刘文源：为共享充电宝烧上一把火

共享充电宝突然就火了。从2017年4月起，共享经济的大火烧到了充电宝领域，一波共享充电宝项目迅速蹿红。刘文源和他创立的“Hi电”一下子出现在众人面前，这名曾经在智能家居、社区物流、云打印平台上不断试错、进步的90后连续创业者，在共享充电宝领域，用桌面式小场景充电宝快速抢占市场。他认为强刚需和低成本有利于大规模布局，而且，可以填充进大场景中的小场景能获得更大的市场规模。目前，“Hi电”已经完成近亿元人民币A轮融资，用于设备研发、生产和团队扩张。

“这回终于赶上风口。”刘文源的兴奋溢于言表，他不仅想要踏准风口，更想在这场风口中，成为主导风向的人。

不折不扣的连续创业者

2012年，刘文源毕业于同济大学软件工程专业。在学校里，他便是远近闻名的创业达人。大二时，刘文源初尝创业滋味，想在智能家居领域大干一场。那时智能家居基本停留在概念上，在国外虽然已经出现比较成熟的产品，但国内却反响平平。失败后，他认真地反思了这次创业，发现自己太急躁，根本没有做好市场调研，选择了一个错误的时机进入，并且团队实力和资金都没办法跟上这个在模式上很“重”的智能家居行业。

毕业后，刘文源创业之心不死，虽说有份不错的工作，但在闲暇之时依旧惦念着创业。这次他瞄准了物流行业，想用社区物流解决物流“最后一公里”的痛点。但是由于对成本认识上的不足，创办几家店后，亏损严重，最终这个项目无疾而终。

“创业一段时间，反思一段时间，然后还要再工作一段时间还债。”对于自己的创业路，刘文源一直有着比较清醒的认识，他有想法、执行力，但欠缺的是经验，虽然有行业的前瞻性，但常常踩不准时间节点。2014年智能家居爆发，而围绕小区快递“最后一公里”的创业在2015年大热，现在已经出现了众多玩家。反观刘文源的创业节点，都走得太早了些。

经历过失败，刘文源没有沉沦，反而越挫越勇，他回想起曾经的学生生活，发现打印是一大痛点，便开始在以学生为中心的云打印平台上做文章。刘文源创立的随米，以云打印平台为切入点，开辟“楼长模式”，楼长分期购买打印机，从而成为随米打印店店长，为学生用户提供低价优质的打印服务；在此基础上，刘文源还做了校园文库，构建网上图书馆和资料库，让打印不需要上传；同时随米通过为校园广告商提供服务平台获取广告服务费，将校园广告与学生连接起来。刘文源创办的校园020打印平台——随米前后拿了五轮融资，他在一次次创业失败后，终于获得了成功。

踏准风口

成功创业的刘文源内心依旧有着一团熊熊燃烧的激情之火，他渴望能在更大的市场上证明自己。共享经济发展得如火如荼，刘文源也想“火”一把。2015年年初，他已经有了做共享单车的想法，因为与当时手上创业项目的投资人意见相左，最后只能放弃。后来，他又研究过线下迷你KTV，把产业链上下游都梳理了一遍，但最终没有涉足其中。“线下KTV设备，2万元一台，成本太高。不管资金有多雄厚，你都很难做到遍布各地，而且它的天花板太低。最后只会变成一家卖硬件的公司。”

除了在交通、住宿、K歌领域，共享经济还能在什么领域大放异彩？

一天，刘文源去商场办事，看到了来电科技的大机柜。他马上认定这是一个解决用户刚需的痛点。于是，刘文源将目光锁定在人人都拥有的移动终端——手机上。移动电子设备性能提升与电池技术止步不前造成了普遍的“缺电”现象，“电是基础的需求，在现在的生活中手机没电了，很多事情都做不了，是一件很可怕的事情”。“并不只是当你的电量剩10%时，你才会充电，当你的电量剩30%～40%，甚至80%时，如果你的面前有一台共享充电宝，你可能也会去充一下电，因为手机没电的成本太高了。”

