“互联网+”时代房地产企业发展策略研究★

李 莉

(金肯职业技术学院，江苏 南京 211156)

·房地产开发·

“互联网+”时代房地产企业发展策略研究★

李 莉

(金肯职业技术学院，江苏 南京 211156)

房地产业作为国民经济支柱产业，必须积极顺应“互联网+”发展潮流，实现互联网与房地产的结合，适应中国经济新常态。基于SWOT分析方法剖析了“互联网+”时代房地产企业发展的优势、劣势、机遇与挑战，并指出了“互联网+”时代房地产企业的发展策略。

互联网+，房地产企业，SWOT分析，发展对策

1 “互联网+”的提出

在第十二届全国人民代表大会第三次会议开幕会上，李克强总理提到：“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”使互联网与传统产业的结合有了政策性的引导和支持。在“互联网+”的时代，各个传统行业包括金融、交通、教育、医疗等都要积极探索互联网的商业模式，在认清自身行业发展特点的基础上寻找最佳结合点，瞄准风口，实现自身发展。

“互联网+”并不只是单纯的将互联网叠加在了某个传统行业上，是以信息通信技术以及互联网平台为凭借，在互联网与传统行业深度融合的基础上，形成一种新的社会形态，是以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。经济形态的不断演变，社会经济实体的生命力的进一步激发，都是“互联网+”作用的结果。互联网为改革、创新和发展注入了新的活力，提供了更为宽广的网络发展平台[1]。“互联网+”的出现，使得互联网在社会资源配置中的优化和集成作用得到充分发挥，使互联网的创新成果与经济和社会各领域深度融合，使得全社会的创新力和生产力得到大幅度的提升。

2 互联网对房地产行业影响的SWOT分析

2.1优势分析(Strengths)

房地产企业追求的至高境界是培育一套由多项互相补充、互相增强的竞争优势构成的优势系统，并擅长于管理这套优势群的动态发展[2]。成本优势与创造需求是房地产企业竞争力最为突出的两方面。“互联网+”的出现为房地产企业降低成本，挖掘需求奠定了基础，改变了传统房地产开发的价值链，当前房地产企业首先任务就是加强其资源整合能力和创新能力，充分挖掘本企业对资金、人力、物力等各种资源的调配能力、价值判断能力以及开发过程的整体决断创新能力。

2.2劣势分析(Weaknesses)

互联网为房地产行业发展创造有利环境的同时，也为其带来了不利影响。主要体现为：1)互联网的介入加大了房地产行业信息量，虚假信息众多，鱼龙混杂，加剧房地产企业的监管和规范难度；2)互联网的出现一定程度上削弱了一直以来“信息不对称”背景下房产企业的盈利水平；3)“互联网+”时代房地产市场各方利益博弈加剧。首先，利益剥夺。互联网企业以及多种信息平台的介入对房地产企业形成了一定水平的利益剥夺。其次，利益均沾。“互联网+”时代的到来使科技水平不足的房地产企业不得不寻求与互联网企业的结合，使自己原有的利益垄断被迫分给互联网企业共享；同时，一、二手房交易市场界限模糊。资本实力以及科技水平高的房地产企业开始涉足二手房交易，对原来的二手房市场来说形成了一定的利益威胁。

2.3机遇分析(Opportunities)

房地产行业具有天然拥抱互联网的属性，互联网将深刻改变房地产行业的现实和规则[3]。“互联网+”为房地产业转型发展提供了前所未有的机遇，突出表现在以下方面：1)提升了房地产项目的运作效率。随着互联网介入，房地产的开发周期大大缩短，大幅降低施工成本，显著提高了房地产项目的运作效率[4]；2)延伸了房地产产业服务链条。互联网模式使房地产企业服务链延长，利润来源多样化，从开始的直接销售产品盈利延伸到后期服务盈利；3)创造了房地产营销多样的平台，加强与开发商、目标客户、业主等集体的互动的信息交流；4)加快了市场打开速度。互联网传播速度快的特点打破了时间以及空间限制，使得房地产新产品以及新模式的传播与普及速度加快，能够使新概念或者新产品迅速占领市场。

