“吴晓波频道”盈利模式分析

文/孙利

“吴晓波频道”是财经作家吴晓波创办的自媒体，主要内容是与爱奇艺视频合作推出的“吴晓波频道”财经脱口秀、微信公众号“吴晓波频道”发布的泛财经类文章。另外，“吴晓波频道”还举办书友会、“千人大课”等线下活动。“吴晓波频道”创立于2014年5月8日，截止目前，微信公众号用户数已超过280万，付费会员20.2万，线上视频播放量达2.5亿次。

在线内容行业中，主要有两种盈利模式。①一是直接盈利模式，通过用户对内容的直接购买或是广告商对内容的赞助来获利。②在线内容行业的另一种盈利模式，是间接借助内容盈利。③“吴晓波频道”是内容创业领域受关注度较高的自媒体，频道也通过直接和间接的方式盈利。

一、直接盈利模式

根据付费对象的不同，直接通过内容盈利的模式中形成了内容付费和广告两种不同的方式。④

(一)广告

“吴晓波频道”精准的用户定位和超高的流量，为其吸引来源源不断的优质品牌广告，广告商不乏凯迪拉克、奥迪、美宝莲、普利司通、巴斯夫等国际国内知名企业。

1.页面广告。宝铂手表前期给予“吴晓波频道”100万元的总冠名，视频播出前品牌带Logo有5秒的呈现，视频播放中广告商的品牌带Logo会在角标翻转和片尾鸣谢中体现。2.贴片广告。视频早期已播出的45期《吴晓波频道》中，有41期的开头都投放了15-60秒不等的贴片广告，其中插入60秒贴片广告的节目最多，达到了24期。3.植入广告。“吴晓波频道”也会通过比较隐性的方式植入广告，比如服饰提供、产品佩戴、产品摆放、PPT体现品牌Logo等。

(二)内容付费

“吴晓波频道”微信公众号中有开通新锐会员的功能，会员对“吴晓波频道”提供的内容进行付费，费用180元/年，截至目前有超过20.2万人开通会员。开通会员可以享受到的权益包括每天早起收听“每天听见吴晓波”、晓课堂、畅销书作者语音拆书。《吴晓波频道》凭借优质的内容输出积累了大量的粉丝，成为巨大的流量入口。频道订户通过付费开通《吴晓波频道》会员，可以享有一般的频道订户没有资格享有的知识分享。

二、间接盈利模式

目前，间接盈利模式主要包括媒体电商和社群经济两种形式。⑤

(一)媒体电商

依托微店，“吴晓波频道”搭建了自己的电商渠道“美好的店”。“美好的店”2015年5月5日上线，微店推崇的理念是“将生命浪费在美好的事物上”，并致力于为新中产重构生活美学。在“美好的店”主页，有好物推荐、商品分类、搜索商品等功能分区。“美好的店”中的商品小众且价格并不便宜，商品一上线，便被粉丝大量购买，深受粉丝喜爱和好评。

(二)社群经济

吴晓波认为社群是一种基于互联网的新型人际关系。“商品—人”的关系倒置为“人—商品”的关系。⑥《吴晓波频道》是带有强烈吴晓波个人色彩的品牌，魅力人格体更对社群的组建、发展、壮大起到重要作用。

《吴晓波频道》的社群实践主要有以下几个方面：

1.吴晓波书友会。书友会“就是想把喜欢读书的同学召集到一起，藉由一本书，勾连一批人，以价值观聚之，以价值系之。”⑦到目前为止，《吴晓波频道》的书友们已经在全国81个城市建立了书友会，举办了5200场线下活动。

2.转型大课与企投会。2015年，吴晓波分别在深圳、上海、佛山举办了三场千人转型大课。企投会是吴晓波携手产业界、投资界等知名人士为企投会会员打造的学习社群。

3.吴晓波年终秀。2015年和2016年年底，“吴晓波频道”分别举办了吴晓波年终秀，大会围绕中产消费、社群经济等主题，对上一年度做回顾，对下一年度进行预测。吴晓波年终秀的门票价格不菲，但报名情况依旧火爆。

三、结语

“吴晓波频道”已经成长为一个文化品牌，认可商业之美、崇尚自我奋斗、乐意奉献共享和拒绝屌丝文化可以说是这个品牌的核心调性，频道的每一步发展也都一直实践着这些理念。视频广告、内容付费、新媒体电商、社群经济等等新词不断涌现，这些新事物虽不是“吴晓波频道”的首创，但这些盈利模式都被“吴晓波频道”成功实践，为“吴晓波频道”创造了巨大的利润空间。

注释：

①曾繁旭，王宇琦.《移动互联时代内容创业的盈利模式》

②曾繁旭，王宇琦.《移动互联时代内容创业的盈利模式》

③同上

④同上

⑤曾繁旭，王宇琦.《移动互联时代内容创业的盈利模式》

⑥微信公众号“吴晓波频道”文章《吴晓波：我所理解的社群经济》

⑦微信公众号“吴晓波频道”文章《我们为什么要发起书友会》

[1]汪建军.财经脱口秀节目《吴晓波频道》品牌传播研究[D].新疆：新疆大学，2016，(5).

[2]彭兰.社会化媒体理论与实践解析[M].北京：中国人民大学出版社，2015.

[3]腾讯传媒研究院.众媒时代[M].北京：中信出版集团，2016.

[4]张天一.伏牛传[M].北京：机械工业出版社，1999.

[5]彭巍然.微信自媒体盈利模式研究[J].当代传播，2014，(6)：78-80.

[6]张灿灿.爆款鸡汤文的聪明与失败[J].青年记者，2016，(12)：95.

[7]徐宏.从“吴晓波频道”看微信公众号如何通过线上线下互动增强用户粘性[J].中国记者，2015，(9)：77-79.