如果能抓住这一痛点，便抓住了庞大的用户群。事实证明，这次刘文源踏准了风口，可谓天时地利与人和。网约车、共享单车的风行，让用户早已习惯共享经济模式；支付宝、微信等线下支付手段的普及让人们对手机支付不再陌生。此时进入共享充电宝领域，外部条件一片大好。

2015年5月，刘文源正式创办“Hi电”，但他决定不以大机柜模式，而是用桌面充电机的方式切入共享充电宝行业。“大机柜模式其实是在走迷你KTV的道路。硬件成本太高，网点就不可能太多。”刘文源说，“设备每台1万多元，1个亿也只有1万台。1万台什么概念呢？一个上海3000万人，你都做不到设备随处可见。数量铺不起来，相当于有桩公共自行车的概念，用户借还都会很麻烦。”

在刘文源看来，桌面模式产品的成本不仅比大机柜低得多，也更有利于前期快速铺设产品，能够满足快速复制布局的需求。“其实目前共享充电宝的技术和成本门槛并不高，成败的关键就在于能否快速占领线下场景。”

除此以外，桌面模式本质上是对大场景的细化拆解，刘文源表示，“无论什么样的应用场景，把它拆解到最小单元就是桌面”。因此这样的方式渗透率更高，更容易触及用户。“即使机柜模式已经入驻了机场、火车站，‘Hi电’一样可以进入其中的商户。”

对于用户而言，桌面模式产品无需押金、充完即走，更加便捷。对于商户而言，在自家店里投放共享充电宝本身也是他们的需求，能够帮助他们提升用户体验，也能起到引流作用。

基于对消费场景拆解的逻辑，刘文源最终选定以桌面充电机的方式切入共享充电宝行业。他说，“用户规模大、刚性高频需求、可快速规模化复制”是他主要考虑的因素。

风口上的布局

对于行业的深度剖析以及强大的执行力，刘文源和“Hi电”获得了资本的垂青。2017年4月10日，“Hi电”宣布获得由志拙资本领投、非同凡想创投及4位知名个人投资者跟投的数千万元天使轮融资。刘文源认为，资本市场的青睐从侧面反映了市场对桌面模式的看好。据刘文源透露，“Hi电”第二轮融资已经基本确定，资金还会继续用于设备研发生产、渠道和团队扩展，以期进一步扩大市场。

截至今年5月8日，“Hi电”已经进驻上海、北京、深圳、南京、武汉5座城市，铺设桌面型设备近万台。接下来还会在全国30个重点城市扩张，今年将会铺设超过1000万台。刘文源表示，“Hi电”核心城市将全部由自营团队铺设，之后有开放代理的可能。

对于自家的产品与用户体验，刘文源很有信心。在充电宝的使用寿命上，他表示，“Hi电”充电宝单纯的使用寿命可达30年，在产品正常的更新换代周期内足够使用。

刘文源建立起一个相当透明的数学模型：目前单个桌面型充电宝的成本价是100多元，“Hi电”的充电宝每小时收费1元，无需押金。刘文源透露，根据目前测试的数据，“Hi电”每台充电宝每天被使用频率是3～5次，理想状态下桌面模式可以做到一个月回本，相比于机柜模式的0.7～0.8次，显然用户活跃度更高。

虽然前景一片光明，但共享充电宝并不像外界看起来那么容易，背后涉及复杂的供应链管理技巧。虽然充电宝的制造商很多，但是电池的安全性问题、内置WiFi的断流问题等核心的专业技术却没有多少人明白。“很多人都觉得共享充电宝门槛低，把个人名声还有人脉都搭进去了，拿个几百万，发现事实却不是这样的。”刘文源说。

作为桌面型充电的代表，“Hi电”和小电是这场战争中冲在最前面的公司。在刘文源看来，未来共享充电宝领域的“Hi电”和小电，相当于共享单车领域的摩拜和ofo。“机柜的模式太慢，最终市场占有率可能是，我们占95%，他们5%。不好说。”谈及来电科技将切入小场景，刘文源认为，进入的时间比较尴尬，这相当于早入局者跟4月份才进场的桌面充电机创业公司处于同一起跑线了。

对于未来，刘文源认为充电宝这一仗不会像大家想象中那样简单，但也不会有太多玩家，在这个“生死存亡”的关键节点，刘文源唯有奋力一搏。