2017柠萌影业新世相：秉承超级内容 2.0战略升级 合伙人制优势凸显

当下的影视市场日新月异，高速发展。资本一路高歌猛进，在加速行业整合的同时，却也让市场变得更加浮躁。互联网改变了用户观剧习惯，颠覆了制作行业的创作思路，正在把行业从面向B端引向直面C端。各种力量裹挟、催化之下的影视产业泥沙俱下。

面对纷繁复杂的市场环境，柠萌影业选择坚守打造以内容创作为根基的新型影视娱乐公司的初心。柠萌影业总裁苏晓表示，“2017柠萌将继续秉承‘超级内容连接新大众的理念在内容创作领域深耕下去，从战略上来讲，柠萌会随着市场整个大的环境变化，做一些超前性的布局调整。”

从影视行业“新兵”，到业务版图“显山露水”，站在两年优异成绩的起点，站在行业发展新态势的大局中，2017年，柠萌影业将继续发力头部作品，汇聚行业精英。与此同时，公司审时度势、提前布局，提出公司2.0战略升级，铸造更可持续、更稳定的“黄金三角形”生态结构，为柠萌从单纯的内容制作公司向系统化的平台公司转型埋下伏笔。

产品战略：超级内容架起电视剧、

网剧、电影三大业务线

对于未来发展，柠萌影业有清晰的产品战略，即在“超级内容连接新大众”的理念下，在制作上继续坚守精品路线，以符合互联网时代的创作思维和年轻化视角，专注打造“高投入、高品质、高市场影响力”的头部内容，覆盖最具有实际购买力、内容消费力、意见影响力的核心人群。

在柠萌影业2017年内容产品规划中，无论从作品量级、产出数量，还是投资比例、运营周期等多个角度来看，电视剧依然是重中之重，投入基本占到柠萌所有投资体量的60%以上。在剧的板块中，柠萌影业着力打造三条产品线：一是现实精品，二是古装巨制，三是新锐网剧。

对于好剧的概念，柠萌的合伙人颇有共识。柠萌影业执行副总裁徐晓鸥对精品内容的判断主要围绕三个维度展开：一、好故事好人物是基础；二、人设、背景、话题度等戏剧内核新颖；三、有情怀，符合当代主流价值观，言之有物。其中，“作品的情怀是最为看中的。”

苏晓也表示，柠萌做剧不局限于题材，而是凭借好故事、好人物打动观众。此外，影视作品要能够形成对现实社会的观照，能够落地到当下人真实的生存状态，触碰到普世价值体系，即便是古装剧也要体现现代价值观。

“继2016年柠萌的播出大年之后，2017年柠萌将迎来制作大年。”据柠萌影业执行副总裁陈菲介绍，明年柠萌将有五至六部电视剧和网剧进入拍摄制作阶段。其中，明年上半年将开机的四大项目分别是《南方有乔木》《猎狐行动》《扶摇》《九州缥缈录》，前两剧有望在明年第四季度播出，后两部作品预计2018年与观众见面。

待播剧方面，2017年，柠萌的重头戏当属《择天记》。目前，该剧已确定将在湖南卫视以及腾讯视频、芒果TV、爱奇艺、乐视视频、搜狐视频、优酷等全网播出。《择天记》耗资超3.5亿元，无论是演员阵容、制作班底、美术造型、特效等各个方面都希冀向古装奇幻类电视剧新标杆看齐。

网剧方面，柠萌影业也在积极布局。内容以IP为基础，追求年轻态、新锐化和精品化路线，并致力于探索实验性网剧。同时，柠萌会选择与视频网站联合投资，试水付费市场。明年，柠萌将有《亲爱的阿基米德》上线播出，《中国惊奇先生》、一部青春电竞题材网剧和一部刑侦题材网剧投入制作。

苏晓认为“网剧的发展方向将是强情节的，不再以搞笑喜剧为主。网剧再往下走，会引领这个市场。未来必然会有越来越多定制网剧，倾向于美剧的模式，采用季播、边拍边播这种方式。”

