关电力公司留下了较好的印象。为他们购买三相电表提供了一种保证，当产品出现故障时，能够得到及时的售后服务。

(四)海外拓展项目历史悠久。正泰仪表凭借其先进的设备，科学的管理，一流的服务，以及严格执行的“工序质量控制”使公司产品畅销国内外，受到电力等各行业的青睐，产品先后为意大利国家电力、古巴国家电力，委内瑞拉国家电力、大庆油田、陕西长庆油田、辽河油田等国内外数十项重点工程提供配套服务。这种经验的积累，为正泰仪表在西亚电力市场的竞争中提供了参考。能够正确处理与相关公司洽谈时的分歧，同时也为其合作伙伴提供了一些成功经验的参考。

(五)国际化水平较高。为进一步做大做强电力计量业务，正泰仪表主动融入国家“一带一路”战略，使产品可以直接通过陆上丝绸之路运给中东、欧洲的客户，并成立了国际贸易事业部，以实现更好的管理与服务。同时，公司也积极参加各类国际展会，主动对接客户，深耕国际市场。凭借良好的服务和过硬的产品质量以及合理的报价，正泰仪表的国际贸易连续多年实现增长，产品先后出口到欧洲、东南亚、南亚、中亚、非洲等地。

二、国内外环境

正泰集团能够成功打入西亚电力市场不仅仅得益于自身的竞争优势，同时，有利的国内外环境也是一个很重要的影响因素。在一定程度上决定了正泰集团能否积极地参与到西亚电力市场的竞争。

(一)国内环境。“一带一路”构想的提出，为正泰集团的进一步走出去提供了有利的条件，使得我国企业进行国际化的外部环境得到了保证，同时提出了一系列措施来帮助企业走出去，利用其他国家的资源与优势来弥补自身的短板，实现互利共赢。国家各部门以及地方政府也逐步推出相关配套措施以促进企业国际化。正泰仪表利用各级政府的优惠政策，减轻企业的税负负担和融资成本等，同时能减少风险。

同时国内社会环境的稳定、经济的持续发展、企业的自动化水平的不断提高、以及劳动力成本相对较低，都为正泰集团成功与西亚相关电力公司进行合作提供了保证。借助“一带一路”东风，正泰仪表不断的进入其他国家，打造国际化市场。

(二)国际环境。自2008年全球金融危机以来，全球产业结构进入了深度调整期，世界经济复苏缓慢，发达国家增长乏力，经济增长速度不断回落；世界工业生产收缩，制造业处于下行期，原先具有全球产业竞争优势的工业化国家普遍出现了结构性失衡，新兴经济体加剧了全球工业竞争，发展中国家的制造业发展速度有所下滑。

在此情形下，我国对外开放长期以来主要的对象西方发达经济体国家为主的格局，需要调整、转向，与此同时，伴随着经济全球化步伐，区域经济一体化进程加快，我国周边的东盟、中亚、南亚等发展中国家和地区资源丰富，潜力巨大，亟需通过合作活力激活发展动力。

当前，我国与周边国家关系较为融洽，在2013年习主席提出“一带一路”构想，更是加速了我国与周边国家的合作，同时加强了与周边国家的交流。为中国企业加入到国际竞争中提供了安全保证。随着“一带一路”的提出，沿线国家也不断提供政策支持，加快贸易速度、减少贸易成本。这为正泰仪表成功打入西亚市场提供了一个稳定的国际环境。

西亚位于亚洲、非洲、欧洲三大洲的交界地带，位于阿拉伯海、红海、地中海、黑海和里海(内陆湖)之间，所以被称为“五海三洲之地”。是联系亚、欧、非三大洲和沟通大西洋、印度洋的枢纽，地理位置十分重要。同时也是“一带一路”上重要的国家之一。这也坚定了正泰仪表进入西亚市场的决心。通过创新、转型和发展，正泰在技术、标准、品牌、产品、服务以及整体的系统运营能力等方面都取得大的突破，能够为一带一路沿线国家带来技术、产品以及服务支持。

三、结论

正泰仪表能够成功打入西亚电力市场，为其他企业参与国际竞争提供了一些参考。要想在激烈的国际竞争中凸显出来必须要保证自身的产品质量要优于其他企业，同时要能够考虑到合作方的真正需要，在一定程度上要考虑他们的利益。同时，要根据市场的不断变换来改变自身的产品，以适应市场需要。

[1]霍建国，“一路一带”战略构想意义深远.人民日报，2014-6-5.

[2]宓红，“一带一路”战略背景下的宁波民营企业“走出去”.发展探索[J]，2015(3)：17-18.

[3]马洪波、孙凌宇，“一带一路”战略为区域合作发展带来新机遇.人民日报，2014-7-22.

[4]齐宏伟，试析中国民营企业国际化路径—以正泰集团为例[J].青海社会科学，2007(6):44-49.

[5]徐念沙,“一带一路”战略下中国企业走出去的思考[J].

[6]正泰三相电能表首次打入西亚电力市场,正泰集团官网,2017年4月24日.

裴爱瑄(1994.3-)，女，汉族，泗阳人，研究生，重庆工商大学，投资项目管理。