图片库摄影师成功秘笈

2015年，康劲和北京服装学院教师、商业摄影师陈小波去了一趟美国，在纽约世贸大厦的观光厅拍摄了一段延时摄影作品，但因为天气一般，他几乎无心拍摄，整理完照片后，选择了其中一张发到图片库。但是出乎意料的是，他本没寄予厚望的照片却在2016年卖到单价5万元的好成绩。单这一张图片，康劲去美国的旅行成本几乎回来了一半。

不过，这并不是康劲第一次把这照片卖得这么好。事实上，从2013年11月份签约视觉中国后，他每年都是其十佳签约摄影师，年均图片销售额在百万元人民币左右。然而，他并不是学习摄影出身，在25岁时才买了自己第一台数码单反相机。

为工作而摄影

2004年，开始在广告公司从事平面设计工作的康劲就已经接触到商业图片库，但那时的他并不是供稿人，而是购买方。因为工作需要，康劲会从图片库挑选和购买创作素材。不过，在当时的环境下，设计师从图片库购买版权图片并不是常态做法，甚至大部分的设计公司都不会买图，要么自己找人拍摄和约图，要么干脆盗版。但是，使用盗版图片毕竟对广告客户来说存在很大风险，而且有时候需要的一些素材在图片库也找不到。因此，2008年，康劲决定自己买台数码单反相机，为自己的设计项目拍摄素材。没想到，这个决定对他的事业发展产生了不小影响。

因为自己从事广告行业，对客户需求和市场环境有比较深入的了解，康劲拍摄的照片很快得到了客户的认可，成为不少广告的素材图。又因为他经常在图片库购买图片，慢慢地，在图片库销售的引荐下，康劲也签约了图片库，角色从客户变成了供稿摄影师。目前，康劲给图片库提供的主要是城市风光和代表性建筑照片，采用图片的主要是国内外汽车客户、房地产商和通讯类公司，他合作的图片库还会挑选一部分优秀作品提供给Getty Images在海外销售。另外，他也会给房地产客户拍摄建筑和样板间。

康劲倾情于城市风光和建筑照片，一是由于他生活在上海，认为上海有着国内最好的城市风光拍摄优势，二来他本身工作是跟房地产广告关系很大，不同开发商有各种各样的建筑设计。因而，对于康劲来说，为工作而摄影是一个自然选择，同时能够把爱好和工作结合起来也让他对目前的状态比较满意。

知己知彼

签约图片库后，康劲笑称最大的变化是作为买方总觉得图片库价格贵，而作为卖方总觉得销售价格便宜，销售金额对不起自己的付出，希望卖得越贵越好。

然而，作为商业行为，客户不可能仅因为摄影师的努力就埋单，这点康劲十分清楚。所以，在诸多拍摄城市风光和建筑的图片库摄影师中，他的成功除了勤奋之外，一言以蔽之，即“知己知彼”。

首先，康劲从一开始就因为和广告客户的接触，了解了市场对城市风光、建筑素材图片的需求。大多客户对这类素材照片的要求比较高，除了技术性要求外，用康劲的话说还有其他“千奇百怪的要求”，而且大多会很具体，比如“要让建筑看起来夸张一点”或者“要让这个房间看起来温暖一点”。因为工作关系需要直接接触客户，应对不同的情况，康劲在考虑照片内容和画面效果时，不仅能从摄影师角度考虑，也能从客户需求角度考虑，使照片更有针对性。

其次，具有广告公司设计总监的工作经验让康劲知道，能否让客户下定决心购买素材，并不仅仅取决于摄影师的构想，所谓平面创意牵扯到一个团队的工作。康劲解释说：“比如奔驰和万科这样的客户，他们发布的广告，从选择素材图片、合成图片、修饰图片，囊括了广告创意人员、摄影师和平面设计等很多人的心血。而我是做平面设计出身，又做过设计总监协调团队工作，所以我知道不同类型的广告客户要买什么图片，经常会买什么图片。”

再次，如何尽量减少广告客户使用素材图片的麻烦，尽量让客户能够买到上手即用的素材，提高广告制作的效率，也是康劲在对照片进行后期处理时会详细考虑的事情。

康劲为图片库的供稿照片中，由几张素材再合成的图片所占比例不少，对于这些照片，除了调整曲线、修脏抠图等基本后期处理外，还需要进行换地面、换天空、加云层、做光效等复杂处理。很多时候处理一张图片，就需要两小时左右。而他这样做就是为了提高图片使用效率，“如果是用来做汽车广告，我希望拿到素材后，只要把车放上去，基本就能用了。”而现在很多广告平面设计师为了达到设计效果，会从图片库找很多不同的素材合成，如果遇到康劲的照片，显然工作速度就提高了，“这样我相当于把设计师的工作已经做完80%。”康劲说。

以销售为导向

虽然对于销售广告素材图片来说，康劲已经是深谙世事的局内人，但他仍认为由于现在的广告行业变化很大，如果希望取得令人滿意的成绩，除了关注个人销售数据外，仍需要不断研究客户和市场需求，不断尝试和探索。

现在，康劲的拍摄以国内为主，其中又以长江三角洲一带为多。每次拍摄前，他最关心的问题是客户需要什么样的内容，并且拍摄工作会以销售为前提。如上文所述，康劲多年的广告工作经验帮助他分析和判断销售预期，另一方面图片库的编辑建议和统计数据，如客户搜索关键词、图片销售排名统计等，也会给他带来启发。

“数据会体现销售趋势，如果现在搜索健康、绿色能源等关键词比较多，那就可以在拍摄上多往这些领域靠。摄影师通过编辑建议和数据总结，还可以知道图片在什么行业好销售，哪些行业卖不出去。”康劲说。

在康劲的脑海中，他还会大致勾勒客户的图片需求量，并思考为什么会这样。例如，地产客户、汽车客户会从图片库购买更多的图片，为什么呢？“这些客户投放广告后，很容易查到是否盗版了图片，版权意识本身就强，而且他们的广告费往往数额很大，不会在购买素材图片这样的小事上纠结。”康劲如此解释。正是因为基于这样的认识，他会针对性地拍摄这两类客户需要的素材图片。

自从成为图片库签约摄影师后，康劲的生活范围变宽阔了，前往外地拍摄的频率比以前要多了很多，还经常“周末打个飞的去不同城市喂鸽子”。但无论到哪，他都会提前安排好拍摄计划，在以销售为前提下，每次基本靠第一天的拍摄保证收回旅行成本，“第二天或者再往后就是玩了”。

采访中，康劲认为虽然现在的商业图片库市场价格混战比较厉害，但能够发掘更好的内容并且保持较高创作水准的摄影师仍然能成功。在他眼中，在图片库销售照片是一个积累的过程，当你有了一定拍摄水平和经验积累，仍然可能“一年什么事情也不干还能得到较好的收入。”而且，通过图片库，认识全国各地、各行各业爱好摄影的人，接触许多新鲜事物，让两点一线的生活变得多元、丰富，在康劲看来也是快乐的事。