拙到好处便是巧

徐曙光

拙到好处便是巧

徐曙光

在美国新墨西哥州的高原地区，有一位名叫杨格的苹果园园主。有一年，正当苹果挂满枝头的时候，一场特大冰雹袭击了该地区。高原苹果深受其害，成熟后虽然不影响品质，但表皮上留下了许多疤。怎么办？杨格心急如焚，在苹果园里转来转去。在他的脚下，落叶沙沙作响，一只苹果滚了过来。杨格弯下腰，随意将其拾起，擦掉粘在上面的泥土，咬了一口，顿时觉得味美香甜。这时候，他的头脑里突然萌生一个大胆的想法。随后，杨格立即动手，组织员工们如期将苹果装箱发运，另外，他还在每一个纸箱里放进一张纸片，上面写道：“这批苹果独具—格，个个带‘伤’。然而，这种用冰雹敲击出来的伤疤却是高原地区所产苹果的特有‘标记’。它们与众不同，外表不好看但好吃，别具果糖的风味。”带着疑虑神色的买主们当场品尝了样品，果真不假。从此，杨格的高原苹果闻名遐迩，畅销不衰。

点评：

如此促销方式，看似很拙，其实很巧，它告诉人们，在经营出现困难时，要善于动脑筋，在看似无路可走的情况下开辟出一条生路。眼下许多企业经营者的产品之所以不够畅销，很重要的一个原因也许在于积极推销的点子不多。茫茫商海，沉浮不定，机械地模仿他人，难免呛水，经营者应努力揣摩顾客的各种心态，审时度势，想一些别出心裁的促销新招，从而达到畅销的目的。