新兴产业创业成功的影响因素研究

赵飞鸿，桑大鹏

（温州商学院，浙江温州 325035）

1 创业机会相关概念

Shane 和 Venkatarama（2000）的观点，创业机会对于创业活动来说至关重要。一般来说创业活动始于创业机会。通过研究创业者的先前知识与创业机会发现的关系，得出以下结论：一项新技术的产生往往会创造出一系列不明显的，但是可以应用的新市场；不同的人所拥有的特殊的，不同的时空知识可以促进机会的发现；创业者将只发现和他先前的产业特殊知识有关系的机会，并且没有被积极寻找、积极利用的；此项技术与创业者的先前产业特殊知识是互补的；潜在创业者关于市场的先前知识，影响他们发现进入哪个市场以利用新技术；如何服务市场的先前知识，将会影响他们发现如何用新技术服务一个市场；先前积累的关于顾客问题的先知识，将会影响他们如何开发利用新技术的产品和服务。Chandler（1996）认为，新创事业与创业者原先的事业之间的相似性对新创业公司的成功率和绩效有影响，相似性高，创业者和创业机会之间的距离就近。Renko（2012）在《创业机会感知：一个总体框架》表示，创业机会可能是一次偶然的碰撞，感知到或者主动搜索到了相关的结果，而通过研究或者创业者的相关经验也可能发现潜在的创业机会。当创业者的直觉感知到市场有需求，创业者通过自己的决策、行动可以使需求和供给接近平衡，当然也可能发现新的创业机会。创业理论已经揭露出了影响成功的因素，包含机会的有利程度，创业者和团队的产业知识及能力强度，管理经验，产业本身的成长性，政府的政策支持程度，金融支持程度，产业里的竞争程度以及产业进入门槛等。

2 新兴产业的相关概念

新兴产业主要指的是因电子科技、生物、新能源、空间、人工智能新技术的发展而诞生、成长起来的一系列新兴产业部门。李剑力（2013）认为，世界上经济发展水平较高的国家和地区往往具有较高的创业活动水平，并且其新兴产业创业活动多、水平高。吴民（2010）认为，再经过10年左右的努力，战略性新兴产业的整体创新能力和产业发展水平将达到世界先进水平，为经济社会可持续发展提供强有力的支撑。新兴产业被纳入到国民经济支柱产业的愿景地位，这对未来我国经济格局产生重要影响。新兴产业指的是新的科研成果与技术发明，新兴产业的发展是近几年中国的一个活跃话题，而利用新兴产业的创业是当前创业的主要途径之一。而新兴产业高成长是指由于自身的某些优势(如行业领先、技术垄断和管理高效等)而进发出潜力的，具有可持续发展能力、能得到高投资回报的创业企业。在经济全球化的浪潮中，全世界都普遍重视战略性新兴产业的发展。刘若霞、黄寰（2012）等学者认为，战略性新兴产业是一个国家或地区实现未来可持续发展的先导产业，代表着未来经济和技术的发展方向，是能够促进、引导国民经济发展和产业结构升级转换，未来可以成长为主导产业和支柱产业的新兴产业[1]。战略性新兴产业已经成为国家科技创新的指标和产业优化升级的发展方向，这就需要我们以开放的思维和战略性的眼光，从国家整体大局出发，多方面、多层次、多渠道的推进产业合作与交流。

3 影响新兴产业发展的因素

3.1 创业者的特质影响高成长

创始人有很好的前瞻性格，提早发现和利用机会。创业者个人性格和态度对机会识别以及发现创业优势有很大关联性。个人的创新性、独立性和勇于挑战固然对企业发展有正向作用，但是组织成员的认可和外界环境的尊重同样也是企业高成长动力的重要因素。在中国工业从低端制造到精密生产的翻天巨变过程中，在应对环境变化时应该需要一直保持开放性的作风并进行敏锐性的市场突击开发，从不利的环境中发现和识别机会，迅速出击，网罗人才的同时提高产业的美誉度。此外创业者海需要拥有广阔的社会人脉和最具前沿性的信息，是毫无疑问新兴产业的权威，其强悍的专业知识、多年累积的客户资源和行业经验帮助创业者快速识别创业机会。这种帮助除了直接方式展现之外，还通过提高创业警觉性、加强社会网络与其他因素相结合共同推动了公司创新的快速发展。

3.2 创业之初所应对风险的措施

随着我国经济的不断发展，政府大力支持自主创业，并颁布各种扶持创业的政策法规，因此也让一大批人产生了自主创业的想法。那么成功创业需要具备哪些因素，在创业起初需要注意哪些问题？创业是指发现、创造和利用商业机会，组合生产要素并创造价值，创立自己的事业，以获得商业成功的过程或活动。则创业风险，也就是指创业过程中存在的风险，是由于创业环境的不确定性，创业企业和创业机会的复杂性，创业者、创业投资者和创业团队的实力与能力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。从创业风险的定义中我们可以知道，创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，是创业风险的根本来源。根据刘国新、王光杰等观点，认为创业风险一般可以分为：创业技术风险、创业市场风险、创业管理风险、创业财务风险、成长风险、创业环境风险、机会风险、人力资源风险等等。所以从相关产业知识与能力强。丰富的产业知识从一开始就会给产业的发展带来很大的帮助。其创新能力毋庸置疑。随着国家经济的发展和改革政策的颁布，中国掀起一阵创业热潮，但同时，各样的风险也威胁着创业企业的生存与发展。如何提高企业风险管理水平？创业风险是如何产生又该如何化解？已成为众多创业企业关注的问题。

