生意出怪招 别出心裁巧生财

尔东

兵法云：出奇方可制胜。因此说，经商开店做生意欲求大成，就绝不能老跟人后或与众谋同。只有出怪点，使奇招，这样才能成为生意场上的佼佼者。下面就是在生意场上出怪招，让自己大发其财的商家成功典范。

生意怪招之1：

顾客定价，生意火爆

西班牙有一家家庭餐馆。餐馆菜单上只有菜名，没有标价，广告上有5个大字：“随你给多少。”该餐馆规定：让顾客根据饭菜和服务的满意程度来定价格，给多给少，悉听尊便，若不满意，也可分文不付。这一绝招，使好奇的食客们闻风而至，顿时顾客爆满，应接不暇，生意火爆的不得了。许多食客心甘情愿地付出比实际价格高很多的餐费。虽然难免有个别无赖之徒，但无伤餐馆的整体经营。最终该家庭餐馆老板腰缠万贯，成了富翁。

生意怪招之2：

不让醉酒，回头率高

经营酒店的人，一般都希望顾客喝的酒越多越好，这样老板赚的钱也越多。但在德国有一家叫“凯伦”的酒店，却在经营法则中明确表示绝不让顾客醉酒。这家酒店供应的各种美酒也都是经过特殊处理，虽然酒香浓郁，但所含酒精度很低，顾客即使开怀畅饮，也不易喝醉，因此吸引了大批顾客。许多顾客都是好奇而来，尽兴而归，而且回头率相当高。特别是那些厌恶丈夫酗酒的妻子，更是喜欢这家酒店，有的还经常陪着丈夫来就餐。

生意怪招之3：

店名搞怪，生意红火

在广州有一个经营酒店的商人，在选好地方后，该商人发现在他店的东隔壁是“重庆大酒家”，西隔壁是“海南风味食都”。看到这两个邻居的气派店名，他也想给自己起一个气派店名，但又一想，做生意和邻居相处一样，既要讲竞争，也应讲和睦。于是就想了个“隔壁好”这个名字。此后，开始经营自己大酒店。由于店名比较奇特，当然饭菜也非常可口，所以来这儿的客人很快记住了“隔壁好”这个店名，每天客人络绎不绝，生意非常红火。

生意怪招之4：

亲自示范，销量大增

法国一家经营强力胶水的商店，开在一条鲜为人知的街道上，生意很不景气。一天，这家店主在门口贴了一张广告：“明天上午9时，在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在墙上。若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来，这金币就属于您。”次日，人们将这里挤得水泄不通，电视台的录像车也来了。店主当众拿来一瓶强力胶水，在一枚金币的背面薄薄地涂了一层，将它贴在墙上，人们一个接一个来碰运气，结果金币纹絲不动。这一切都被录像机拍了下来。从此这家商店的强力胶水销量大增，供不应求。

生意怪招之5：

妙法打折，顾客爆满

日本东京有家绅士西服店，为了促进自己的销售量，创造出一种新打折妙法，真让人拍案叫绝，给自己的西服店创出火爆选购西服场面，带来滚滚财源。他们首先定出打折的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3、4天打7折，第5天打6折，以此类推，第10天打3折，后2天打1折。顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物，都可享受到相应的折扣和优惠。结果，第一天、第二天来的顾客不是很多，第三天就开始一群一群地来到商店，第五天打6折时客人就像潮水般涌来抢购，以后就连日顾客爆满，还没到最后一天，所有的商品都被顾客买光了。

生意怪招之6：

抓“热”造势，销售猛增

20世纪50年代，美国一家企业试制出一种新产品，适逢美国试制人造地球卫星。这家企业老板写信给美国军方，要在人造卫星上做广告，并询问广告费用如何支付？价格多少？军方人士笑着说：卫星升空踪影全无，你不是拿钱往水里扔吗？有的记者风闻此事，便做了报道，使这件事情成为人所共知的新闻。这家企业最终未被获准在卫星上做广告，没花一分钱，使产品知名度提高，销售量也随之猛增。

生意怪招之7：

火炼真金，门庭若市

在美国某市的一条大街上很多家金店，竞争异常激烈。其中有一家金店凭着经营有方脱颖而出，顾客不断，惹得别的店很是嫉妒。一天夜里，这家金店突然发生火灾，好端端的店面顷刻化为灰烬。天亮了，人们看见老板一脸凝重地在灰烬中寻找着，神情落寞而凄苦。人们纷纷感叹，他这下完了，上百万的家当全成灰了。其它金店则兴奋无比，为少去了一个竞争对手而高兴。几个月后，废墟上重新崛起一家金店，还是原来的老板，店面扩大了一倍。在商店的橱窗里，展示着那些在火灾中留下来的纯金饰品，从它们身上依然可以看出烈火焚烧的痕迹。开业那天，店主在门口打出了一幅醒目的广告：“‘真金不怕火炼。从这些火灾中留下的饰品中您可以看出，本店绝无假货，而且金子纯度高。”一时间全市的人都知道了这家金店，纷至沓来，门庭若市。

生意怪招之8：

货车蜜月，效益斐然

美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度，曾经在广告宣传上煞费苦心，但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说，简直就是对牛弹琴。无奈之下，他们找到了新闻界的一位朋友，请他出谋划策。这位新闻人士说，广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是，他们想到了结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。后来，公司与当地著名报纸协商，在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱4.5万公里。”广告登出的第二天，立刻就在读者中传开了这样一个话题：“谁想出来的馊主意？新婚夫妇在货车上面度蜜月！”“还有谁，就是那个宾客桑斯货运公司！”从此，这家公司闻名遐迩，效益斐然。

生意怪招之9：

借“口”总统，大赚书利

美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错！”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现在有总统难以下结论的书出售！”居然又一次大赚其利。

生意怪招之10：

虚张声势，生意兴隆

美国有一家专门经营香烟的商店，该店一直是惨淡经营，几年来商品几乎无人问津，一直亏损，濒临破产。该商店老板百思不得其解，最后决定改变经营方法。一天，他在商店门口画了一大幅广告：“请不要购买本店经营的卷烟，据估计，这种香烟的尼古丁、焦油含量比其它店的产品高1%。”另用红色大字标明：“有人曾因吸了此烟而死亡。”这一广告因别具一格而引起电视台记者的注意，通过新闻节目，人们便对这一商店很熟悉了。一些人专程从外地来买这种香烟，称：“买包抽抽，看死不死人！”有些人抽这种烟是想表示一下自己的男子汉气概。结果，这个店的生意因此日渐兴隆，现在该店老板在当地已经拥有5个连锁经营店，让他大发其财。