柠萌影业在發力核心业务剧版块的同时，也将加快电影业务的发展。2017年，柠萌影业在电影内容上的布局主要涵盖三大版块，一是继续海外优秀影片的引进，并主要负责引进项目在中国市场的落地、发行和宣传。二是积极与海外一线电影公司制作合拍片，公司现有两部合拍项目正在推进中。三是探索由柠萌影业主导的国产影片的开发和制作。今年国庆档上映的3D版《鲁滨逊漂流记》是柠萌主导发行的首部院线大电影，最终票房收获近5400万元，位列国庆档动画电影第一名。

柠萌影业联合创始人、执行副总裁周元介绍，柠萌影业希望未来几年依托这三大版块将电影业务版图扩展至每年出品四至五部优质电影的体量。电影同电视一样都不盲目追求产能，希望在数量上保持平稳水平，力求精品化。

周元认为，网剧和电影产品覆盖的主力观众人口特征相似度较大。因此，不同于在电视剧版块主打全年龄层受众的目标定位，柠萌在电影和网剧版块更注重细分人群的类型化题材，内容产品定位更偏年轻化。在商业模式创新上，周元强调，柠萌影业不会刻意追求每一个IP必需在每一个文化领域全面开花，而是根据每一个版权的特点从市场化角度，进行电视剧、电影、动漫或游戏等衍生产品的开发。

公司2.0战略升级

“黄金三角形”架构布局完成

今年，柠萌影业在整体战略结构上将实现公司2.0战略升级——以内容生产为主体，技术、人才为两翼驱动的结构性调整，运用前瞻性的战略眼光促使柠萌影业从制作公司升级为更加系统化、机构化的平台型公司。2016年，柠萌在组织架构上增加了以技术为基础的内容开发版块和颇具战略意义的泛娱乐人才综合经纪版块，先后成立柠萌数码公司和萌扬文化公司。

苏晓表示，如果说柠萌在内容制作领域，构建了一个以电视剧为主力、网剧和电影为支撑的小三角形格局，那么，公司在战略层面则搭建了一个更大、更稳定的“黄金三角形”——以人才和技术为两个支点，两点合力共同指向内容创作。

实际上，柠萌几位创始人都是有着丰富影视从业经验的专家型人才，如今投身影视内容制作更有“春江水暖鸭先知”的敏感度，因而柠萌总能在发展中抓住机遇，踩对关键点。苏晓说，他们刚从体制里跳出下决心创业时，就是踩准了两个点：一是往互联网需求、往年轻化需求转向；二是专注于只做头部内容的产品定位。此次柠萌从公司战略上的调整和升级也是踩在行业发展变革脉络上的前瞻性布局。

周元认为，对于一个内容公司而言，在激烈的市场竞争环境中影响公司长远发展的瓶颈一个是人，一个是技术。“出于对影视行业的敏锐洞察和准确判断，并在深刻剖析自身优势与短板的基础上，柠萌决定重金打造、深度布局人才与技术两大版块，以应对瞬息万变的市场竞争格局。”

除了上述两家子公司，柠萌今年还孕育了以知名制片人张翼芸为核心的、聚焦现实题材剧目的内容公司柠萌开新，加上已有的主打古装巨制的柠萌悦心，柠萌影业现已形成以母公司为主体的4条业务版图线，每个子公司都有自己的特质和定位，集合起来构成柠萌的产业格局。

“内容、人才和技术三大版块将会相对独立地面向市场，但同时希望三者之间能够互相借力、互相补位、互相支撑起整个柠萌大的战略结构。”苏晓表示，“放眼当下市场环境，已经不是靠一个制片人单打独斗的时代了，而是需要构建一个系统化、工业化的链条来支撑。在整个公司框架体系里，每个版块都具有高度专业水平的管理者，大家能够整合互动，形成合力。”

