浅论“病毒性网络营销”

□李 想

（河南大学欧亚国际学院 河南 开封 475000）

浅论“病毒性网络营销”

□李 想

（河南大学欧亚国际学院 河南 开封 475000）

在如今高速发展的网络时代，企业通过互联网进行的营销手段层出不穷，其中病毒性网络营销以高效的信息传播方式倍收各大企业的欢迎，它通过用户之间像病毒传播的信息传播使得品牌名声迅速扩大。然而，各企业如何正确地运用病毒性网络营销方式从而达到营销目的呢？

病毒性网络营销；信息传播；高效

1 病毒性网络营销的简介

通俗地来说，病毒营销不是利用网络病毒进行营销，而是鼓励消费者将品牌像病毒一样传播给其他消费者，使得该品牌得到几何倍数增长的宣传，从而该企业或商家轻松地获得收益。其本质就是让消费者之间自发的主动的议论该品牌。

2 病毒性网络营销的步骤

第一，对该商品进行病毒性营销方案的整体规划。企业在进行病毒性网络营销之前必须考虑该产品是否适合病毒性网络营销的方法，是否能取得预期的收益，在明确了病毒性营销的方向后，企业要确认拟定的营销方案符合病毒性网络营销的基本思路，保证该产品对消费者是有价值的，并且易于为商品做病毒性的传播，还要保证消费者传播的信息是有利于产品的销售的。

第二，企业要选择有独特创意的病毒性网络营销方式。一个创新的、独特的营销方式是最有价值的，避免抄袭、刻意模仿的行为发生，这样的行为不仅没有效果，而且还会给消费者带来反感，更加阻碍了产品在市场上的销售。如果企业过分注重娱乐性，广告氛围太重，这样也会起反作用。因此，在进行病毒性网络营销方案设计时，创意和分寸都很重要。

第三，产品信息传播的途径要多样化。在进行病毒性网络营销时，虽然产品信息是由消费者传播的，但是企业自身需要把信息传播的途径精心设计，使得吸引更多的消费者愿意去为产品宣传。目前信息传播的方式主要依靠线上宣传的方式，例如：某餐饮店开设微信公众号，消费者通过转发公众号文章到朋友圈而获得免单、折扣等优惠。企业可以选择多种渠道来进行信息传播，线上线下相结合，吸引更多的消费者。

第四，初始信息的推广。在产品发布初期，没有足够的消费者投入到产品的宣传中，因此需要企业自身投入到信息推广中。

第五，对营销结果进行跟踪调查并进行分析，避免放手经营，防止中后期产品信息消极发展。因为消费者传播信息是很难控制的，企业需要及时发现营销过程中出现的各种问题。

3 病毒性网络营销的优缺点

3.1 病毒性网络营销的优点

第一，产品宣传成本低廉。企业只需在产品发布初期投入一些成本，在后期的宣传主要通过消费者的自愿宣传。

第二，消费者传播信息速度飞快。如今互联网发展迅速，消费者可以通过众多的通讯软件进行信息的传播。

第三，消费者自愿传播。消费者在传播产品信息的同时，能获得相应的利益，从而传播给身边的朋友，一起获得利益，这样企业和消费者能实现双赢。

3.2 病毒性网络营销的缺点

第一，有违社会公德。有些企业为了获得更多利益，采取过激的语言进行宣传，例如：看到此文章不转发者，XXX日后将莫名倒霉。这样有损社会公德，是不道德的行为。

第二，负面信息传播迅速。消费者在传播产品信息的同时会对产品的效用进行评价，从而会出现负面消息，在病毒性网络营销的模式下，企业很难控制局面。

4 成功进行病毒性网络营销的实际案例分析

“新年的第一瓶可口可乐你想与谁分享”这是可口可乐公司在2009年春节时进行的可乐营销方式，鼓励人们跨越过去，展望未来，可以通过各大网站分享自己的故事。可口可乐公司抓住了新一代年轻人的思想，运用手机增强现实技术，在收到新年电子贺卡时，用智能手机摄像头对准屏幕上的贺卡，就能看到一瓶三维立体的可口可乐和围绕瓶身的“新年的第一瓶可口可乐你想与谁分享”动态字样出现在手机屏幕上。自活动开始，购买可口可乐的消费者成几何倍数增长，可口可乐公司抓住了年轻人的猎奇思想，使得此次病毒性网络营销取得的巨大的成功。这不只是一次简单产品营销，其中包含着消费者的情感诉求，使得可口可乐增添了一份人文气息，这次可口可乐公司进行的成功的病毒性网络营销，不仅收获了利益，更收获了口碑。

结束语

在当今网络技术高速发展的今天，各大企业应该采取正确的病毒性网络营销手段，要真正了解病毒性网络营销的内涵，避免照抄照搬，同时根据自身企业现状制定出一套适合自己的网络营销方案。

1004-7026（2017）21-0114-01

F724.6;F274

A

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.21.085

李想（1997.10-），女，汉族，河南焦作人，河南大学欧亚国际学院，2015级本科生，专业：电子商务。