电商环境下的直播营销

□王嘉惠

（河南大学欧亚国际学院 河南 开封 475004）

电商环境下的直播营销

□王嘉惠

（河南大学欧亚国际学院 河南 开封 475004）

现如今社会，传播媒介始终起着重要作用，作为媒介的互联网是20世纪最关键的技术发明，为传播普及创造条件，引发了传播时尚。其中以网络直播最为突出。

互联网；电子商务；网络直播

1 网络直播是什么

网络直播是通过互联网这一媒介，进行线上现场直播。在销售方面:通过互联网，将商品的属性、本质、内容、背景等一系列详细信息通过互联网的形式直接传送给消费者，让消费者更加清楚的了解商品本质。网络直播直观、快速、交互性强、不受地点限制、可以细分针对性人群等等特点，从而促进网络直播的发展，使网络直播成为2016年的“超级明星”，现场直播完成后，还可以随时为读者继续提供重播、点播，有效延长了直播的时间和空间，发挥直播内容的最大价值。[1]

2 直播发展现状

据研究数据显示，2012年，国内只有25家公司从事网络直播，截止到2016年5月，这个数字达到了116家，3年内增长了将近4倍。同时，国内大型直播平台每日高峰在线人数达到400万。

3 直播的种类

按直播的内容，可分为三类，一是网络游戏的视频直播平台，（斗鱼、熊猫、战旗等）二是以唱歌跳舞为主的娱乐直播，（映客、花椒、六房间等）三是电商平台投入的直播，（淘宝、蘑菇街等）采用“直播+营销”的模式。这也是本文讨论的重点。“直播+电商”主要是利用直播模式打造新颖内容，吸引更多的流量，更好地进行产品营销。

4“直播+电商”的营销新模式

4.1 天猫映客的强强联合

在“直播+电商”中，最热的事件莫过于映客与阿里为打造全新双十一活动而达成了千万级的商业战略合作同盟。映客在双11时发出官方公报:在2016年的双11过程中，只要用户使用映客直播，甚至说只是打开界面，就有可能会获得天猫双11期间的购物券。除此之外，在2016年的11月1号到11号，参与平台的活动，就可以收到天猫映客双11的专属礼物。双11全球狂欢节，天猫请来史上最大牌“明星导购团”即将坐镇映客，这也为此次双11的活动打开了一个好兆头。

4.2 从单纯的娱乐直播到与电商的结合

在2015年以前，已经有了直播这一模式，但是却一直不瘟不火，归根到底，第一个原因是因为当时的市场环境对直播没有很大的支持，再者，基础设施建设还很不完善，直播是借助于互联网出现，那么互联网的发展又必须借助于宽带的建设，当时宽带费用太高，没有普及，这就对直播的发展产生了很大的阻碍。除此之外，两年前商家策划一场直播成本太高，投入与产出不成比例，所以做直播的商家很少，没有形形成规模。

由于在之前直播尚未成熟的阶段中，不少直播节目遭遇失败，导致一些主创团队并没有贸然在天猫做直播。直播与营销的结合，是一条创新之路。不久之后相关团队就开始准备直播业务，天猫直播上线。

5“直播+电商”新互联网商业模式已成趋势

据中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总数的45.8%。以这个数据来看，互联网如此普及之后，作为借助其发展的直播，直播的爆发也就有迹可循，是时代发展的自然而然的产物。最近这些年，随着网络的普及，使用成本的降低，用户开始慢慢习惯通过网路去看一些东西，直播也就越来越被用户所认可。

5.1 传统电商营销的不足之处

首先，传统电商营销使用时间长，人们都熟知，对新时代的人来说缺乏趣味性，没有办法吸引年轻用户的注意力。其次，只是通过图片和数据用户得到的产品信息存在很大问题，对消费者购买决策产生影响。最后，在足不出户购买的同时，消费者失去购买乐趣，使生活过于单一和乏味。

5.2 与传统电商比，直播电商的优势所在

现在来说，这种“主播+电商”的新互联网商业模式逐渐发展起来，主要的分为两个方式，主播通过直播平台进行宣传和直接在购物平台的直播间里以商品宣传为主线，两种模式最终都是归结为销售自己的商品，最终将平台流量转化为网店销量。虽说在2016年直播迎来了大爆发，但是直播仍然是一个非常新的行业，随着移动技术越来越高，直播也将会发展越来越好，“直播+”将会是发展的整体趋势。现如今“直播+电商”、“直播+综艺”等一系列的模式正在茁壮发展。

[1]王钰婷.网络直播模式在社会化媒体营销环境下的发展[J].现代经济信息,2016,12,298.

1004-7026（2017）08-0081-01

F713

A

王嘉惠（1996.7-），女，汉族，河南巩义人，河南大学欧亚国际学院，2014级本科生。专业：电子商务。

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.08.063