诊断式项目引领下高职营销人才培养模式思考

伍方勇

（湖南财经工业职业技术学院，湖南 衡阳 421002）

随着国家经济的转型，现代服务业也得到了较好的发展前景，在此过程中市场营销发挥着及其重要的作用。若是企业没有健全的市场营销支撑经营活动，便难以提升企业自身的竞争力。由此可见，在当前市场经济背景下，对营销专业的人才需求较大。高职院校作为应用型人才的培养基地，其人才培养质量直接关系着市场经济的发展。

1 高职营销专业人才培养模式现状

（1）人才培养模式分析。在高职院校教育中，人才培养模式一直是各所高校教学研究的重点，在培养过程中大量的人才培养模式逐渐出现，但是在实际的人才培养过程中还存在着较多的问题。目前的订单式培养方式，虽说能够根据企业的需求有针对性的开展人才培养模式，但不可否认的是其中也存在着一定的问题。在市场经济不断转型的当前，企业的经营方式也在不断变化，学生不愿留在企业、企业未能按照承诺招聘学生的情况普遍存在。

（2）校企合作教学分析。高职院校在课程建设中均是以专业课程为主，营销方案策划为辅，重点在于培养学生的设计能力、表达能力。在高职院校校企合作中主要有以下3点教学方式：①教师将各项营销策略理论知识的基础上开展情景模拟，让学生自主编写各类营销方案，最后教师进行点评；②借助校企合作的形式，教师获得企业的各项经营资料，使学生以此为依据开展各类营销方案的编写，最后企业进行评价；③从企业获取相应的项目，在教师的指导下，学生以小组的形式收集各类资料，制作小组方案上交到企业相关部门，企业进行筛选，这是目前应用最为普遍的方式。

2 诊断式项目引领下高职营销人才培养模式

高职院校的主要任务是培养人才，只有应用诊断式项目引领方式，分析当前高职院校人才培养模式中的问题，才能够将学校、企业、学生三者之间的需求统一。在诊断式项目下，高职院校人才培养模式构建如下。

（1）确定诊断范围。文章主要是以企业内部的问题为依据，采取校企合作的形式，深入分析企业营销中的问题，以此提出更加具有针对性的营销人才培养模式。例如：某高职院校和哇哈哈集团进行合作，在新产品上市之前，均会让学生、教师在市场调研数据的基础上，对产品进行市场定位，设计相应的产品营销方案。在此过程中，学校、企业、学生三者之间均受益，实现了赢的局面。

（2）构建培养模式。在诊断式项目引领下，高职院校营销人才培养模式主要如图1所示。

图1 高职院校诊断式项目引领下营销专业创新人才培养模式

（3）选择标准。学校选定的合作企业必须要满足以下要求：企业所在的行业和学校的营销专业定位必须要匹配，且企业自身也有合作意愿。企业的内部管理必须规范，在同行中具备一定的知名度。

（4）合作内容。开展校企合作必须要坚持三方共赢的原则，组建由教师、企业、学生为主的团队，及时发现企业营销中的问题，通过深入分析，及时解决问题。团队通过开展市场调研、STP深入分析、设计营销方案的形式，解决企业内部的营销问题，实现营销专业、核心课程的共同建设。

（5）良性循环。在诊断式项目引领下，能够实现三方共赢的局面，在开展合作项目的过程中，能够提升学生的实践能力，进而完成学校的人才培养目标。学校开展项目设计的过程中，学生的实践能力也能够得到提升，能够为优秀学生赢得就业机会，扩大学校的就业范围。

3 诊断式项目引领下高职营销人才培养模式培养措施

基于诊断式项目引领下的各类分析数据，学校在培养营销人才，应该采取5点培养措施。

（1）精准定位营销专业。必须要实现高职市场营销专业的精准定位，如此才能够促使学校开展高效的校企合作培养模式。学校在营销专业人才培养模式下应该不断扩展合作企业，共同发现企业营销中的问题，进而设计具有针对性的营销方案，及时解决各类营销问题。

（2）提升团队运作效率。在实施诊断式引领高职营销专业人才培养模式的过程中，不管是在项目的开发、实施，还是课程的设计过程中均需要安排实践经验丰富的负责人，确保项目的顺利开展。

（3）开展研究型学习方式。由于在高职院校的教学中，项目实施设计在第五期，此阶段专业课程基本已经结束，学生自身也具备一定的营销能力。在项目实施的过程中能够实现和理论的有机结合，也就是研究型学习方式。根据相关调查显示，在项目实施的过程中学生的积极性比较高，学校应该根据人数进行分组，将工作划分到人头，同时各个小组之间又属于竞争关系。在整个学习过程中教师发挥着主导作用，促使学生能够充分展示创新性，实现自身创新意识的培养。

（4）开发针对性项目课程。营销专业教学中核心课程包括市场调研、广告设计、营销策划、行为分析、心理分析等，进行课程改革时，需要以企业的真实项目为载体。例如：某高职院校在开展营销策划课程建设工作时，主要是为了培养学生的策划能力、表达能力，课程主要由三部分组成：①编写、发表营销策划书；②编写、发表营销诊断书；③编写，发表年度营销计划书。在课程教学中还充分融入校企合作，这类课程方式取得了较好的质量，也得到了学生的一致认可。

（5）项目的可持续化发展。在诊断式项目实施的过程中，需要重视学生团队的建设，不断强化学生团队的综合素质、专业技能，为学生后期的就业奠定基础。由于学生团队内的高素质、高技能人员在一定时间后会选择就业，若是在这些人脱离团队之后再开展团队人才建设工作，将会耗费大量的时间和精力。

综上所述，诊断式项目引领下，能够促使企业和学校之间展开更加深层次的合作，能够实现学校、学生、企业之间的共赢局面，进而推动企业更好地引进新的项目，实现良性循环。

［1］蒋欣荣.诊断式项目引领下高职营销人才培养模式研究［J］.福建商业高等专科学校学报，2013，13（5）：120-124.

［2］蒋欣荣.企业真实项目引领的营销策划课程再改革研究［J］.市场论坛，2015，8（11）：126-127.

［3］刘燕.基于移动互联网时代背景下的高职市场营销专业改革探讨［J］.当代经济，2016，23（2）：116-117.

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