提高建筑施工企业竞标能力的主要策略研究

徐东阳++赵莹

摘 要：该文以建筑施工企业的内涵为突破口，从建筑施工企业的概念和特征进入建筑施工企业投招标的概念和特点，进而了解竞标能力，以便分析影响竞标能力的因素。影响竞标能力的因素主要包括国家宏观经济政策、建筑施工行业的发展形势、建筑施工企业的综合实力和信誉、建筑施工企业投标报价的水平等。与之相对应的主要策略则有：健全和完善有形的建筑市场、健全竞标制度、规范化管理、健全竞标法律法规、严格执法、提高建筑施工企业的综合管理水平、提高企业信誉、塑造企业形象、加强企业的创新研究及注重人力资源开发等方面。

关键词：建筑施工企业 投招标 竞标能力 影响因素 策略

中图分类号：F407.92 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）09（a）-0020-02

盈利是建筑施工企业的最终目的，前提则是必须有工程项目。而现在的工程任务大多是通过招投标获得，因此建筑施工企业想要长远地生存发展就必须提高竞标能力。

1 建筑施工企业的内涵

1.1 建筑施工企业的概念

建筑施工企业就是指专门从事建筑工程、土木工程、管道线路、设备安装工程、装修工程的勘测设计、施工新建、工程扩建、工程改建和拆除等有关项目工程的企业。

1.2 建筑施工企业的特征

第一，寻求业主。建筑施工企业的最终目的是盈利，为了达到这一目的，就要承接建筑工程。建筑市场竞争激烈，为了从业主手中争取到建筑项目，就必须同别的企业竞争。只有赢得业主，才会有更多的项目，建筑施工企业为了自身的生存发展就要不断地寻求业主，争取工程项目。第二，产品固定。建筑施工企业从事的都是与工程项目有关的活动，而其产品则是建筑类的产物。第三，露天作业。建筑施工企业项目工程的实施都是户外作业，这也使得它的人员流动较大。第四，施工日期较长、管理空间跨度较大。项目工程的实施花费的时间较长，而且其施工地域距离企业管理处较远，导致管理空间跨度大。

2 投招标

2.1 建筑施工企业投招标的概念

建设施工企业投招标是指项目工程业主在购买机械设备和承包建筑施工工程项目或合作经营某个项目时，选择恰当的供货单位和承包单位或其他合作单位的过程。

2.2 建筑施工企业投标的特点

首先，竞争性。市场经济下建筑工程的本质特征就是竞争。现代化的投招标方式打破了地域界限，影响范围扩大，而且公开竞标的都是规模较大、金额较大的工程项目，只要合理经营就会获得丰厚的利润，各建筑施工企业都会争相竞标。其次，合理性。价格水平表现出了投招标的合理性，中标人根据当时当地的情况科学地预测价格，可以比较高地反映市场行情的灵敏度。最后，法制性。建设工程招标投标顺利进行的基本保障就是法制性。合同制是工程招标的基础，而且，建筑活动受法律、政策的制约。

3 建筑施工企业竞标能力的内涵

建筑施工企业在投标中获得工程项目的中标能力就是建筑施工企业的竞标能力。企业要拿到工程项目，就要通过投招标的方式，在这一过程中，企业要与同行竞争，最终拿到工程項目，这是由企业的竞标能力决定的。体现建筑施工企业综合能力的重要指标就是竞标能力。

4 影响竞标能力的主要因素

4.1 国家经济政策

国家宏观的经济政策对建筑施工企业的发展态势具有决定性作用。建筑施工企业的运营必须在国家法律政策允许的范围内，国家宏观经济政策的变动调整会影响到建筑施工企业的工程项目计划。

4.2 建筑施工行业发展形势

一个企业的发展壮大必然受到整个行业的影响，建筑施工企业也不例外。如果整个建筑施工行业发展态势良好，那么企业的压力则相对较小，工程项目总量增多，投标后中标的几率便增大，则竞标能力提高；相反，就会影响到建筑施工企业的竞标能力。

