国内迷笛音乐节的发展运营模式及其优劣势分析

李 霜 夏佳慧

一、国内迷笛音乐节的起源与发展

（一）迷笛音乐节的起源

1993年初，迷笛音乐学校在北京正式建立，它是中国第一所当代民办音乐学校，而“迷笛音乐节”就是由它开办的国内第一个原创音乐节。2000年5月，首届迷笛音乐节在北京迷笛音乐学校大礼堂进行，那时它还只是一个校友联欢音乐会，其后经历十多年的成长，已经成为家喻户晓的户外音乐节，每年“迷笛音乐节”都会邀请几十支国内外知名乐队表演，更有成千上万的狂热粉丝从世界各地涌来，国内外有名的媒体都在关注它的动态，竞相报道与之相关的消息。

（二）迷笛音乐节的发展轨迹

2000年，迷笛音乐学校举办首届迷笛音乐节，截止到2017年5月，迷笛音乐节已成功举行了38届，举办地包含了北京、上海、苏州太湖等地，并陆陆续续在中国多个都市生根发芽。

1.国内迷笛音乐节的萌芽时期。迷笛音乐节第一届到第四届都是在迷笛音乐学校举行，当时的音乐节还只是一个稍大的音乐聚会，2000年5月，首届迷笛音乐节就有近30支乐队演出，每日观众近千人。到了2001年5月的第二届迷笛音乐节，参与演出的乐队也由30支上升到了40多支乐队，观众也由近千人上升到了2000人。2002年5月，第三届迷笛音乐节正式开始，本次音乐节格外盛大，参与本次迷笛音乐节的50余支优秀乐队来自世界各地，每天的观众达到了约4000人次，此次迷笛音乐节也被媒体誉为中国首次真正意义上的露天摇滚音乐节。

2.国内迷笛音乐节的诞生时期。随后，迷笛音乐节不再拘泥于校园内，2004年10月，第五届迷笛音乐节在北京国际雕塑公园举办，这是一场长达4天的音乐盛会，有45支摇滚乐队登台表演，每天都吸引了数千位来自世界各地的观众。随后几届，迷笛音乐节规模不断在扩大，参与的观众人数由数千人上升到了数万人，舞台数目增至4个，前来参演的乐队也上升至50只，音乐形式也变得丰富多彩。到了第八届，迷笛音乐节规模越发盛大，舞台由4个增加到了5个，与此同时，电子体验舞台在第四天的时候增加了“民谣日”，这是迷笛音乐节首次增设民谣音乐的表演。此次参演的中外乐队及艺人近800人。每日观众达到了3万。

3.国内迷笛音乐节的发展时期。2009年5月，这次举办的迷笛音乐节是特别的——以“十年”为主题，初次在异地举办音乐节，同时与镇江政府合作，演出场地选在了镇江江苏大学附近。由此届开始，迷笛音乐节走出了北京，走向了世界各地。

2010年10月，第十二届长江迷笛音乐节在镇江举行，包含Soulfly、Loudness、Shadows Fall、Finntroll在内的四大金属乐团倾力助阵的表演阵容，打造了中国户外音乐节最光辉的金属盛世。四天的时间，观众的人数就达到了将近十万人次，此次音乐节也让迷笛音乐节被《纽约时报》评价为国内最棒的音乐现场。

2013年5月，第二十一届深圳迷笛音乐节在深圳龙岗大运中心举行。这一次，中国最大的户外摇滚音乐节迷笛音乐节终于开到了岭南！将近有百余只国内外乐队及音乐家受到邀请，三天10万人次的盛况，创下了中国户外音乐节最盛大的规模纪录。直至今日，迷笛音乐节还在不断发展，不断完善，为走出国门、走向世界做准备。

二、国内迷笛音乐节的运营模式分析

（一）迷笛音乐节的运营流程

迷笛音乐节是一个十分庞大的体系，包含音乐节的演出策划，包含合作的对象，就像是一个大工业的生产，一切都是集装箱拉来，有条不紊地运作。

首先是需要制定一个演出策划文案，其中包括选择合适的场地、乐队统筹管理、音乐节审批与公众事务、音乐节财务管理、门票定价、基础设施、音乐节的设计、舞台制作、乐队服务、观众服务、安全管理、后勤管理等。策划完成以后再根据这份策划案寻找赞助商，同时去邀请有内外知名的乐队及音乐人，与国内外乐队或艺人进行沟通，解决他们所提出的要求。随后寻找宣传合作，如电视台、电台等。另外迷笛音乐节主办方还会开始在网络上征募志愿者，志愿者数目以表演的规模而定。然后准备批文，这是整个演出最最关键的。最后定好时间与演出所在地，迷笛音乐节就会在前几个月开始大范围宣传，乐队演出时间表也会在这个时间制定出来，随后开始搭建舞台、志愿者开会、定岗位等，这样一个流程下来，迷笛音乐节就可以正常举行了。