3.3 产品及时转型升级影响产业高成长

吴民认为再经过10年左右的努力，战略性新兴产业的整体创新能力和产业发展水平将达到世界先进水平，为经济社会可持续发展提供强有力的支撑。而新兴产业纳入到国民经济支柱产业的愿景地位，这对未来我国经济格局产生的影响不言而喻。节能环保产业作为新兴战略产业之首，伴随全球能源压力日益加剧，节能减排已成当务之急，一阶段，国家将大面积推广节能高效产品，支持节能减排重点工程。企业需要凭借着积累的技术优势快速打开了市场，提高市场占有率。在新兴产业的发展中，新企业持续升级，则新企业成长性高。在升级的同时要注意采取融资等手段对企业的发展提供资金支持。创新的主要目的是提高企业在选择的市场中的竞争力，提高企业的经营绩效，因此企业的创新需要通过对其市场地位的影响来衡量，这是其创新绩效（知识产权）。

4 合理的人力资源规划保障企业正常运营

组织：随着公司的不断发展，公司部门的形式不断的完善，逐渐形成完整的部门，例如增加了销售部门，公司的组织结构也不断的完善。

招聘：招聘渠道不断地正规化，同时也需招聘基层员工和高层管理人才。随着公司的发展，公司对外招募员工，同时也通过自身的成员人脉网聘任到高层人才。

薪酬：对于基层员工的薪酬方式不变，同样采取控制型的人力资源管理系统，提高底薪，降低股份，例如对公司的销售人员采取底薪加提成的薪酬制度；对于高层人才，采取承诺型的人力资源管理系统，采用高股份、低底薪的薪酬制度，留住高层人才，台广公司是以工资加股份或期权的方式请到朱先生。

培训：聘任的高层管理人才具有马上工作的能力，无需进行相关的培训。

随着公司的不断发展，公司随之改变发展战略，公司具有正规的招聘渠道，对外招募基层员工，也通过自身的人脉网聘任到高层人才，对于基层员工提高底薪，降低股份，同时采用工资加股份的薪酬制度留住高层人才，这使得招聘与薪酬水平适配。

成功的创业团队一般具有职能互补、阶段完整、有相互合作的经历、存在友谊、有一定的默契和信任的特征。创业初期需要具有强势的相同产业经验知识或相关产业经验知识或互补职能经验知识的人才组成核心创业团队，同时创业者可运用社会资本和分享股份吸引人才加入创业团队，创业者可通过向创业团队讨论沟通机会、战略等内容领导、凝聚创业团队。公司聘任到的高层人才无需培训就能上岗工作，因此招聘与公司战略垂直适配；提高工资加股权的薪酬方式留住高层人才，使薪酬与战略垂直适配。在创业的不同阶段中能取得人才建立新能力，则新企业成长性高。

5 降低成本提高竞争力促进产业高成长

新兴技术含量高难度大，光零件可能就需要接近万元左右的成本，所以我们需要在保证质量的前提下去寻求更低的制作成本。这样虽然成本下去了，但是只能针对一部分富裕的人销售市场有限，如果卖的价格太高的话会影响到最后的产量和销量有限,并不能扩大利润。所以在绝对的成本竞争优势面前，消费者当然会选择更佳物美价廉的商品。

6 开放技术共同进步

对于越来越激烈的行业竞争，望创业者需要始终保持着开放的态度，把已经拥有的核心技术向后来的开发者开放，希望借此可以把已有产业推到一个新的高度上。在一个全新的领域开拓市场难免会出现失误，只要企业能够及时修正，就可以成长起来。大疆创新的快速崛起，也有着运气使然。市场需要什么样的产品，采取怎样的技术或材料可以改进产品，这些都应该是企业家需要关注的重点。只需要了解市场的需求，从产品出发，做市场需要的产品，就可以避开一些相对不利的因素。

7 结语

本研究发现，创业者有较强的同行业或者相关行业的知识、工作经验，可以促进快速、科学决策，在其他竞争者还没有发现或者利用这个机会时期，辨别出创业机会，更加有可能利用其本身所具备的专业知识技能，创造出有差异有价值的产品，以获得利润。新兴产业创业高成长性的研究正处于上升阶段，已有文章的积累不多，但可以从创业阶段、机会识别等方面的研究得到相应的启示。新兴产业创业成功取得高成长离不开创业者的特质以及创业之初所拥有的资源、对创业机会的聚焦定位；改善期通过产品产品创新、转型升级以及市场渗透、拓展达到商业化成功取得高成长；在成长期通过整合资源研发创新以及融资等正确的决策是新兴产业创业高成长的必要因素。

为了在高强度的竞争中生存下来，缩短创业时间，提高效率，创业企业可以采取跟随，或者模仿的竞争策略，进行模仿复制。在相对容易渗透、竞争不是很激烈的市场，聚焦于核心价值活动，先试销试用，探索市场在，行业中站住脚跟。同时尽可能的降低运营成本，可以提高实现商业化潜力的可能性。

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