他年进京务工 今朝返乡创业

张兵

农业供给侧结构性改革，是当前“三农”改革的重中之重。农业的蜕变说到底要看人的蜕变，农民若想转型升级，可选择的路子并不少。

农村电商，作为“三农”发展的新动力，留住外出务工人员，助力特色产业，正在被寄予厚望。

北京高房价态势下，留还是守，许多人很纠结，返乡不离京，赵宇代表着一类人。在北京打拼多年后，赵宇回到家乡朔州市右玉县，创办“汇农社”，把家乡的绿色农产品通过电商平台卖到北京。

“在北京买不起房，在老家县城，我花26万元就买了120平方米的婚房，我现在是北京、老家两头跑。”赵宇说，“下个月我们的商品会在京东地方特产馆上线，相信在全国会卖得更好！”

“汇农社”

“西口绿洲，天鹅归隐”。山西省朔州市右玉县，这个前不久刚斩获“2016中国百佳深呼吸小城”美誉的地方显得繁忙起来。

2016年3月28日，在玉成庄村，一个不起眼的大院门口，赵宇正在将成箱的羊眼豆打包装车。“这批羊眼豆是北京一家土特产超市订购的，发完这批货，3月份销售额就突破30万元。”赵宇笑道，“这还只是‘汇农社一个品牌的销售额。”

这个不太起眼的大院是趙宇的玉成农业生态庄园。北漂多年的赵宇2015年回到家乡，推平闲弃的院落，买砖瓦水泥，雇请工人，盖起农庄，砌了鸽子笼舍，经营生态养殖，同时搭建“汇农社”土特产电商平台，做起了当地有机土特产生意。

“我们县许多小杂粮都拿到了有机认证，羊眼豆可是个好东西，我们这片地方产出的质量最好，做豆腐，打豆浆，蛋白质含量高。”一见面，赵宇就向《民生周刊》记者推销他的羊眼豆。

“其实在外面漂的时候，最惦念的就是家乡。右玉这么美，出产这么多好东西，我希望用在外面学到的东西，让家乡变得更好，让乡亲们富起来。” 在接受《民生周刊》采访时，赵宇多次强调他的返乡情怀，“返乡创业这两年，政府相关部门和乡亲们给我们提供了许多帮助，现在‘汇农社小有起色，但是我觉得还不够，只有加倍努力做得更好，我才对得起政府和乡亲们的支持！”

截至2017年2月，赵宇的“汇农社”月均销售额达25万元，为当地300多个农户的土特产品提供了销售渠道。

返乡创业

生于1986年的赵宇，世代务农，上面还有一个哥哥，高中毕业后，他揣着500元到了北京，工地搬过砖，饭馆跑过堂，做过快递小哥，最后他在一家生鲜电商做起了快递员。

送了一年多水果杂粮后，精明的赵宇发现，城里人对于“有机”“原生态”农产品尤为热衷。“右玉盛产绿色健康的小杂粮和生态养殖的鸽子、散养鸡和猪牛羊。我当时就想，这些好东西在右玉打不开销路卖不上价，而城市里又稀缺这些资源，那我为什么不能把这些特产带出来呢？”生鲜电商的工作经历让赵宇萌发了回家创业的念头。

源自家门口的菜园子，这是“汇农社”最初的企业口号。2015年初，赵宇毅然回到右玉，搭建好“汇农社”电商平台，在县政府帮助下，整合了右玉的许多农产品品牌，实现了右玉县农产品在互联网电商方面的“破冰之旅”。

回乡半年后，“汇农社”渐渐有了起色，但是赵宇认为，右玉的土特产虽然卖出去了，但是单纯的企业合作对农户的帮助有限。在冒着风险的情况下，他的玉成汇农网络科技有限公司跟当地50多家农户签订了包销协议，直接“代销”农户土特产品。令他没想到的是，看似冒险的行动，让他的“汇农社”真真正正地打开了市场，也让“汇农社”这个品牌赢得了农户与买家的信赖。

“若干品牌农产品中，城市人对于农户直销更为青睐，粗糙原始的产品让他们觉得更有机、更安全、更健康，我们的名声一下就打出去了，订单量成倍增长，”赵宇说，“三个月的时间，月销售额从两三万直接上升到了10万。”

“以前不敢多养，在咱们这也不值钱。现在好了，我们只管养好鸡，杀鸡卖鸡赵宇全包了，一年下来，光养鸡能赚2万多块钱。”刘玉泉今年46岁，是玉成庄村的一名普通农民。两年前为了给儿子结婚，家里欠了不少外债。在缺少额外收入的农村，“汇农社”帮了他的大忙。“这两年债还完了，人都精神了！”

赵宇的“汇农社”不仅盘活了当地的土特产企业、帮扶了乡里乡亲，他还“盯上了”和他一样的乡镇青年。右玉年轻人外出打工受限于学历等条件，往往只能从事一些基础的服务工作，待遇也并不高，比起城市，家乡更需要他们。

2016年初，“汇农社”推出了“玉成青年创业计划”，它的核心是帮助青年网络创业的平台服务，致力于让每个右玉青年都成为土特产的分销渠道。玉成青年创业整合了全县产品和仓储物流、店铺设计指导、一件代发、客服培训四大功能，做到了四位一体，全面而强有力地帮助青年创业。线上帮助创业青年开设淘宝、微信店铺，配合线下统一配货、代办物流。目前已有40多人加入玉成青年计划。

“有缘网”做媒

返乡创业后，赵宇的个人问题一直困扰着他。农村生活圈子狭窄，择偶范围小，很难遇到有发展意向的。赵宇在父母的安排下相过几次亲，均无所获。

虽然右玉县属于国家级贫困县，但婚礼的要求却丝毫不“贫困”。“一动（汽车）一不动（楼房）”是标配，动辄6位数的彩礼让刚刚起步创业的赵宇压力很大，几年前哥哥结婚便掏空了家里多年的积蓄。

和赵宇一样，遭遇过“找对象难”的不在少数。据《在线婚恋交友对用户的价值分析2016》报告显示，除北京、天津、辽宁、上海、广东5个地区单身人口主要分布在城市外，其他区域乡镇、农村单身人口的比例普遍较高。

在国家鼓励农村青年返乡创业的大背景下，婚恋问题解决也刻不容缓。就在赵宇不再对结婚抱有希望的时候，转机出现了。

2016年4月，他去省城太原寻找分销商时，恰好遇到一家婚恋网站“有缘网”在当地做线下相亲会。抱着试一试的想法，赵宇很快就和在太原一家快递公司做客服的川妹子张慧川建立了联系。大半年过去后，他俩在赵宇老家举办了隆重的婚礼。

“互联网不仅让我有了回报家乡、建设家乡的机会，创办了‘汇农社，找到了实现自我价值的电商平台，”赵宇说，“而且还让我找到了漂亮媳妇，拥有了一个自己的家，生活越来越有奔头了！”