1.乐队统筹管理。迷笛音乐节需要优秀的乐队、音乐人，这个就涉及演出经纪、演出合同等。另外还有乐队审批，全部需要表演的乐曲、歌词都需要去听和管理。另外从乐队拿到设备清单、行程安排、乐队产品销售等一些要求，迷笛都会有专门的人去解决。有些乐队有他们的衍生品，比如玩偶、杯子等，迷笛会专门给这些乐队提供帮助。

2.音乐节的合作。这个包括赞助商。迷笛有市场总监来专门谈赞助与合作。越来越多的国内外著名品牌加入了迷笛，比如还有每年迷笛都会定制“ZIPPO打火机”。

除了赞助商，还有商家与厂家。好比这几年，迷笛一直和德国著名的音响品牌“森海塞尔”公司合作，他们会提供迷笛在中国各站所需要的音响、调音台、麦克风等设备。另外与媒体的宣传合作，迷笛也有专门的媒体总监，他会时时刻刻与合作的媒体洽谈。

3.基础设施。迷笛十分看重基础设施这方面，其中就包含了泊车场、露营区、安全护栏、移动篷房、移动厕所、水电以及排污等，比如迷笛在2013年提供了100个移动卫生间，结果很多观众反应排队时间太长，厕所太少，所以到了2014年长江迷笛音乐节，移动卫生间就增加到200个，迷笛在此方面是做得很不错的。

4.音乐节的设计。迷笛音乐节有自己的设计团队，每年都会根据主题的不同来设计海报、门票和舞台布景等等，同时也会与赞助商、餐饮商洽谈，为他们设计活动区与贩卖区。

5.安全管理。每年迷笛音乐节，在安全方面都会做得十分仔细，在音乐节入口处会设置安检；在舞台方面，会有大批保卫人员以及护栏；在场地上，也会有大批保卫人员保卫观众的安危等。迷笛音乐节一直秉承者安全第一的原则，一直都在和有关部门沟通，尽最大可能将安全隐患降为零。

（二）迷笛音乐节的盈利模式

在中国，这些户外音乐节其主要收入方式都是：门票收入、政府补贴收入以及其他收入。

1.门票收入。国内外户外音乐节主要从门票销售收入中收回成本、获取盈利。最早的迷笛音乐节刚起步时是免费的，2004年以后，随着演出场地的变化，迷笛开始售票，从10元门票涨到了50元门票。随着市场慢慢转好，迷笛音乐节的票价也在不断升高，但是涨幅不大，比较稳定，直到现在迷笛的单日门票也只有100到200元直接，相比其他音乐节便宜了不少。虽然门票价格不高，但是还是有所盈利，比如2013年五一期间，迷笛在北京和上海演出，单日票价为120元，吸引了约12万人次，据估计，这次北京迷笛和上海迷笛都略有盈利。

但迷笛音乐节在门票价格方面起点较低，而且一旦确定了价格，就会保证两年不变，到现在为止，迷笛音乐节的门票价格还是在200元以内，如果只依靠门票销售收入收回成本，还是存在着一定难度。

2.政府补贴收入。因为户外音乐节的举办，它不仅能给主办城市带来良好的宣传，也能给主办城市带来好的经济效益，所以当地政府愿意为节日组织者提供一定的资助，同时提供各种审批设施。比如2010年迷笛与镇江政府合作举办的长江国际音乐节，镇江政府直接的资金支持就达到了500万元。这对迷笛音乐节的主办方来说，有了更充沛的资金保证；而对于镇江政府而言，通过迷笛音乐节的宣传效果，大大提升了镇江的知名度，拉动了镇江的经济，所得到的实际收入比上百万的投资高很多。

3.其他收入。迷笛音乐节的其他收入包含了赞助商、衍生产品、餐饮、现场创意展位费和部分营业收入。对于赞助商的赞助，迷笛音乐节只需要在活动场地给赞助商提供活动区，为他们打广告，这部分的收入比较大。其次，迷笛音乐节的组织者往往会建立官方专辑的卖点，销售表演乐队的CD、与迷笛音乐节有关的纪念品以及以前的纪录片等，同时还将设立“创意市场”在这一领域，这里主要销售一些纯手工制作的创意小物品，如T恤衫、帽子、围巾、徽章等。随着中国创意产业的不断发展，它将由一个简单的户外活动场所变成一个集合现场表演、户外时尚餐饮、内容丰富的创意市场等具有丰富内容的户外区域，而音乐节也会获得这方面的收入。