在这种思路下，柠萌影业与子公司并非剥离的，而是呈现出一种即离即合的状态，形成良好的互动体系、开放系统和管理机制。负责每块业务的公司合伙人各自有侧重，彼此之间取长补短。在项目开发孵化、生产制作、发行营销上，子公司依托柠萌影业得以搭建完整的产业链条。

以柠萌悦心为例，总经理杨晓培介绍，投拍一部古装大剧时，IP孵化、剧本创作、组织生产资源、发行营销等环节都充分与母公司融合协力完成，生产制作以柠萌悦心为主。而反向的，她个人未来也将更多投入到柠萌整体的其他项目中，参与共助CASTING及生产制作等核心环节。

“从行政归属和企业管理方面，子公司都是相对独立的。具体到执行层面来说，结构化版块之间分工协作更专业化、更多元，每个人做各自更擅长的事情，并在一个平台上大家互通有无，形成柠萌在企业管理上独特的竞争优势，这也是柠萌今年构建‘黄金三角形的原因。”周元表示。

“短短两年间，柠萌的发展速度惊人，行业内对于柠萌的认可更多源于对我们出品的内容的认可，而来自资本市场的青睐，更多在于他们看好柠萌颇具前瞻性的战略路径，柠萌的创始人、合伙人、管理层是在打造和经营一个可以持续不断产出头部内容的拥有完整产业链的平台型企业”陈菲说道。

合伙人制：高度统一价值观下的精英主义

在苏晓看来，内容公司要走得长远，竞争力一定在于人。

每一家内容公司都有自身特有的气质和气场。熟悉柠萌的人都有这样的体会：这是一个踏实做事的公司，公司高管层都很低调、务实，在制作理念、价值观、公司战略方向上保持高度统一，做事、做人都怀有一份情怀。这种企业文化和企业凝聚力也是公司能够吸引人才的魅力所在。

除此以外，柠萌独一无二的合伙人制和精英组织架构也是其区别于其他影视公司的标识之一。今年，柠萌影业在业务版图上开创了新局面，分别执掌三家新公司的张翼芸、韩雷、宗帅也被纳入合伙人，整个公司在原来5位合伙人的基础上扩充至8位。这一方面体现了柠萌在人才引进和管理上的诚意和用心，也说明了其在现代化企业管理上的战略意图和“野心”。

分管公司人力资源的陈菲用“心系一处各战四方”来形容柠萌合伙人，“对于柠萌来说，加入公司的合伙人都是能够独领一个业务板块，且能为公司带来实际增量业务的领导者，同时合伙人又能对柠萌的价值观高度认同并能够充分融合协同作战”。苏晓则强调柠萌的合伙人制是相对开放式的机制，“未来，在符合公司战略规划的情况下还将引入新的合伙人。”

刚刚加入柠萌大家族的柠萌影业合伙人、萌扬文化CEO宗帅对合伙人制深有感触，“柠萌的几位合伙人并不是简单在资本和行政上的组合，而是依次排开，彼此互相借力，能够顺畅地完成工作上的衔接。相当于柠萌的合伙人完美地完成了一个人的角色。单在这一点上，柠萌对我的吸引力远远超过任何一家公司。”

如今，在柠萌的组织架构上，柠萌影业的8位合伙人各自负责公司业务的一个角，既各有侧重也有融合，陈菲、徐晓鸥、杨晓培、张翼芸主管电视剧、网剧业务，周元主管电影、海外业务和投融资，技术领域由韩雷主控，人才品牌运营由宗帅负责，苏晓则作为公司“掌舵者”统领整个公司运营。

在人才管理方面，柠萌影业分成两个方面，一是合伙人和职业经理人为代表的高管层面，凸显专业主义，强调优势互补、合作联动，产生1+1远大于2的团队效能；另外对于公司员工，也讲究打造精英化的超级团队。