2.4挑战分析(Threats)

随着中国社会转型升级，经济下行压力加大，房地产市场也受其影响步入“新常态”，由原来的“卖方市场”开始向“买方市场”转变，由于集中建设量大，房地产市场库存量大，市场由高速增长下降到中低速增长，房地产市场步入调整期。而互联网与房地产业的融合还在探索中，互联网地产的成长环境并不成熟，主要体现在以下几个方面：1)互联网地产创新意识滞后，多是简单的形式叠加，缺乏基于客户大数据的精准分析。2)互联网地产软硬件建设薄弱，高水平网络营销人才匮乏。3)互联网地产诚信机制和监管机制尚不健全。

2.5房地产企业的未来发展

通过对房地产企业发展环境的SWOT分析，我们可以看到，虽然“互联网+”时代房地产企业面临着多方利益博弈、基础设施和技术薄弱、诚信机制不健全等诸多挑战，但是互联网的介入为房地产企业发展注入了新鲜活力和强劲动力，国家政策的大力支持也为两者融合发展提供了全新的发展机遇。房地产企业要想在“互联网+”时代取得可持续发展，必须善于整合资源，取长补短，趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇，才能实现“互联网+”时代房地产企业发展的新飞跃。

3 房地产企业发展思路

互联网+”时代，房地产企业要想应对“互联网+”时代多种挑战，应明确其发展思路，审时度势，锐意进取，把握发展机遇，充分利用互联网，实现房地产开发、营销、物业等多个阶段的新的发展[5]。

3.1房地产营销和房地产金融双管齐下

房地产业如果要与互联网结合，需要在营销和金融方面双管齐下，做足功课，实现创新：1)房地产网络营销方面：利用互联网充分传播企业信息。重视自己企业网络平台的同时，充分利用各大知名网络媒体传播平台如QQ、微信、微博等宣传本企业的房产信息；创新网络营销模式，积极开展体验式营销，线上线下相结合。2)地产金融方面：除了房地产众筹这一创新的融资方式外，房地产企业也应积极关注用户在购房和装修方面的贷款问题，积极寻求房地产金融方面真正意义上的技术创新。

3.2积极打造品牌效益

“互联网+”时代改变了以往传统房地产发展中信息不对称的状况，增加了市场透明度。房地产企业应该牢牢把握住这一特点，积极提高自身产品质量，完善用户服务，更好地满足客户需求，建立优良的客户口碑，并口口相传，打造良好的品牌效益，形成自身独特的发展优势。

4 房地产企业的发展策略

4.1利用电商联合营销

电商联合营销，是以营销端口作为切入点，切入O2O模式卖房，并以部分的金融增值服务作为辅助的一种营销方式。电商联合营销，作为营销手段的一种“工具创新”，简单便捷，备受房企青睐。方兴和华远地产已经做了有效尝试，是房地产企业学习和借鉴的榜样。方兴地产推出的余额宝购房项目，是联合蚂蚁金服做出的创新，主要是通过互联网平台锁定自己的目标客户群。这种联合改变了传统购房流程中在售楼处先交诚意金随后交齐全款的付款方式，让买房人可在淘宝上选房买房，然后通过支付宝付款，将定金与首付款预存至余额宝，在简化原来付款程序的同时每天还可以获取自由支配的收益，并且直到交付期限余额宝才将首付款真正打给开发商。这就是方兴地产创造的一种全新购房体验和游戏规则。把首付款的理财权移交余额宝，并将理财收益让予买房人。开发商通过先进的互联网营销手段完成任务，而余额宝依靠高单笔支付销售额持续做厚资本额度，实现了互联网和房地产企业的共赢。因此，在“互联网+”大潮中，房地产企业应当积极寻求与电商合作，积极做出更多的“触网”尝试，从而实现多方共赢[6]。