4.3 建筑施工企业实力和信誉

建筑施工企业的实力包括工程质量、管理能力、银行信用等级、类似工程业绩、人力资源、机械装备水平等方面，而良好的信誉则是企业无形的实力，建筑工程项目业主往往挑选信誉良好的企业。良好的信誉一旦被毁，将对企业产生深远且无法挽回的影响。雄厚的企业综合实力也会增加企业的社会信誉，而综合实力和信誉则影响企业的竞标能力。

4.4 建筑施工企业投标报价的水平

科学、合理的投标报价有利于企业的竞标，相反，不科学、不合理的投标报价则影响建筑施工企业的竞标。投标企业应根据当时当地的具体情况对投标的工程项目进行分析和预测，给出科学、合理的报价。

5 提高竞标能力的主要策略

5.1 健全和完善有形的建筑市场

有效规避和解决投招标弄虚作假的有效途径便是健全和完善有形的建筑市场，这样可以规范投招标的运作，纠正一些不良行为，也能够增强项目工程投招标过程中的透明度，维护投标人的合法权益。

5.2 建立健全建筑市场制度，规范化管理

建立健全工程项目法人责任制、招投标制、工程监管制、合同管理制等一系列规章制度，并且严格执行。杜绝偷工减料的“豆腐渣”工程，查处没有规划、没有办理监督、没有施工证、没有设计证、没有报建的项目工程。

5.3 健全竞标法律法规，严格执法

健全已有的《招标投标法》，并建设配套法规，清理现行的投招标法规及规范性文件，逐步建立与我国国情相符、符合市场经济发展要求的投招标法律体系。建立和完善建筑市场投招标的法律体系，能够有效提高工程质量，市场机制也得以强化。此外，现行法规的学习宣传和贯彻实施的力度也要进一步加大，各主管部门的法制意识也要提高，使得依法行政、依法监督的自觉性提高。

5.4 提高建筑施工企业的综合管理水平

建筑施工企业应建立健全规范化的管理体系，并且制定科学的发展战略。端正企业经营管理的指导思想，一切生产经营活动的出发点和落脚点是获取最佳的经济效益。明确企业经营管理的标准，衡量一个建筑施工企业的大小、强弱，其标准是这个企业的经营效益。

5.5 提高建筑施工企业的信誉，塑造企业形象

企业的信誉是其无形资产，要牢固确立信誉的地位，塑造建筑施工企业的形象。市场经济的基本法则之一便是优胜劣汰，一个企业没有良好的信誉和企业形象，定然会被淘汰。建筑施工企业要想有良好的信誉，就必须切实抓好工程质量和安全管理，并且借助媒体的力量进行积极的宣传报道，提高企业信誉。

5.6 加强建筑施工企业的创新研究

创新建筑施工企业的制度，包括人员管理、组织结构、工程实施等各方面的改革；创新建筑施工企业的经营战略，包括突破传统的经营理念、革新经营结构、改革经营过程和方式；创新建筑施工企业的科技，科技是企业发展的重要因素，提高企业素质的根本手段是科技创新，只有拥有先进的技术，建筑施工企业才有可能增强生存与发展的能力。

5.7 注重建筑施工企业的人力资源开发

建筑施工企业的人力资源要根据知识经济、市场交易原则对人才的要求和科学规律进行开发。首先，应该着眼于开发智能型人才，着重培养人才的思维方式再造和创造才能，并且培养其观察力和创造力。其次，员工的薪资水平应该与其能力高低、综合素质水平维持相对的平衡。最后，建筑施工企业对人才的选拔应采用科学合理的方式。

6 结语

建筑施工企业只有拿到工程项目，才能生存发展，而投招标机制的不断完善使得企业必须通过投招标并与同行竞争才能拿到工程项目，这便由竞争能力决定，也就算说建筑施工企业的竞标能力在很大程度上决定了其生存发展。因此，企业要提高其管理水平和信誉、加强创新研究、注重人力资源开发，以提高其竞标能力。

参考文献

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