柠萌在招聘员工时就设定了很高的门槛标准，人才的综合素质和专业素质普遍高于行业的平均水平。高学历、年轻化也成为柠萌团队的一大特色，目前公司已有82位员工，平均年龄30.8岁，硕士和本科生的比例分别占到37.8%和57.3%。公司开业至今，每一位新员工的招聘，柠萌4位创始人都会共同面试，他们不仅看重员工的专业水准、发展空间，更重視他们的价值观，以及与柠萌的气场是否契合。

开放式管理思维，扁平化组织结构

12月6日上午，位于上海新天地的柠萌影业总部和北京亮马桥的柠萌影业北京公司一派热闹氛围。分处两地的临窗大会议室里，柠萌员工齐聚，通过4台70寸的电视视频联线。大家三五成群坐着，饶有兴致地聆听前排一名90后同学演示PPT，细数近期网络热门的娱乐文化事件。看到一段搞笑整蛊视频时，两地会议室同时爆发出阵阵笑声。

这是柠萌影业每周二上午召开的“江湖会”，是一个向全员开放信息交汇分享的平台，旨在交流行业信息、激发员工创意。“江湖会”是柠萌影业自公司创办第一个月起一直坚持的企业管理文化，在专业信息交流之际往往会带来内容创作上的灵感，助益决策者的判断和选择，产生实际的化学反应。比如，市场部的人员分享的宣传营销热点，间接刺激了制作部门对卡司人选的想象力。《好先生》中张艺兴的选角建议就来自于一位实习员工在一次江湖会上对B站“红兴CP”的热潮分析。

“公司内部不是一个封闭和竞争的状态，而是坚决打破壁垒，强调通力协作和彼此成就。”陈菲说。“柠萌崇尚简单的企业文化，我们鼓励每一个员工要有平等的观感、创新的思维、自由的表达。”陈菲说。

不同于传统企业由上至下的垂直组织结构，柠萌着力打造的是一个小单元、扁平化的组织结构。公司高层之间遵从“专业负责”的议事原则。8位合伙人都可以对一个项目、一个决定提自己的意见建议，产生分歧需要互相说服达成一致，如仍存在不同意见，最终由直接负责该项业务的责任人拍板。如此一来，就避免了合伙人较多，机制、关系复杂而影响决策效率的问题。高管与员工之间，用扁平化结构确保每位基层员工到达高管的沟通层级不超过两层，大大提升效率。员工层面，柠萌强调人尽其才，鼓励员工跨领域、跨岗位的锻炼，也会给新员工提供尽可能多的展示自我的平台。这种打破岗位界限、鼓励员工全面发展的做法，能让影视产品的各个环节都时不时地产生惊喜，更能让柠萌的团队充满凝聚力和活力。

人才是文化创意产业竞争的核心要素。柠萌对于人才极为珍视，对人才的激励不遗余力，人才战略成为公司层面最重要的战略之一。值得称道的是，今年初，柠萌实施了全员股权激励，目前第二轮的股权激励方案也正在酝酿之中。

采访接近尾声，论到用一句话概括公司的文化价值观，苏晓不无感慨地说了八个字：忠于品质，一起成长。他强调，“这是柠萌的根。”

“品质”，是柠萌追求的方向；“忠于”，体现柠萌坚守作品品质的执着，时刻对作品保持一种仰视的姿态，对内容存一份敬畏之心。

“一起成长”，是针对团队而言，任何一个内容产品不是靠一个人成就，而是需要大家聚合力而成。对于柠萌这个相对比较年轻的团队，大家在用心做内容的过程中一起前行，在个人成长的同时，公司的价值就体现出来了。

“未来，柠萌还将专注于内容本身，对内容保存敬畏心，将品质作为一贯的制作追求，内容产品坚持对现实的关怀。从企业经营的角度而言，柠萌不急于一年两年内业绩爆发，或者在资本市场上收获巨大利益，公司更重视长远利益，更关注能够持续生产头部内容，尤其是能够留得下来，走得出去的好产品。柠萌的团队在这个价值观上非常统一。”苏晓说。

（祝媛莉）