商业策划活动与创新分析

【摘要】纵观现阶段各大企业商业策划的案例，可见全面创意的商业策划对于企业或者品牌形象的塑造和产品的推介具有巨大的推动作用，所以一个完善的商业活动策划的可行性和商业价值都是极高的，本文将对商业策划活动进行简单分析，并对其中的创新点谈谈自己的认识，供大家参考。

【关键词】商业策划活动；品牌；创新；认识

优秀的商业策划活动案例会成为业界争相研究的对象，所以在一些企业，独立出来的商业策划岗位承担了重要角色，无论是产品推介还是品牌传播，都需要通过商业策划活动来实现。随着电商经济向纵深发展，其与实体店的微妙的关系也在商业策划活动中凸显出来。那么在实际编撰策划的过程，需要把哪些因素考虑进行，是否做了风险控制预案等等都会成为该策划成功与否的关键因素。

一、商业策划活动的意义

1、商业策划活动是提高市场占有率的有效手段

任何企业都是追逐利益的，对于整个市场而言，用户的需求决定市场的大小，出来现有市场容量，一些潜在的有消费能力的市场很有价值的。如何去激发或者提炼有效需求，是每个企业最应该解决的问题，市场拓展、竞品分析、商业活动策划等都是有效的手段，特备是商业活动策划能够在短时间内吸引大众的眼球，舆论的关注度能够瞬间引爆，然后通过企业内部用户管理系统等形式对用户进行后期精確维护，能够有效的提升用户的留存，同时也为品牌推广打开了局面，所以商业策划活动的根本价值在于引爆社会舆论，提高市场占有率。

2、商业策划活动为整合营销资源创造条件

在当下的经济环境中，机遇与挑战的法则同样在商业范畴中得到发展，商业信息随意流动为市场注入了活力，同时也让不少新的入局者感到迷茫甚至恐慌，商业信息的不对称让新进者不得不付出巨大的代价，为了使自己的能够强行融入这种商业圈子里，那么，整合各种媒介资源，是企业管理者首先应该处理的问题。一般而言，企业的任何营销活动都离不开媒介资源的整合，无论是中小企业还是跨国企业，极具创意的营销活动会给自身品牌增加不少砝码，也能够拉开与竞品的差距，这就是为什么商业策划活动在目前电商经济中的含金量越来越重。

3、商业策划活动是企业公关的一个重要手段

在目前中国企业发展大环境下，商业策划活动的类型并不只是促销活动，不少企业会从品牌出发去规划符合自身定位的营销活动，这本身就是一个公关活动的范畴。在传统经济与网络经济相互碰撞相互发展的背景下，企业公关的行为是无处不在的，这也是社会责任的重要体现。这类策划活动一个典型例子就是通过公益广告向公众传达品牌的定位和价值。商业广告与公益广告作为目前最常见的广告形式，虽然都秉承着广告而之的理念，但是由于其自身鲜明的利益驱动的差异，在消费者眼里已经有了自己的评判标准。值得注意的是，目前商业策划活动的审核，特别是互联网领域的营销活动审核机制是不完善并滞后的，很大程度已经脱离了价值取向，甚至出现了诱导用户的不良行为，这种营销活动本身是不利于商业策划活动的本质的，但是由于审核和利益的驱动，造成了不小混乱的情况。总而言之，商业活动的出发点在于增加消费者体验和品牌的认知，过度商业化炒作会带对企业带来不利影响。

二、优秀商业策划活动的创新分析

近年来，特别是新媒体爆发的这几年，商业活动形式开始向着新媒体与跨界的领域发展，并取得了不错的效果。所以，无论传统行业还是新兴行业，都把创新策划纳入了品牌宣传的范畴，并且投入了巨大的资源，那么一个优秀的商业策划活动具备的特质有哪些呢？其实，分析策划的创新点，并没有一个很固定的标准，因为商业活动策划的出发点在于用户分析和行业定位，如果把两类不同行业的活动策划进行对比，是不科学的，充其量只能起到借鉴作用，结合本行业用户群体，才是行业活动策划的最为基础的。

1、商业策划的创新点在于走心

对于一个商业策划而言，不少企业的价值评估只有能够带来可观的销售额和转化率，这本身并没有任何问题，但是在互联网冲击下的各行各业，单纯的把商业策划理解为广告信息，这是比较片面的。在电视广告、网络广告告诉发展的今天，消费者越来越觉得广告无处不在，这一定程度上形成了一种信息干扰，在一些广告发布平台，广告信息的审核机制存在漏洞，这就使得一些不符合规范的广告信息流向了广大消费者，造成了不良的社会影响。此外，商业策划另一个重要的支撑点在于走心，可以说，走心已经成为商业广告未来发展的一个重要方向。但是真正能够把商业价值与社会价值结合得非常紧密的商业策划是非常稀有的，这也使得这个领域还有很强的突破空间。走心的切入点在于能够牢牢抓住目标人群的需求点，这也时产品或者服务能够满足的地方，一切从用户的需求出发，把用户反馈与用户体验放在第一位，商业策划者需要转变角色，把自身设定为消费者，然后通过消费者的视角来设定各个活动环节，这样才会让活动更具有真实感。

2、借助新媒体，实现渠道全覆盖

商业策划发展到现阶段，除了传统的宣传手段以外，新媒体渠道也是一个不错的选择。新媒体的发展不仅带动了商业策划的变革，更让整个企业的布局产生深刻的影响。基于这种变化的原因就是新媒体用户聚集效益，在新媒体领域，一个普遍的观点就是有用户的地方就有市场，所以不少基于新媒体商业广告投放平台应运而生。那么，不少基于新媒体而进行的商业策划活动也就成为了一个重要的创新点。前段时间，基于某汽车品牌的H5交互页面刷爆了朋友圈，新颖的界面设计，突出的个性抓住了不少消费者的心，令人眼前一亮，随机通过朋友圈不断的裂变传播，在短时间内形成了巨大的讨论量，这就是一个很典型的借助新媒体进行的商业策划，分析其成功要素，笔者认为最重要的有两点，第一，就是借助了一个活跃用户达到接近7亿的社交平台，保障了其较高的曝光率。第二就是把产品价值最大化。

3、商业策划要有跨界思维

当消费者对产品本身具有极高的熟知度时，这是企业就更应该有危机意识，除了加大产品的创新含金量，还有一个方法就是尝试跨界营销。单一的商业策划目前已经逐渐无法满足消费者的胃口，特别是互联网时代，人们的视野已经务必广阔，能再次把用户的关注回到产品中，带有跨界思维的策划更加具有操作价值，让本已审美疲劳的用户有一种耳目一新的感觉。

【参考文献】

[1] 李 勤. 论市场营销策划与品牌包装策略[J]. 中国商贸， 2011（21）.

[2] 孙希军. 纸媒：应对新媒体冲击向精品特色发展[J]. 记者摇篮， 2016（03）.

【作者简介】

庞礴（1995—），男，汉族，辽宁沈阳人，大连工业大学艺术与信息工程学院本科生，主要研究方向：文化产业管理。