有毒的“互联网思维”

“被互联网思维害的。”陈远河坐在沙发上，语气平静。互联网圈信奉的名言是羊毛出在猪身上，先积累用户，然后再从其它地方获得收益。这样的理论风靡一时，即便在现在也很有市场。但陈远河的观点开始有所转变，他认为不是通过交易获得的用户，大多不会认可你的服务。他们认可的是免费，但不认可你的服务。“真正的用户是通过你的服务去获取的，这是以前最大的坑。”

“我仿佛就感觉自己的企业，如果再不找到一条新的路，可能也有一天就会倒塌。”这种危机感时刻困扰着他。

陈远河出身福建武平的农村，高中跟老师闹矛盾，书没读完就跑出去打工。十几年的商业经历告诉他，这是违背商业法则的行为。当时他的预判是，如果再跟那些O2O一样烧下去，企业迟早会活不下去， toVC的烧钱补贴做法在当时颇为盛行，但跟吸毒一样，愈陷愈深。他开始谋划出路。

转型的速度比所有人预想得要快。陈远河走访了很多相关企业，瞒着团队和投资人，花了三个月时间调研。他跑到各地的线下机构，找到公立学校老师，选择转型方向，最终定在了课外学习中心的方向，里面有托管，有学生作业辅导，有艺术培训。调研完马上又是春节，陈憋着一股气，没敢跟任何人说起，让大家安心回家过年。团队浑然不知，依然还在做着O2O的事情。

年后第三天，陈远河把全员召集起来，在一间大会议室里。他宣布转型，停止O2O业务，把新的任务安排下去，目标是两个月内把整套东西做出来。他们发现前方的旗帜已经变了，需要他们重新适应新的战场。

合伙人黄非第一个觉得不靠谱，他是陈远河的中学同学，两人相识多年。为什么帐上还有钱不继续烧下去？当时请他烧掉的钱只有融资的五分之一。一年多时间，烧了三千万不到。所以多数人的意见是在线上坚持下去。

“我觉得最重要的就是企业要活下去，这对他们是最大的责任。”陈远河已无心恋战，没有等到所有人都同意，立马把船头进行了调整。做这个决定的两三个月后，黄非决定离开，跑去做了另外一个项目。

于飞也几乎同时在进行一场关乎命运的调整。宜生到家在9月份开始收缩，把速度降下来，减少亏损，提高收入。8月份的实付比（实际支付比率）不足20%，每单160块钱实际才收了30多块钱，而光给技师工资就要120块钱。这意味着，做的越多亏损越多。如今，调整过后，宜生到家每月营收已经超过1000万元，从一个上门按摩的品牌扩大到了健康管理的范畴。

今年5月，黄致夫的Pre-A轮融资寻求了三个月后又退了回来，无果而终。他发现冬天还没有转暖的迹象，决定趁著寒冬重新考量产品和业务。

这个决定与一部讲述阿里巴巴的纪录片有关。这部名为《橙色天空》的纪录片因为阿里巴巴而备受创业者关注，其中一个桥段是阿里巴巴在2002年时账上只有700万美金，只够活6个月的时间。当时的阿里巴巴做了两件事情，一是裁员，二是强推中国供应商，就是在那个节点上，把自己的商业模式跑通。

黄致夫深受启发，他突然意识到，虽然账上只有六七十万，但是其实跟马云当时只有六七百万美金面临的困境一样，都关系公司生死存亡。他开始回归业务本身，现在的结果是，这一两个月的时间开始挣钱，不多，但足够支付员工的工资。