户外运动商品网络销售模式研究

袁强

中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2017）03-000-01

摘 要 随着人们的生活质量不断提升，就户外运动来说，人们对于这种运动的喜爱程度也在不断加大，在这样的趋势下，户外运动商品在销售的过程中也应该融合进现阶段比较具备销售优势的网络模式，这种网络销售模式能够将户外运动商品的销售范围进行进一步的扩大。本文以户外运动商品网络销售模式进行分析和讨论。

关键词 户外用品 网络销售 销售模式

在户外运动商品销售的过程中，现阶段网络销售市场对实体市场的冲击力度不断加大。在销售阶段，可以采用网络销售模式进行分析规划，通过这种模式的可行性分析，为后期的经营分析整合出一个清晰的脉络。

一、户外休闲运动行业的网络商务

近些年来，户外运动在不断兴起，例如野外生存、钓鱼、攀登等，在这样的运动背景下，与之息息相关的户外用品就成为了商家发掘商机的焦点。

户外休闲行业的崛起迅速促发了不同品牌建立休闲网站模式，就目前来看，网络商务占据我国的户外休闲行业的整体比例还是偏低，能发挥作用的内容相对较小、并存在很多不可忽视的问题，比如基础设施的不完善、种类简单、竞争机构不健全等。而且现在大部分的户外休闲网站还都没有盈利，大部分的网站仍是处在发布信息，进行宣传的阶段。但是，网络销售属于一项必须经历的过程，只有将相关问题进行进一步的解决，才能保证户外运动商品网络销售模式有更大程度的发展。

二、户外运动网络销售存在的问题

对于户外运动网络销售存在的问题来说，可以分成以下几方面进行分析，从这些问题中进行逐步的改进，能够将户外运动商品网络销售模式进行全面性的细化，以保证该种销售模式更好地适应于现阶段的社会模式。

（一）户外运动理念误解

我国对户外运动的认知为“和自然做斗争，和生命做斗争，探寻险境。”这种思维就导致了很多商家将店铺为了登山店、攀岩店、探险店等，最终将户外运动的模式变成了大众分化的运动状态。事实上，户外运动是：“我们同城市相对的一种生活状态，不仅是一种探险和挑战的运动[1]。”所以，我们要通过相应的方式重新去了解对户外运动的观念，通过了解户外运动的知识正确的引导人们对户外运动的消费。

（二）商家的经营方式

由于户外运动在一定程度上具有一定的危险性，所以，在户外运动商品销售的过程中，销售员应该对相关的户外运动注意事项有一部分的了解，只有这样才能保证人们逐渐对户外运動有所认可。但是由于户外运动在国内还处在发展阶段，相关的销售信息还不够完善，所以，在对户外运动商品销售过程中，首先应该保证工作人员能够对户外运动有正面的了解与认识。

正因为国内的户外用品还处于发展探索阶段，这就导致很多商品必须依赖于进口[2]。这导致有些商家在经营中谋求暴利，以至于阻碍了户外运动的良好发展。

（三）户外用品知识不够

很多的商家对于户外商品的专业知识了解的不够，自身管理混乱，没有对户外商品的专业知识进行正确传授。

三、户外运动商品的网络销售分析模式

在户外运动行业还存在着很多的问题，但是在这个行业的商机还是十分占有优势。所以我们在户外运动的销售模式上我们要充分的利用网络平台的销售模式。现如今网络对于户外运动的发展起着很重要的作用，现在的很多户外活动都是通过网络组织的。现在的户外运动的组织还是相对较少的，但是户外运动的人员还是很多的，由于没有有效的组织，采用直销的经营模式导致最终的效果不佳[3]。假如，通过网络的平台去宣传组织就不一样了，这样组织宣传节约成本，信息传递更加快捷方便，网站上所提供的资料能更好的满足运动者的需要，所以我们要更好的利用网络销售的经营模式这个途径。

户外运动用品商家或是企业可以建设自己的网站，设计网站内容，宣传自己的品牌积累人气[4]。为运动爱好者设立共享模块，通过这样的版块发布信息，发布一些运动知识学习的资料，通过资料让运动者更好的了解户外运动的一些常识和处理一些紧急事件的方法。通过这样的长期宣传引导，运动者会多起来，形成了消费人群。此时就企业或是商家就要很好的利用自己的网络资源，在经营中逐渐的改善网络营销的方式，使企业可以更好的发展，可以获得更多的市场资源，这就是网络销售独到的优势[5]。

四、结论

网络销售模式在现今是辉煌而充满机会的一项全新内容，网络已经改写了很多行业的销售规则，所以户外用品行业，也可以开展网线销售的商务领域。可能在发展的道路上未知的困难重重，但是机会和困难是共存的，网络的销售市场才开始发展起步，所以需要我们不断的去探索和学习，以这种不断学习的心态去面对今后的挑战，将户外运动商品进一步展现在网络模式中。

参考文献：

[1] 孟庆光，邢尊明，陈洪淼，扈伟.电子商务模式下的体育商品聚集对体育产业发展的启示[J].首都体育学院学报.2015（03）：202-206+213.

[2] 高乐.基于网购心理成本的网络渠道与传统渠道价格差异分析[D].东华大学.2015.

[3] 邹小娜.北京艾克户外用品有限责任公司营销策略研究[D].河北工业大学.2015.

[4] 张鹏.基于社群认同的网络团购研究[D].中南大学.2013.

[5] 崔寅舟.关联规则和时序模式挖掘技术在服装专卖店中应用的研究[D].上海交通大学.2012.