“永奇”新军以运动玩具切入市场

本刊记者 卢智毅 实习记者 蔡燕株

“永奇”新军以运动玩具切入市场

“Yongqi” Slicing into New Market with Sports Toys

本刊记者 卢智毅 实习记者 蔡燕株

在国家大力倡导大众创新、万众创业的背景下，有意闯出一番新事业的有志之士走上了自主创业路。马旭兵就是其中之一，离开奉献了近10年光阴的国际知名品牌玩具企业，在东莞开创属于自己的玩具事业。在大公司的工作经验让他在产品设计和市场开发上形成自己独立的判断。2016年，他创立了东莞市永奇玩具科技有限公司，选择竞争相对较小的运动类玩具切入市场。

马旭兵展示他们设计研发的弹射玩具

选定主打运动品类

在知名玩企工作的经历让他学习到了如何去评判一个产品的好坏，以及抓准产品推广的合适时机。“我之前在一家国际知名玩企担任设计部经理，做得时间有点长了，就想应该试一下创业。而之前的工作经历实际上就是在打基础，为我们后续的产品创新提供支持。”马旭兵说，虽然是初创，但总体下来，2016年公司的表现还是挺顺利的，整个团队增加到7个人，既有设计也有销售，很多都有国内知名玩企任职背景，希望一起创业成就一番新的事业。

为什么选择运动类玩具切入市场呢？“运动系列其实有很大的市场。根据我这几年所掌握的情况，相信该品类市场增长前景很大。如很多人做弓箭，但都是一些很传统的产品。我是做设计出身的，所以在做弓箭时，就会融入更多小孩子喜欢的、创新的元素，这样才能做出符合市场需求的产品。”马旭兵告诉记者，过去他的公司也有很多弹射性的产品，所以对这方面比较熟悉，同时他也发现国内做同类产品的企业不多，因此他决定以弹射类的运动玩具切入市场。“为了更好地覆盖市场，我们一次性推出了4款产品，每一款产品针对的年龄层都不一样。”

据介绍，目前永奇的目标是打造代表时尚运动的产品特色，所以在弹射类产品加入了不少声光效果，而且还开发了女孩系列。“我们的女孩系列产品，为了适合女孩子的口味，在配色上做了调整，并提出了一句响亮的产品广告词—— ‘世间再无弱女子’。我们要就是告诉家长、小女孩，女孩子不只是玩娃娃，她们也可以玩弓箭。通过文化推广去引导他们接受理解这类产品。”

圈定地区推内销业务

2016年，当永奇的新品推出之后，市场总体反响不错，这也让马旭兵对未来更有信心。

他认为，想要快速建立起销售网络，必须依赖各地的经销商。永奇已初步圈定了89个城市作为开拓目标，每一个城市将找一个合作伙伴紧密合作。他说：“按照我们的设想，假定年销售额是1000万，89个城市的经销商，每人每月只要出10箱货就能够达成目标。目前我们已经有10多个固定客户，预料在2017年会有更大的进步。我们2017年的目标初定是内销达到1200万元，外销达到800万元左右。”

马旭兵向记者表示，他认为薄利多销的观念在当下的消费模式中已经落伍，而相信做品牌、做有特色的玩具还有很大的空间。希望通过团队努力做出爆款产品，以实现公司的销售目标。