铸就“强组织”

前段时间参加一个论坛，企业家纷纷表示当前经济形势不好，生意不好做。主持人提了一个问题：“我们国家的GDP增速只是比往年放缓，大家就这么难熬了。如果我們面临同邻国日本一样的20年GDP低速增长，你们有多少能存活？又有多少还能往前发展？”一时间，全场默然。

的确如此，中国企业以前成长很快，但是肌体普遍不够强健，一旦外部环境恶化，企业就开始生病、休克了。比如， 钢贸行业在2010年之前非常红火，但是自从2011年钢价下行，行业危机频发，钢贸大户纷纷倒下、欠债跑路，2013年上海法院受理的金融商事纠纷案件中，钢贸案件占了诉讼标的总金额的51.4%。央行公布的数据显示，2011年至2013年银行不良资产的增加主要是钢贸企业的不良贷款所致。

俗话说，烈火见真金。在本期，我们就要介绍一家与众不同的钢贸企业——山东天保工贸公司，在钢贸信贷危机愈演愈烈的2014年，银行从天保公司抽走了近3亿元资金，但是它仍安然运转，主业稳步增长。2016年，天保实现销售收入71.4亿元，同比增长22%；行业排名山东第一、全国20强。

其实，在2012年之前，天保公司的管理与其他钢贸同行一样混乱。2011年至2012年，公司创始人张传法拿着联合担保的7亿元贷款，加上天保的自有资金，先后投资了小贷公司、煤炭贸易、房地产等，还大量对外借款，给其他企业提供贷款担保。到2012年底，天保陷入了绝境：煤炭贸易亏损了三四千万元，房地产3，000万元投资至今没有收回，大量对外借款变成了呆账，还有近3，000万元货款成为坏账。

张传法当时焦头烂额，每天应付债务。2013年7月，张传法看到了日本“经营之圣”、京瓷集团创始人稻盛和夫的一本书——《稻盛和夫的实学：经营与会计》。这本书讲的“会计七原则”，并非通常意义上的会计学，而是从会计角度表述经营的原理原则，告诉经营者如何做出正确的经营判断，如何及时准确地了解企业经营的实况，如何知道钱是怎么挣来的、挣了多少钱、钱又在哪里。张传法反复研读，豁然开朗。2014年初就在公司践行稻盛的会计学，将会计七原则一一落地，渗透到日常业务流程中，规范整个企业的运营。到了年末，天保的经营体质有了显著改观：整个2014年，钢材销量增长34%，达到历史最高水平；银行贷款规模从6亿元下降到3亿元；全年库存余量平均下降1.63万吨；资金周转次数从15次提高到19次；物流单吨净利从3.5元增加到4元；应收账款零坏账……

饶有意味的是，最初张传法重金聘请了一位来自会计师事务所的财务总监来负责这项工作，但是最终失败了，因为财务人员不了解公司具体的业务。张传法就亲身投入挑起了这个工作，自己设计表格，带领员工们不断探索、尝试、改进，后来把路走通了。现在他再回头一看，其实这件事也不如想象中的难。

如今，张传法学习稻盛更深入了，他在公司开启了哲学共有之路，并启动阿米巴经营。有三四十位企业家也跟着张传法学习稻盛实学。（参见本期《山东天保：企业重生从“会计七原则”开始》）

稻盛和夫有一个比喻，企业的发展就如同竹子的成长，克服萧条，就好比造出一个像竹子那样的“节”来。经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有“节”，成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多“节”，这种“节”才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧。我们将稻盛老先生的这个领悟与大家共勉，希望大家在经历风雨之后组织变得更加强壮。