农产品网络营销平台建设的问题、原因及对策

□刘 丽

(江西财经大学工商管理学院 江西 南昌 330013)

农产品网络营销平台建设的问题、原因及对策

□刘 丽

(江西财经大学工商管理学院 江西 南昌 330013)

当今社会，随着互联网的不断普及，建立生产者与购买者之间的桥梁已成为可能，越来越多的商品通过网络进行销售，从而使商品生产者获取更大利润。本文通过研究农产品网络销售平台建设所会产生的问题，寻找原因，最后在产品、品牌、基础设施、物流等方面提出意见和建议。从而希望在农产品的销售中，帮助政府和农民建立起完善的网络营销平台，增加农民收入，走向脱贫致富。

网络营销平台；农产品

1 农产品网络销售平台建设的问题

1.1 农村地区网络基础设施不完善，有些偏远地区宽带尚未普及，不具备建设农产品网络营销平台的最基本的硬件条件。

1.2 农产品生产集约化、信息化水平不高，农户仍然使用传统种植的方法，农产品产出少，智能化水平低，而且尚未形成完善的网络营销平台，未能惠及到农村的各个角落。

1.3 农户学历不高，不能熟练运用互联网等平台，销售渠道少，信息来源窄且市场信息滞后。

1.4 政府的宣传工作力度不够，农户难以真正理解网络营销的含义及构建意图，有待进一步落宣传工作，让老百姓拥护并配合其政策实施。

1.5 农产品的存储和保鲜的技术水平低，农产品长距离运输存在问题，且不能保证口感，影响了农产品市场的开拓和品牌建立。

1.6 市面上的农产品尚未树立自己品牌，影响力不够，成为扩大销售市场的短板，阻碍了产品单价的提高与市场开括。

1.7 农产品上交易的大多是初级产品，尚未形成完整产业链，产品附加价值不高，产品的真正价值难以进一步挖掘。

2 农产品网络营销平台建设的原因

2.1 科技进步，互联网时代到来

随着互联网技术迅速升级换代，网络营销应用开始蓬勃发展，国内企业的营销环境也随之发生了巨大变化。传统农产品营销模式受到网络电子商务前所未有的冲击。中国“互联网+产业”智库中国电子商务研究中心（100EC.CN）在2016年5月发布了《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》，报告显示:2015年，农村网购市场规模达3530亿元，同比增长94.3%。预计到2016年将达4675亿元。中国网络零售市场交易规模38285亿元，同比增长35.7%。

农产品网上销售的力量日益显现，中国农产品网络营销潜力巨大。中国作为农业大国，第一产业较为发达，但是农产品的网上营销却相对落后，没有具有影响力的网络营销平台，许多农产品企业还停留在传统农贸批发市场上，农民还没把农产品放在网上售卖的意识。有的企业虽通过淘宝、天猫等建立农产品旗舰店，但由于推广营销力度不够、昂贵的物流费用、人民网上购物意识等等，使得网络营销平台发展较为缓慢。

2.2 农产品销售存在的问题

2.2.1 市场信息不畅通。由于农村地区较为偏远，很多农村地区还未接网线，市场意识不够强，对外围市场了解程度极其少。只能跟着传统、跟着周围人一起行动，很难卖好价钱。对于极少数想了解更多市场信息的农村人来说，由于种种原因，也只能靠最简单的座机或者老人机进行联系，信息传递方式少、速度慢、准确度低。

2.2.2 农产品交易形式死板且销售中间环节颇多。农产品往往需经历“大型批发企业统一收购—批发企业分批大量出售给多个零售店—各农产品零售店出售给最终消费者”的销售流程，其模式单调、死板且不灵活。不仅如此，由于批发商可能不会只有一级批发商，更多的可能是存在多级批发商，这也就导致了在农产品销售过程中有着较多的中间环节，以致农产品信息难以迅速地反馈到农户手中。

2.2.3 农产品质量难以保证。由于农村农产品大多来自散户，生产数量大小不一，生产水平的参差不齐，农产品缺乏统一的质量等级标准，农产品质量难以保证，而收购点则会在收购过程中对散户手中的农产品进行最基本的质量筛选，形成价格层级，以致众多买家更愿意选择与其长期合作的收购点。

2.3 农户收益需求

2.3.1 高风险、低收益的现况。农民很难预测每年的市场信息，常常出现农产品销路不畅或是农产品过剩的情况，导致农户收入难以保证，收益低。

2.3.2 农村生产劳动力流失。随着人民生活水平、教育意识的不断提高，农民不愿意再继续务农，而是选择外出打工，导致农村生产劳动力的流失。

2.3.3 种植成本的提高导致入不敷出。农产品种植会受气候、虫害等影响，但农民为保证农产品的质量和产量，农户会通过增加人工时间、加盖大棚、喷洒农药、施化肥等方式，对农作物进行一定的保护，从而增加种植成本。

2.4 买方市场的需求

2.4.1 激烈的市场竞争。随着我国经济运行从资源约束型转向需求约束型经济框架，越来越多的商品开始走向买方市场，市场竞争越来越激烈。

2.4.2 消费者注重农产品的质量问题。随人们生活水平的提高，人民对食品的要求从最初的解决温饱到追求更高的质量，网络营销平台的建设能把全国农产品连成一个整体，令消费者有更多的选择。

2.4.3 服务要求。消费者质量企业按传统的方式去销售商品，已不能适应消费者更注重商品的质量、价格和服务的变化。在同质同价情况下，消费者要求提供更快捷、方便和周到的服务。

3 建设农产品网络营销平台的建议

3.1 适度开展农村基础设施建设和基层网络建设，为构建网络营销平台提供物质支持

政府以及各村委会相互协调，适度开展农村基础设施和基础网络的建设。由于大多数农民的文化水平不高，在电脑、手机等互联网工具的使用过程中存在较多问题，政府和各个村委会之间联合组成技术帮扶小组，帮助村民进行手机、电脑的学习使用；针对不同乡镇的经济状况，采取不同力度的精准扶贫政策，对于经济较困难者，扶贫办和村委会可以对其提供资金帮扶，帮助购买手机等物品，缓解其经济压力。每个村子里最大程度的普及手机甚至电脑，进行基层网络建设。

3.2 完善物流配送体系

物流体系是否完善直接影响着产品网络营销的发展，尤其对于需要较高物流条件的农产品来说更是如此。若要想让农民将农产品通过互联网卖出去，就必须要解决现阶段我国农村普遍存在的物流配送地点分配不均衡、物流人员服务态度较差、冷链技术不够强、单位物流成本高等问题。而这就需要通过政府出面、企业出资、农民支撑，来共同建立一个完善的物流配送体系，让农产品能够新鲜得送到消费者手中。

3.3 创立特色品牌，提升农产品档次

农产品品牌的好坏影响其产品层次的高低，层次越高，价格越高；产品品牌塑造得越好，口碑越佳，从而顾客的信誉度也越高。政府可以帮助农民充分利用网络营销平台，通过广告、网页等形式，增加对农产品的品牌宣传，再通过产品精加工、美化包装等方式，提高消费者对农产品的认知度，提升产品附加值。

3.4 加强对电商人员的培训是提高网络营销扶贫的关键举措

通过对网络营销实用技术培训，网店经营管理讲解，使网络经营农户、专业合作社的熟练用运经营网络技术有所提升，帮助提高网络销售管理技术应用。参考文献:

[1]白洁宇.电子商务环境下农产品网络营销存在的问题[J].经济师,2012(7):272-272.

1004-7026（2017）05-0048-02

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10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.05.027