这个偏僻山村凭啥靠一产品年卖2个亿

这个偏僻山村凭啥靠一产品年卖2个亿

山高、林深、雨多、人烟稀少，可谓是对马路村最简洁的概括。

这是日本高之县的一个小山村，村子96%为山林，国有林的面积占75%以上。据说在很久以前，这个村落曾经依靠卖树富得流油，一棵树可以卖100万日元，但是1979年开始，政府立法保护生态，村民也被断了财路，村里的人也从原来的3000多人骤减为不满1000人。砍伐树木的方式行不通，村子又偏僻得无人问津，马路村的生存之路该如何走下去？

村里唯一能种植的特产——柚子（香橙，韩国引进的品种）成了村民保护村子的一根救命稻草，而谁都没有想到，柚子不仅振兴了这个村庄，还让马路村成了日本鼎鼎有名的富裕村，创造出一年2亿多人民币的业绩。

马路村的柚子产业起步并不顺，不知道为什么马路村产的柚子形状不好，无法作为水果投放市场，那该怎么办？发展柚子的二次加工，成了马路村做出的又一个重要决定。

从柚子的采摘、筛选、清洗开始，到榨取、提炼、配制成品，一直到最后的包装、销售，所有程序都是在马路村内进行的。

1975年开始马路村用柚子来加工果汁、果酱，并尝试着生产柚子味噌等加工食品。1988年开发的“畅饮马路村”柚子果汁大获好评。这是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁，除此之外没有任何添加物，柚香浓郁，口感甘甜。从这时开始，村营事业走上发展的快速道，柚子产品的销售额在1980年还只有3000万日元，相当于人民币180万元，而“畅饮马路村”获得《日本101村展》最佳奖，1988年一举突破1亿日元，截止到2015年，全年销售额超过2亿元人民币。

马路村的成功秘诀是什么？从数据上来看，该村一年的观光客也就5.5万人左右，但常年购买者有6.1万人，其中的“特别村民制度”（面向全球粉丝在线申请的制度），让全球粉丝都感受到村民一样的待遇，马路村会给你寄来特别村民的住民票（住民票：相当于居民证），也会有马路村小报和马路村的产品，一起快递给铁杆粉丝们，向他们讲述村庄最近发生的事情，回到马路村只要出示居民证，随时可以去村长办公室和村长聊天喝柚子汁，通过持续的互动让铁杆粉丝们深刻的感受到，自己就是马路村的一员，产生了马路村的故乡情结。

目前“马路村”的柚子的再加工产品，除了“畅饮马路村”，还有柚子果酱，柚子汤料等等，供顾客做更多的选择。除了这些食品之外，马路村的“柚子”还伸向了另外一个领域——化妆品。

要知道，在村加工柚子的过程中产生大量的柚子皮、籽等废弃物，这些“废弃物”正好成为了化妆品制作的重要原料。目前已经研制柚子香皂、化妆水、美容液等7种系列产品，命名为“umaji”品牌（马路村的英文标示），马路村现在已有一座化妆品工厂，完全依赖柚子加工废弃物为原料。

马路村在产品的生产上有着明确的品牌意识，广告、照片、海报、甚至销售用的小册子，都有着统一的文体和宣传口号，因为成功地树立了品牌，马路村和它的一系列的柚子产品没有昙花一现，而是持久地延续了下来。

除此之外，马路村还积极参加“日本最美乡村”活动，大力宣传乐在深山居住，充分享受大自然的山村生活模式，把它提升到文化高度来对待，吸引了一批志愿者前来体验生活，参与山村振兴活动。

马路村如今每年要接待300多批来此考察和参观团组，还有许多来自城市的年轻人，选择到马路村办企业就职，就连农协职员也有一半是外来人员，从而给小山村发展注入极大活力和新鲜血液。

这是一个很经典的日本一村一品的案例，活化自身资源，以传统为本同时放眼世界，传统的才具有国际竞争，用世界的眼光才能具有世界的品质和价值。

（有机农业者）