中意企业联姻拓市场

本刊记者/罗娜

中意企业联姻拓市场

Chinese and Italian Enterprises Cooperate to Expand the Market

本刊记者/罗娜

位于意大利米兰附近的科尔纳雷多市的高嘉工厂内部

往事越千年，关山变坦途。随着经济全球化和“一带一路”倡议深入推进，地跨古老丝绸之路两端的中国、意大利也迎来更加密切的经贸往来。

在浙江日发精密机械股份有限公司（日发精机公司）董事长王本善看来，中意两国都是“一带一路”重要国家，而提高技术、促进发展和开拓更大市场，既是“一带一路”倡议的题中之意，也是中意两国企业的共同诉求。

总部位于中国浙江的日发精机公司，是一家主营高端精密机床制造的行业领先企业，年销售额超过10亿元人民币。在成功开拓中国市场后，王本善敏锐地将目光投向正在经济危机中艰难度日的意大利企业。

2014年和2015年，该公司先后收购了意大利MCM和高嘉两家公司。这两家公司都是世界领先机床制造商，在它们的客户名单上，既有空中客车、波音等著名飞机制造商，也有通用电气、西门子等国际工业巨头。

中意两国企业可谓强强联合、优势互补。

对王本善来说，在意大利收购两家高端机床企业并非一件易事。在决定收购前，王本善长时间关注国际机床产业发展动向，考察机床行业展会，购买机床进行使用对比，了解国内外相关企业使用口碑，做到“心中有数”。

跨国收购不仅需要娴熟的资本运作，更需要真诚的沟通与合作。

发现收购契机后，王本善先后十余次前往意大利与外方谈合作、谈入股。但是由于欧洲法律合同、用人机制等与中国差异很大，谈判变成一件异常艰巨的任务。

王本善说，对方企业希望在员工安置、技术保留等问题上得到比较好的答复，“我们也希望收购以后把企业管好，不要让这些知名品牌砸在自己手里”。

在有些人看来，意方是被收购者，意见并不重要。王本善却不这么认为。虽然日发精机参与了资本投入，是企业的所有者，但是在管理方法和技术上却可以向被收购企业学习。他看重对方的技术和品牌，要把品牌做大做强，更要虚心听取意方意见。

如何妥善保护被收购方员工权益，也是王本善面临的一大课题。收购高嘉时，工厂面临破产，正常生产已无法进行，企业员工都在紧张关注此次收购谈判。“这些员工都是在工厂工作了几十年的老人，我们得给他们一个满意的答复。”

如今，这家中国机床界“新秀”已经成为两家意大利著名机床企业的主人，拥有330名意大利籍员工。这样的企业规模，在被称为“中小企业王国”的意大利，绝对是一件了不起的事情。

日发精机的收购，也为两家意大利机床老厂带来新的发展契机，集团一体化使得两家企业充分整合资源和市场。用王本善的话说：“效果绝对是一加一大于二。”

2015年年底，MCM年产值达6000万欧元（1欧元约合1.05美元），相较收购前提高2000万欧元，盈利达200万欧元。高嘉虽在2015年中期才完成破产清算和收购，但是公司已经止亏，情况正在好转。

在意大利米兰附近的科尔纳雷多市，工人在高嘉工厂内工作

在高嘉公司所在的科尔纳雷多市，副市长玛利亚.卡特里娜.沃诺告诉记者，MCM和高嘉都有高品质的产品和好口碑，中国企业带来了市场和资金，帮助意大利企业摆脱了困境，为城市带来了税收和就业，这是一场非常好的中意“联姻”。

2016年年底，日发精机的欧洲研发中心将在高嘉厂区落成，瞄准航空领域机床设备进行技术研发，这将帮助日发精机实现整体产品系列化，进军国际先进水平。

“我们希望被收购的意大利企业发展更好，并尽一切努力做到这一点。这种结合才能让我们达成双赢。”王本善说。