新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

尚 芳

国网江苏省电力公司南京供电公司

新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

尚 芳

国网江苏省电力公司南京供电公司

在全新的发展形式下，电力市场营销模式以及电价体系也在逐渐发生改变，这对电力企业提出新的要求与挑战。大用户交易是在全新的发展模式提出的一种新型交易方式，对电力企业以及电力市场的长远健康发展有重要意义。本文首先对新形式下电力市场营销模式进行分析，然后对新型电价体系进行探究。

新形势；电力市场；营销模式；电价体系

1 前言

电力营销是供电企业工作内容的重要组成部分，同时也是核心任务，主要是供电企业将客户作为中心进行周到的服务。该项工作不仅对供电企业自身发展有积极意义，同时对社会以及经济发展有重要影响。供电企业为实现扩大营销的目标，必须对电价进行科学的制定，因此对电力市场营销模式以及电价体系的分析势在必行。

2 新形式下电力市场营销模式

2.1 电网公司服务于大用户直接交易

用电量较大且进行直接交易的用户就是大用户直接交易，该种方式在运行方面具有灵活多样的优势，但需要交易双方在实际进行交易之前签订合同。实现对电力资源科学合理的配置就是大用户交易的主要内涵，相关企业为增加自身竞争实力将传统的管制模式向市场模式进行逐渐转化。在部分国家以及地区在实际进行电力改革工作时首先进行的就是对大用户交易市场进行培育。供求双方直接互动不仅对供电企业自身发展有重要作用，同时对我国电网工程建设有积极意义。因此为真正将供求双方互动落实到实处，必须在发展过程中实现用户与企业之间的直接交易，最终实现将需求作为导向的电力市场的形成。在传统的电力交易中国供求平衡很难实现，因此必须根据实际情况与科学技术相结合形成全新的交易模式，满足时代的需求与发展。我们从电力企业角度来说，为实现对大用户的相应市场服务，供电企业应建立良好的交易服务平台。信息服务不对称现象普遍存在于传统的电力交易市场中，因此相关部门以及工作人员必须提高对该项工作的重视程度，通过各种合理的手段以及办法对上述现象进行改善，促使资源实现合理优化配置。为实现对电网的充分利用，在实际运行过程中必须注意将市场交易量进行有效的放大，这对相关企业效益最大化的提升有重要意义与作用。

2.2 电网公司服务于电力交易二级市场

针对大用户中长期交易来说，直接交易具有明显的不确定性，因此必须对相应的交易二级市场进行建立，实现对电力市场制度的完善与优化。规避风险的技术以及措施是所有成员所必须具备的，为真正将该项工作落到实处，必须对二级市场进行科学有效的建立，防止不良现象的出现。在这种大环境与大背景之下，一级市场在针对相关用户进行合同签订就是一种发电以及用电的权利。提供发电权利以及短期使用权利是二级交易的主要目的与内涵。因此对二级市场营销平台的建立势在必行，同时也是电网工程在实际建设中必经的一个阶段。该平台的建立对市场交易信息服务有促进作用，而不会对其产生阻碍作用。通过这种方式以及信息服务进行电网建设对电力市场的发展有刺激作用。电力需求变化情况、燃料价格的变动情况以及弃水情况等都是上述服务的重要组成部分，这些信息以及服务对市场交易潜力的发现有极大的促进作用，同时对报价工作进行理性的保持，最终实现对电网工程安全有效的建立，促使电网工程的价值与意义得到充分发挥。

2.3 电网企业服务现货电力交易市场

现货电力交易市场是电力市场的重要组成部分，同时也是其基础与前提，对电力市场交易体系的建立有极大的促进作用，从而真正实现电力交易量的扩大。输电以及配电资产需求也在这种大环境与大背景之下得到有效提升，利用率也在呈现出逐年上升趋势。系统性以及常态化是现货电力交易的显著特点，可在二级市场分散交易的基础上实现直接交易，这对相关企业效益最大化实现有促进意义。

3 新形式下，新型电价体系

3.1 差异化电价营销

差异性电价，主要指的是在当下不断被细分的电力企业市场环境当中，存在着至少两个以上的子市场将其设定为市场目标，结合不同市场情况，电力企业针对不同用户指定专门的营销战略以及产品服务。对不同子市场环境进行分析，企业所设计的产品形式和价格，或者促销等营销战略也存在着不同之处，对于电力企业而言，需要为客户提供源源不断的资源服务，只有这样才能保障电力市场营销效果达到预期效果。

3.2 菜单电价

对于电价而言，其一直是电力企业市场营销战略当中的关键性因素，但在对电力体制进行改革的过程中，需要对电力市场营销模式进行创新，并且对电价体系进行创新。在当前形势下，政府不再对电价的制定进行统一管理，取而代之的是借助市场环境要求企业自主定价。针对电力企业而言，对电价进行科学合理的制定，能够在一定程度上将电力企业交易额进行有效提升，同时在一定程度上提高用户数量，这一情况对电力市场经济效益具有积极影响。因此，对菜单电价进行推行，正好落实了电价体系的构建，除了一种相对普通的电价类型，菜单电价中还包含固定电价、实时电价以及极端峰时电价等。这一内容和新形式下的电力市场环境需求相适应，从较为简单的角度对其进行分析，电力企业可以将上诉电价类型进行设计，使其通过菜单的形式展现出来，从而为用户提供更多的选择。

3.3 制定菜单电价

在实际电力市场营销环境下，菜单电价可以被不断优化，在优化的过程中，菜单电价迭代过程一直处于相对统一的状态下。针对可变峰时电价而言，应当结合现行售电电价，从相对较小的范围对其进行调整。例如，将当下的固定电价和现行售电电价保持一致。将迭代思路作为依据，对电价菜单进行科学制定，当电价产生变化前后用户用电量之间差异以及电价自身改变幅度比值，和用户用电量和价格弹性之间差值进行等同。但是，针对价格弹性而言，除了代表相同类型的电价弹性，其中还存在不同类型的电价弹性。

4 结语

在我国对电力体制改革进行不断深化的背景下，以往的电力营销和当前市场环境不相适应，因此，需要对电力营销模式进行适当的创新和改革。在当前电力市场环境下，应当将服务方式作为依据，促使电力资源得到优化配置，通过服务的手段对市场交易进行科学促进，并且提高电网经济效益。

[1]徐建军.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].决策与信息旬刊,2016(11).

[2]张安东,吴正东.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].中国经贸,2016(17).