倪美华：米兰之窗的幽香散播者

倪美华，北京米兰之窗节能建材有限公司营销总监，华东区总裁。

她曾全程协同组织并参与了建设部授权米兰之窗主编的《集成材木门窗标准》的内部初稿起草及研讨会议，此标准已经成为木门窗行业共同执行的唯一规范准则。

由她发起并主导建立的为全国各大设计院提供节能门窗应用解决方案的互动渠道，为节能门窗的广泛应用，在规划初期起到了积极的促进作用。

她在负责品牌营销房地产开发中，推广节能门窗应用达49万平米，建筑面积达270余万平方米，为节能建筑门窗的广泛应用起到引领作用 。

由她亲自组建以上海为中心的华东区域MILUX系统窗品牌推广专业团队，将米兰之窗10余年累计的创新成果，推广给更多的行业同仁，并响应政府导向积极为装配式住宅，绿色建筑的市场开发及培育做出努力。

刚柔相济

倪美华作为女性经理人，有着天性的柔韧一面。她不仅感性，而且细腻，她对行业最大的愿望是希望有更多的女性经理人参与到这个行列，以刚柔相济的组合结构，使更多的女性在建筑建材行业发挥其特殊天性。她认为，柔情似水的女性更容易将经营品质生活的丰富经验和专业知识的建筑型材相结合，站在终端客户立场上，以客户需求为核心，更完美地协调厂家与客户的关系。使绿色建筑建材行业更加富有生命力与激情。

作为米兰华东区总裁经理人，倪美华对2017的行业期盼正是习近平总书记提出的——撸起袖子，加油干！使行业坚定绿色建材的发展与创新，并希望更多知名企业家以开放包容的心态，多做分享，促进并影响行业水平的整体提高，实现从量到质的演变，尽量早日出现各有所长，百花齐鸣的行业大好局面。

意識超前

超前意识和精准营销是倪美华和米兰之窗这个团队的共同特点。人们不会忘记他们在四、五年前就已经开始布局以成都、重庆为代表的成渝经济区。如今米兰之窗拥有全亚洲第一条、全球第三条智能化生产线，目前德国和美国各有一条。这条生产线的引进，使米兰之窗生产的铝包木系统窗真正达到并超越了欧洲标准。产品质量的更高精度及服务的效率可以完美解决家装、项目的个性化需求，保证高标准产品以极高效率进行生产，意味着米兰之窗的产品制造已经能够达到标准化、智能化、定制化、个性化。，

米兰之窗还通过多年的研发与国际专家的互动，实现了德国工业4.0标准化生产，解决了大批量与个性化产品共同提高质量精细度与效率的问题，使得合作更加具有宽泛性。米兰之窗建立的中国第一个最大的系统铝包木门窗基地，成为中国系统铝包木门窗、幕墙、阳光房的先行者及代表者。

定位高端

“米兰之窗定位做高端门窗，采取差异化市场策略，且根据选材不同做了不同价位的产品供客户选择；根据区域市场的不同，有针对性地在产品推广方面做了不同的侧重；为提升开发商对于高性能门窗价格相对较高的接受度，特地核算了投入/成本回收评估，并取得较好效果。”在谈到市场定位时，倪美华说到。

米兰之窗的定位是做最高端门窗。除了之前提到的实木类窗、铝包木窗、铜包木窗、铝木复合窗，还有高端节能的德式塑料门窗。这些产品针对不同渠道采取了不同的市场定位。

从零售终端看，在西南地区纯实木窗和最高端的铝包木窗认可度比较高，推广度就会大些，市场契合度也非常好；从地产商方面，由于市场处于加速成长期，定位没有那么高，米兰之窗推出的是与其匹配的，节能系数达到其要求的产品，一般主要会在木铝复合窗和铝包木窗间选择。

节能政策推出之后，地产企业对于门窗的要求有了相应的提高。首先是K值的提升，其次是整个环节从前期设计到后期施工的要求更加严格；与地产企业的合作模式也由之前“甲指乙供”的模式逐步向“对整窗负责”的系统模式转变。除了自己的产品，倪美华和米兰之窗尽可能和上下游对接，以服务更多的客户。他们曾经承办了中经联盟豪宅专业委员会会议，期望通过与豪宅领域地产商的有效互动与深入了解，能够使更多的豪宅项目重视、应用、推广木窗。豪宅是整个房地产业的引领风向标，希望可以通过豪宅带动整个房地产业关注木窗的发展，真正有效地推进应用系统铝包木门窗，实现整个社会节能降耗以及绿色生态建筑的持续发展。

米兰之窗的门窗产品主要包括：系统铝包木窗，系统铝包木幕墙，系统铝包木阳光房及以往传统的铝包木门窗等。在产品设计上米兰之窗的产品是系统的、通用的，根据不同气候带及不同的地方性节能系数要求，而对产品配置进行调整，自由搭配实现K值，再结合产品个性化需求的展示、成本控制，最终选择使用哪一类产品，需要用户根据地区气候和喜好等因素来选择。为了客户和绿色节能产品，倪美华和米兰的同仁们做足了功课。

倪美华和米兰之窗都知道，随着房地产的理性回归，系统门窗将会朝着标准化，装配式建筑方向发展，相辅相成的，相关企业的产品也会更加地标准化、工业化，由以前的零部件拼接产品一点点过渡到系统门窗。