互联网背景下的新媒体营销策略分析

何雨霏

【摘要】新媒体营销模式是在新媒体背景下产生的新型营销模式，与传统媒体相比而言，新媒体营销受众范围广、营销市场具有全球性。本文主要针对互联网背景下的的新媒体营销策略进行分析。

【关键词】互联网背景；新媒体；营销策略

新媒体主要是指在计算机信息处理技术基础之上出现和影响的媒体形态，是基于互联网出现的微信、门户网站、网络视频、博客等类型的网络社区型新媒体。如今新媒体受到极大的关注，企业利用各种新媒体营销手段可以满足顾客需求，企业还可以从中获得收益，实现自身营销形式和内容的丰富。与传统媒体相比而言，新媒体营销受众范围广、营销市场具有全球性。在这种开放的环境中，企业的产品和服务是面向全世界的，营销信息可以通过新媒体传送给世界上任何的潜在客户。

一、新媒体营销模式

1、微信营销：微信拥有移动互联网史上最强大的用户量基础，从诞生伊始，微信就表现出了强大的生命力，吸引了众多客户的参与，随着技术水平的发展，微信已经发展成为及其沟通、支付、理财等于一体的多元化沟通工具，企业公众账号作为微信一大创新性产品举措，为企业与其目标消费者群体的互动营销提供了非常巧妙的切入点。

2、微博营销：微博营销是指通过微博平台进行营销的一种方式，也是商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

3、微电影营销：微电影是指在新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时状态下观看的影视作品。微电影营销在近年来得到了迅速的发展，企业可以将自己需要宣传的产品植入到微电影中，提升产品的知名度。

4、网站营销：在网络的发展下，我们进入了电子商务时代，各个企业纷纷建立了自己的网站，并利用网络推广来开展营销模式，取得了理想的效果。

二、互联网背景下的新媒体营销策略分析

在互聯网背景下，如果要提升营销效果，需要实现新媒体与传统媒体有机结合。在新媒体营销模式上，微信、微博、博客、微电影和网站营销都有广泛的受众群体，企业要精选新媒体形式及具体的网站开展新媒体营销。例如，在微博营销中，新浪微博与腾讯微博有着各自不同的特征，新浪微博的发展体系更加成熟，而腾讯微博则有着更强大的用户基础，企业可以根据自身的情况来选择具体的营销渠道。

从电商品牌营销的角度，在营销过程中，需要根据产品的特征来选择，一个品牌在品牌基础还比较薄弱的背景下，要在互联网上建立品牌知名度，必须要有一个“明星”产品，利用其与品牌的捆绑营销来达成实效目标。此外，在新媒体营销中，需要全程遵循“以用户为中心”的营销原则，由企业帮助顾客来设计和开发产品，因此，产品策略在新媒体中也被叫做生产和消费的联结策略。

此外，新媒体营销可以直接通过互联网平台上展开销，该种营销模式能直接接触到消费者，在开展营销时，需要考虑到网上消费者特有的需求特征，根据原产品层次、期望产品层次和潜在产品层次来制定营销策略。期望产品层次，指消费者希望的产品的个性化价值。潜在产品层次，潜在产品是满足消费者潜在需要的超值利益，在新媒体营销中，它是指在核心产品、个性化产品、附加产品之外，能满足消费者的潜在需求，但被消费者意识到了，但是并没有被消费者重视的需求。可想而知，如果潜在产品得到满足，消费者获得超过预期的心理体验，就会增强对该产品的忠诚程度。

在营销渠道上，新媒体营销渠道多采取双道策略法，又称双道法，该种营销策略是指企业同时使用网络直销渠道和网络间接销售渠道的影响模式，网络直销渠道是指企业搭建自己的信息网页平台，展示自己的产品，充分阐释产品的特性，并建立与消费者的交流通道，只要消费者通过网页就可以直接购买。此外，还可以采用知识营销策略，知识营销是新媒体营销中一种新的营销方式，与传统营销的产品相比，具有更高的技术含量，是高科技营销模式的升华。知识营销是信息和智力的结合，利用新媒体，知识营销更容易实现创新，从而为让企业的营销模式得到突破。作为企业，需要转变思维，用高、新、奇的营销方法吸引消费者，尤其要重视网络营销。

三、结语

随着科技的不断进步，新媒体给营销方式带来了新的生机和活力。对于新媒体营销模式而言，创新仍然是其主旋律，包括内容的创新、形式的创新等，只有给消费者和目标市场带来惊喜，才能够达到理想的营销效果。作为企业管理人员，要转变传统的思想观念，与时俱进，灵活有效地运用新媒体营销策略。

【参考文献】

[1] 陈冰洁. 试论新媒体时代中小企业营销方式的转变[J]. 经济论坛， 2014（06）.

[2] 胡 威. 互联网思维下企业开展新媒体营销策略研究[J]. 商场现代化， 2015（19）.

[3] 杨永超. 微信营销方式对企业产品营销传播的影响研究[J]. 改革与开放， 2015（23）.

[4] 陈迎雪， 陈小华. 浅谈新媒体介入小微企业营销[J]. 河北青年管理干部学院学报， 2015（03）.