论非语言符号在《鬼谷子》说服艺术中的应用

摘 要：鬼谷子作为纵横家的开创者，其说服艺术中无处不体现语言符号的重要作用。但对语言符号起辅助作用的非语言符号，也是鬼谷子说服艺术中不可忽视的因素。研究非语言符号在《鬼谷子》说服艺术中的应用，对如今的说服活动有重要的启发作用，值得我们借鉴和学习。因此，本文旨在根据非语言符号在《鬼谷子》中的使用情况，分析《鬼谷子》中非语言符号使用的特点，并试图进一步揭示非语言符号在《鬼谷子》说服艺术中的功能。

关键词：《鬼谷子》；非语言符号；说服

作者简介：李阳（1992.4-），女，汉族，内蒙古人，辽宁大学在读研究生，研究方向：新闻学。

[中图分类号]：I206 [文献标识码]：A

[文章编号]：1002-2139（2017）-06-0-01

学界一直都很重视语言符号的研究，而对非语言符号研究的关注则不够。但在人际传播中，若想获得对方传达的信息，只关注语言符号是不够的。鬼谷子在《反应》篇中曰：“因其言，听其辞”，即与人对话时，要根据对方说的话，听出对方言辞中透露的真实想法。语言作为判断对方意图的根据，是说服能否达到预期效果的关键因素。然而，如果对方心口不一呢？因此，在《揣篇》中，鬼谷子曰：“夫情变于内者，形见于外”。即当人的情感发生变化时，一定会见于外表的。可见非语言符号也是鬼谷子探测对方信息时必须关注的。因此，正确的认识《鬼谷子》中非语言符号地应用，对我们了解《鬼谷子》中体现的说服艺术至关重要。

1、《鬼谷子》中非语言符号应用之体现

本文采取《传播学教程》中非语言符号的分类，即语言符号的伴声符、体态符号和物化、活动化、程式化、仪式化的符号这三类。按照此分类对《鬼谷子》的内容进行梳理，共找到11处涉及应用非语言符号的内容。涵盖了以上三种分类。可见《鬼谷子》中对非语言符号地应用是丰富而全面的。

1.1伴声符的使用

伴声符主要指声音语言或文字的伴声符。而《鬼谷子》中的说服，主要是人际传播，所以文字的伴声符没有涉及。全文涉及的伴声符，均为声音语言的伴声符。同样内容的话语，想要达到不一样的说服效果，可以在伴声符上下功夫。

1.2体态语言的使用

体态语言主要是指动作、手势、表情等。《鬼谷子》主要集中在己方和他方的面部表情运用上。例如“戚言者，权而干信。”在告知游说者运用忧戚的面部表情取得对方信任。其次就是观察对方的体态。涉及到动作方面的非语言符号，如“见形为容，象体为貌者，谓爻为之生也。可以影响形容象貌而得之也”，即通过观察对方的体态推测对方的心意。

1.3物化、活动化、程式化、仪式化的符号的使用

《鬼谷子》中涉及到此类的非语言符号主要是在说服活动之前的准备活动中。通过观察国家的国情，来判断说服的时机是否成熟。如“将欲用之于天下，必度權量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨险之难易，人民财货之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀”中提到的理形势、疆域、人口等都是物化了的非语言符号，通过前期观察判断，再决定是否采取说服活动或采取怎样的说服策略达到己方的目的。

2、《鬼谷子》中非语言符号应用之特点

2.1重视传播环境

《内揵》篇中鬼谷子曰：“故圣人立事，以此先知而揵万物”，即圣人能够成就事业，是在知悉客观情况的基础上，预先知道可否，所以才能驾驭万物。也就是说，游说之前，必须先衡量天下形势，衡量说服对象的国势强弱和在诸侯国间地位的轻重，来决定怎样进行游说，这是游说之前的准备阶段，也是游说取得良好效果的重要的环节。

2.2关注受众心理

揣术、摩术的目的都是为了把握说服对象的心理而采取的说服策略。但说服时难免会遇到说服对象心口不一的情况。此时想获取真实信息还需另辟蹊径。因此，鬼谷子曰：“夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深揣情”，即人的情感在内心发生变化的，在外表就一定会表现出来。所以常常可以通过外在的表现来推测人的内心。掌握了说服对象的真实心理想法，才可对症下药，采取相应策略。

3、《鬼谷子》中非语言符号应用之作用

3.1营造特定的传播意境

非语言符号在特定的传播情境中可以营造出特定的传播意境。比如，在中国传统文化的审美行为中，“此时无声胜有声”的境界，很大程度上，是由非语言符号传播所产生的。《鬼谷子》中，“其不言无比，乃为之变”、“欲闻其声反默”，这两种沉默不语，都营造出了此时无声胜有声的意境。

3.2弥补语言符号的不足

声调、面部表情、手势等非语言符号，都可以用来填补、充实语言符号在传播信息时的某些不足、损失或缺欠。《鬼谷子》中的非语言符号运用，或是强化了己方的表达，或是弥补了其在语言符号中无法获知的对方的信息，有利于达到良好的说服效果。

3.3替代语言符号

当某件事不便用言语表述或特定环境阻碍了言语交流，这时就用到了非语言符号的替代作用。如“戚言者，权而干信”，即根据形势装出忧戚的样子，说出悲伤的话，从而赢得对方的信任。这样的意图不便于使用语言说出来，所以只能用表情这种非语言符号替代，效果比语言符号更好。

4、结语

综上，非语言符号在《鬼谷子》的说服艺术中起着重要的作用，如何在说服活动中借助非语言符号的力量，如何有效地运用非语言符号，是说服取得良好效果的关键因素。因此，现如今，人们热衷从《鬼谷子》中学习说服中的语言艺术时，不免也应该关注《鬼谷子》非语言符号的应用，更有助于我们达到好的说服效果，体现说服的艺术。

参考文献：

[1]彭敏 .大众传播中非语言符号的特点与运用[J].理论探索.2011.11.

[2]王跃平.试论非语言符号的特性与表达功能[J].徐州师范大学学报.2012.7.

[3]鬼谷子.鬼谷子[M].中华书局，2012.