浅谈首饰销售市场假日经济化的出现和发展趋势

姚 远

河北地质大学

浅谈首饰销售市场假日经济化的出现和发展趋势

姚 远

河北地质大学

近年来，我国的整体经济发展状况较之于以前有了质的飞跃和改善，在这种时代背景之下，广大公众已经不再满足于日常生活中简单的衣食住行需求，他们对于珠宝这一奢侈品购买的欲望和力度大大提升。为了更好的研究在珠宝销售过程中的假日经济这一现象，本文先简要地介绍了假日经济的概念，在此基础上分析假日经济出现的原因，并针对这一现象进行了反思提出了自己对于珠宝销售的建议，希望能对珠宝市场产品销售带来帮助。

珠宝销售；假日经济；原因；对策

引言

珠宝作为奢侈品的重要组成部分，受到了国人的热烈追捧。据统计，中国是奢侈品的消费聚集地，是重要的奢侈品进口大国的生产大国，而且每年的销售额还在不断的攀升之中。在奢侈品这一个大市场中，钻石、珠宝、黄金等的销售数量尤为突出。在珠宝产品的销售过程中，有一个值得注意的现象，那就是在节假日阶段，珠宝产品的销售额远远高于日常的销售额，如何利用这一现象开展珠宝的销售，为珠宝商家创造更大的利润是一个值得深思的问题，本文就是针对于这一问题展开了探讨，提出了自己的看法。

一、假日经济的概念

顾名思义，假日经济就是人们在假期这一段期间，在休闲度假旅游的过程中进行集中性大量消费，购买一系列产品的活动。在这一过程中产品的需求得到了极大的提升，商家的供给也会根据相应的需求状况进行调整，这就使得整个消费市场处于一种兴盛的状态。在我国，假日经济出现的时间主要集中在五一黄金周、十一黄金周、春节等时间段。产品销售旺季会根据产品类别的不同而有所区别，仅就珠宝这一产品来说，其假日经济出现的时间有情人节、七夕等。我国为了带动国内需求，更好地刺激消费市场，在节假日方面也进行了相应的调整，打造了几个黄金周，为假日经济的发展奠定了良好的基础。

二、珠宝销售市场假日经济出现的原因

(一)收入水平的提高

改革开放以后，我国经济的发展速度为世界所瞩目，经济发展的良好态势是任何行业在发展过程中所必须要具备的物质基础。我国的国民收入随着经济的上扬而呈现逐年攀升的趋势，在广大民众有了闲钱以后，他们就有能力追求更好的生活和居住条件，对珠宝的向往的需求也会有所提升，这是珠宝销售市场出现假日经济的基础。

(二)假期时间较多

为了更好地刺激国内消费市场，也为了改善劳动者的劳动环境和质量，国务院早于1999年就开始进行节假日的改革，合适地增加劳动者的休假时间，合理的安排了3个著名的黄金周，据统计，一年中人们可以利用的假期时间有114天左右，在闲暇时间，人们会选择进行出游、购物等活动，这些活动势必会带动相关市场的消费，在一定程度上极大地带动了珠宝销售市场的销售。毫不夸张的说，假日中珠宝的销售业绩占据了全年销售业绩的大部分。

(三)生活方式的改变

生活方式的转变是珠宝销售中假日经济出现的一个必要条件。受西方观念的熏陶，很大一部分年轻人逐渐转变了那种“赚钱就是为了攒钱，一直攒着攒着，杜绝大部分没有必要的奢侈的消费”的老派观念。现在的大部分人开始追求一种较为优质的生活方式，开始敢花钱、愿花钱。珠宝便在一定程度上可以满足人们对于优质生活需求的心理。

(四)商场营销手段影响

一般情况下，在假期中，人们有大批的时间，这时候他们就会选择逛商场、旅游等进行消费，商家为了更好地利用住一段时期往往会采取诱人的营销方式，进行珠宝产品的促销活动，这种打折力度会吸引住一些消费者，使他们心甘情愿的购买自己很久以前就已经心仪的珠宝产品。在七夕、情人节这种节日中，珠宝作为向伴侣表明自己心意的礼物自然会得到人们的热捧。

三、促进珠宝销售假日的建议

(一)适当加大打折力度

在一般情况下，珠宝这种奢侈品价格较高，有些消费者可能会存在观望的心态。换句话说就是，对于普通大众来说，在平时购物的过程中可能喜欢上了一件珠宝产品，但心里面还是犹豫不决，他们会进行一段时间的观察，等待价格有所回落时再出手。假期以及七夕等具有特殊意义的节日人流量最大的时候，是消费者进行消费的旺季。珠宝商家应该抓住此销售旺季，适当加大打折力度，进行薄利多销的营销策略。

(二)加强广告宣传

在当今社会中，企业要想提高自己的知名度，宣传企业良好的形象，就必须要进行大规模的宣传，在众多的宣传方式之中，广告是最重要也是最常用的一种方式，优质而有效的广告宣传不仅能够将企业产品信息、打折活动及时传递给消费者，还可以以一种浓缩的方式将企业的文化传播出去。

四、结论

假日经济在当前的消费市场中是存在的，对于珠宝产品的销售起到了重要的作用，我们应该要关注这一方面。但同时，我们必须清醒的意识到珠宝经济的存在一定不会一直保持这种经久不衰的状态，当人们的消费观念随着时代的演变日趋成熟时，假日经济能否发挥作用还值得思考。只有从各方面入手，比如：改善医疗、完善失业保障、改革养老制度等来保障人们的基本需要，提高人们对于未来生活的预期。只有这样，才能营造一个良好的消费环境，进而保证珠宝市场的繁盛。

[1]珠宝评估市场分析与展望[J].刘萍.国有资产管理.2007(10)

[2]何媛.中国消费模式演变研究[D].复旦大学，2012.

[3]柴斐娜.西安城市居民旅游消费文化的社会分层化研究[D].陕西师范大学，2014.

[4]珠宝市场估价[M].广东人民出版社，丘志力著，2000