4.2房地产众筹融资

2012年美国网站FUNDRISE作为第一个吃螃蟹的人，首先将众筹的概念移植到房地产行业中，形成了房地产众筹模式。房产众筹就是众人集中投资一处房地产,大家一同享有并一同获取房产收益的过程。大致分为两类：一类是融资型开发类众筹，即在项目拿地以后，建设之前进行。此类众筹的目的在于融资的同时锁定目标客户，适用于区域内的房地产的房价与资金成本不匹配，通过众筹降低项目负债率以及项目资本，同时锁定目标客户群。如碧桂园——平安众筹模式。另一类是营销型开发类的众筹模式，在建设期发起众筹，对项目的前期宣传起到促进作用，并使一批有购房意向的客户提前被房地产企业优先锁定。因此，该种众筹方式更注重的是营销推广的作用，高于融资作用[7]。

4.3提供社区生活服务

房地产企业可以利用互联网打造智能社区，为用户提供更多更全面更安全的用户体验。许多房地产企业已经做了各种各样的尝试。龙湖地产发布的物业服务智能化系统平台，将以云计算为凭借，将物业服务和产品集中起来，通过网站、APP等形式传递给业主，为业主提供各种便捷的生活服务；方兴联手腾讯全方位打造智慧家，将互联网技术应用到小区的建设过程，打造智慧社区；华远地产与360公司将积极建立战略伙伴关系，致力于为用户提供更智能的社区生活服务。主要致力于智能家居和智慧社区等领域的开发[8]。

4.4房地产自由筑屋模式借鉴

“自由筑屋”模式的出现是“互联网+”时代房地产开发的新模式，为房地产开发企业开辟了一条阳光大道。它是以自由筑屋线上平台为依托，以用户提前参与为主要特点，以一定的规模以及群体性的订单化生产为目标所进行的目标产品的设计互动和选择即万通地产所提出的自由筑屋模式。自由筑屋提供了包括基于大数据系统的线上互动定制平台、整合的线下开发服务系统资源、丰富的项目土地资源以及开放性的用户所需的生活配套供应链资源，使用户需求可以得到更好的满足。

[1] 陈玲玲.房地产行业“互联网+”模式研究[J].房地产交易与房屋权属登记发证处,2015(11):149-150.

[2] 仝中燕.“互联网+”时代房地产入口在哪里[J].城市开发，2015(5)：68-70.

[3] 顾建发.房地产业与互联网融合是发展的大趋势[J].上海房产，2014(10)：10-13.

[4] 曲 琳.当房地产遭遇互联网[J].创业邦，2014(11)：16-19.

[5] 罗 敏.房地行业的互联网冲击波[J].中国房地产金融，2015(6)：60-61.

[6] 刘长青.房地产与互联网如何碰撞[J].城市开发，2014(9)：82-83.

[7] 张锦洲.房地产的互联网思维[J].中国房地产估价与经纪，2014(4)：57-58.

[8] 钟庭军.互联网+房地产的现状以及前景展望[J].住宅与房地产(综合版),2015(6):33-37.

Theresearchonthedevelopmentstrategiesofrealestateenterprisesin“Internetplus”era★

LiLi

(JinkenCollegeofTechnology,Nanjing211156,China)

As a pillar industry of the national economy, the real estate industry also has to conform to the “Internet plus” trend of development, realize the integration of internet and real estate, to adapt to the new normal economic of China. This paper analyzes the advantages, disadvantages, opportunities and challenges in the development of real estate enterprises in “Internet plus” era based on the SWOT method, and points out the development strategies “of real estate enterprises in Internet plus” era.

Internet plus, real estate enterprises, SWOT analysis, development countermeasure

1009-6825(2017)29-0203-02

2017-08-04 ★:工程概预算编制(软件应用)综合实训课程教学方法改革(课题编号：2016JG4)

李 莉(1982- )，女，讲师

F270.7

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