三、国内迷笛音乐节优劣势分析

（一）国内迷笛音乐节的优势分析

1.精良的演出制作以及完善的配套设施。在乐队方面，迷笛音乐学校为迷笛音乐节提供了大量的优秀音乐团队，同时，迷笛音乐节也会邀请来自世界各地的著名乐队以及国内的当红明星等，丰富了演出类别；在舞台方面，迷笛会设立不同音乐风格的小舞台，满足不同音乐风格的观众；在音乐创作方面，迷笛坚持原创与真实；在演出的设备方面，迷笛采用了世界著名的音响设备以及灯光设备，极大提高了现场的音响效果和视觉效果，极富感染力；在策划方面，迷笛有自己的专业团队，对基础设施建设以及现场安全等都处理得非常好。

迷笛音乐节在配套设施这方面做得十分的完善，在现场，迷笛拥有轻便快捷的饮食，容量超大的停车场，近两百个移动卫生间以及开阔的露营场地，为观众提供了一个自由的环境。

2.合理的票价与坚实的精神内壳。迷笛音乐节的票价从开始的免费，经过十几年，到现在的100元至200元，虽然一直在升高但是涨幅不大，比较稳定，而且迷笛坚持一旦票价改变，两年不涨的原则，相对于其他音乐节来说，迷笛音乐节比较合理，因为迷笛音乐节的观众大多都是学生，符合大多观众的收入以及消费，因此也吸引了不少人来参加，为迷笛音乐节成为中国最大的户外音乐节之一打下了坚实的观众基础。

在精神方面，每一年，迷笛音乐节的主题都有所不同，但是迷笛一直致力于通过音乐节的主题和口号启迪、鼓舞中国年轻人的思想和行动，传递给观众精神内涵。

3.规范化的运营。迷笛音乐节能成为一个成功的音乐品牌，离不开迷笛规范化的运营。迷笛在策划一场音乐节之前，都会有一个完整的策划方案与流程，迷笛的所有策划人员以及工作人员都会严格按照流程执行；在门票方面，为了避免假票、高价竟售门票等不规范的票务行为，迷笛音乐节的门票大多数都会在网上销售，这样就最大限度上避免了可能出现的扰乱票务市场的行为，也保证了户外音乐节规范化的运营。

（二）国内迷笛音乐节的劣势分析

1.同质化严重。随着户外音乐节举办数量的快速上升，在五一黄金周期间或十一期间，中国户外音乐节出现了“扎堆”的现象。大多数时候，全国各地有十几个音乐节同时举办。面对这么多的选择，歌迷们也不知道该如何选择。就迷笛音乐节而言，几乎所有的举办时间也都是在五一和十一期间。而且，对比不同的音乐节的演出阵容，我们也会发现他们所邀请的演出队伍几乎都会有所重复，一些流行和流行的乐队将在几个节日中出现。而在表演的类型和歌曲方面，户外音乐节越来越没有了自己的特色。所以，这样重复的演出阵容以及没有自己特色的演出会使得观众审美疲劳以及丧失兴趣。

2.经济效益不明显。虽然现在国内户外音乐节的形势处于良好状态，但它的经济效益并不明显。就迷笛音乐节而言，它也仅仅只在2007年实现了盈利，而且并不多。2007年以后，迷笛音乐节也不是年年都能够获利，而是处于一种循环的盈亏状态。比如2012年在成都举办的“大爱音乐节”，6000多万的投资只换来了大约300万的惨淡票房和4000万的巨大亏损，最后使得音乐节不得不匆忙收尾。造成这一方面的原因除了主办方缺乏一定的运营经验导致的亏损之外，还有就是国内音乐节起步较晚，整个音乐节的市场也并未发展成熟，体制也不够完善，所以，只有经过一段时间的市场培养期，国内的音乐节的市场日才会逐渐成熟，发展体制才会逐渐完善，音乐节才会进入良性发展的轨道，其盈利效应才会逐渐显现出来。

四、结语

综上所述，迷笛音乐节成功的原因是全方位的：精良的演出制作以及完善的配套设施、合理的票价与坚实的精神内壳以及规范化的运营等，当然，迷笛音乐节也有它的不足之处：同质化严重以及经济效益不明显，对此，笔者希望迷笛音乐节成功的经验与不足能够为其他音乐节提供借鉴，中国能够多出现一批较为成熟的户外音乐节品牌，为音乐人提供一个好的平台，给观众带来自由的气氛，给举办地带来经济效益，但在借鉴迷笛音乐节成功的因素过程中，我们也不能一味照搬，必须结合自身实际对这些成功经验进行适当的利用，探索出一条适合自身发展的本土化道路。

[1]金燕.大型露天摇滚音乐节可以盈利吗——迷笛音乐节个案分析[J].艺术评论，2008（4）.

[2]朱岑郁.国内户外音乐节运营问题研究[D].南京艺术学院，2014.

[3]陈长华.中国大陆户外音乐节发展现状研究[D].山东大学艺术学院，2013.

[4]刘妮丽.十年迷笛：中国现代音乐节的盈利路[N].北京商报，2009-4 -27（C09）.