楚天
他,把一腔热血全部倾注到了他为之热爱的中医药事业;
他,用一副铁肩扛起了中国医药企业走向国际化的旗帜;
他,使自己的企业成为了承载国家医药品牌的重要阵地;
关中自古帝王都。二十世纪末叶,人杰地灵的咸阳,一位古稀之年的西北汉子,在邓小平南巡讲话掀起的又一轮改革大潮中,赵步长带着妻子儿女们砸破铁饭碗下海创业,曾抱着这样一个心态:“不成功就要饭!”谁料想,他研制出的“步长脑心通”等产品,成为国内心脑血管病领域销量最大的药品之一,连续十八年位居全国心脑血管药物销量前茅。
专家“被下岗”逼上梁山创办药企
1938年11月,赵步长出生于陕西长安县终南山下一户贫农家中。1958年,赵步长高中毕业,以优异成绩被保送上了西安医学院(现西安交通大学医学院)。1963年夏天,他与同为西安医学院本科毕业的妻子伍海勤,响应号召前往新疆阿勒泰支边。
如今的阿勒泰因冰川雪岭、湖泊温泉、岩画石刻等旅游资源著称,但在上世纪60年代,那里条件十分艰苦,“冬天零下50℃,经常听到有人冻死”“5月还要穿棉袄,取水要走1公里”,赵氏夫妇感慨道。
直到1981年,赵步长才辞去阿勒泰地区卫生学校校长的职位,带着妻子和4个儿女回到陕西,进入咸阳二一五医院工作。
彼时,在改革开放的背景下,人们生活水平开始提高,心脑血管病例随之增多。赵步长将中风、冠心病作为主攻方向,除钻研典籍外,还前往沈阳、北京、石家庄、保定、邢台学习各种治疗中风偏瘫的方法,经身体力行反复试验,创建了“药气针”疗法和“脑心同治”理论。
到1992年,赵步长已成为享受国务院特殊津贴的专家。而转折,也在这年的冬天来临。
当时,赵步长参加了在新加坡举行的“中医与针灸走向世界国际学术研讨会”。按大会组织者的安排,继承赵步长衣钵的26岁大儿子赵涛,给一名瘫痪多年的女患者做了现场诊疗。赵步长回忆:“那次诊疗非常成功,第二天新加坡的大小报纸都刊登了治疗的情况。”父子俩由此成了新加坡家喻户晓的中医名人。赵涛还应当地恳请,留在新加坡继续行医。
然而,待赵步长从新加坡回来时,他居然被单位“优化组合”掉了!1993年2月,赵步长和妻子被双双除名,而主攻心脑血管疾病的“脑心通”胶囊正进入科研攻关的关键时期。
赵步长与远在新加坡的赵涛商量,决定立即申报“脑心通”的生产批号,投资办公司,资金来源就是赵涛从新加坡汇过来的40万美元。
妻儿全加入打造非典型家族企业
1993年8月28日,中外合资的咸阳步长制药有限公司宣告成立。
步长的诞生集中了所有的机缘巧合:邓小平南巡讲话后各级政府对民营企业和合资企业大开绿灯;赵步长国家级专家的身份使合资企业得到了省市的一致支持;今天制药企业审批极难的药品批号,当年仅需省级卫生部门批准。一切都非常顺利,除了人手。“我这个教授当年拿的工资才300多元,请一个普通工人就要花100多元。”看着父亲身处困境,大学专业为食品酿造、毕业后在黄河啤酒厂任生产科长的二儿子赵超,义无反顾加入步长制药;学医的小女儿也辞掉公职加盟……就这样,赵步长夫妻、两个儿子、两个儿媳、两个女儿、两个女婿,这个大家庭的10个成员都摔掉了自己的铁饭碗,开始创业。55岁的赵步长说:“不成功就要饭!”
在中国企业史上,家族企业是民企创立之初的首选。原因很简单:齐心。在步长发展过程中,大家长赵步长充当总司令兼政委的角色,阅历丰富的他思维并不僵化,允许儿女们的尝试;大儿子赵涛灵活善变,有冲劲,任总经理;二儿子赵超,常务副总经理,负责生产,自认“修理工”,“哪里有漏洞就往哪里去”;其他儿女也依个人特长进行了相应分工。
不过,步长制药称得上一家“非典型家族企业”——赵步长为了避免家族企业的种种弊端,制定了几条严格的家规:重大决策家族成员集体发表意见,日常管理各负其责,不许插手职权以外的部门;每名家族成员只能提供一份工作,根据各自能力大小安排不同的岗位;家族成员违反规定,加倍处罚。
赵步长的一个侄子曾任西安办事处经理。2002年,西安办事处一名员工与邻近办事处的员工发生矛盾,按公司规定,承担管理责任的办事处经理应予罚款,但“加倍处罚”的规定最终使赵步长的侄子丢掉了工作。
一颗胶囊热销23年
得益于赵步长冒着生命危险、遍尝蝎子等毒虫药物研制出的“步长脑心通”胶囊,1994年,公司的销售收入突破500万元;1995年,5000萬元;1996年,5亿元……
然而,1998年,国家启动医保战略,“脑心通”由于未能及时进入医保药品目录,销售大幅下降。有高管认为,步长脑心通的生命周期已进入市场衰退期,公司该考虑产品转型了。
赵步长调研后拿出了不同的看法:综观世界百年企业,几乎都有一个行销百年的核心产品,比如可口可乐,一个产品打天下,它有没有生命周期?“脑心通”面临的困境,其实并不是产品本身造成的。营销学里有个术语叫“周期性疲软”,一个产品在销售一定时期后,消费者会形成一种心理疲软,如果没有相应的新面貌(新的文化内涵、新的功能、新的包装等)刺激,消费者会渐渐拒绝接受该产品。据此,赵步长决定:坚持“脑心通”作为企业百年发展的核心产品地位,在现有五大功能之外,研究新的用途和功效;加快同类药品的研制开发。
此后,步长制药加大广告攻势,并借鉴国际药企举办学术论坛等学术推广模式,还将“步长稳心”等新品推向市场……多管齐下,到2002年,步长制药销售额超10亿元,其中“脑心通”年销售达6亿元,新品“步长稳心”也达到8000万元的年销售额,成为集团产品构架的重要骨干。
至今,集合了黄芪、赤芍、丹参等16味中药的“脑心通”仍是“爆款”,2015年销售额超过28.6亿元,与地奥心血康、天士力复方丹参滴丸一并雄踞心脑血管中成药三大品牌行列。
公司上市后,赵涛表示:“我们要做中药行业的龙头企业,进一步推进中药的现代化和国际化,发挥带头作用,弘扬中国的传统文化。”