出局 创业的人并非死于失业

王燕青

创业就像一个大赌场。所有的选手都会坐上桌打牌。创业者是赌徒，想要成功地从这个屋子走出去，有几扇门他得清楚，赌场的规则是什么他得清楚，赌场不会无限制地让你在牌桌上。

这段时间集中见了一批创业者，其中一些是连环创业者，至今还在寻找创业成功的出口。对他们来说，创业的目的最终归结为一种成就感，成就自己，然后成就他人。

“没有什么比现在更好的时候了。”其中一位创业者坚信这是最好的时代。他从2009年开始就离开了程序员工作岗位，依靠技术外包赚得的第一桶金维持着创业历程。他想找到一个恰到好处的介质来承载他的价值观。他试着组过团队，也试着嫁接优质资源，但最终，按照他的理解，“组建一支队伍并不能完成我想要做的事情。”

在他的概念里，创业是一种破坏性的行为，“创是伤的意思，一定要破坏一些什么东西，没有棱角怎么破坏呢？”他解散了团队，准备单干，“我对世界（有）比较独特的理解，我觉得未来是一个什么样的存在方式更好。”一定程度上，我们可以把这种独特理解为孤独，甚至是孤僻。他构建了一个虚拟星球，赋予星球上每个人物灵魂、性格与故事，他要与他们一起以小说的形式开始新一轮创业。

他只是众多创业者中最普通的一个。有多少想要创业的人因为方向、资金、团队等各种问题被挡在了创业成功的门口，我们无从统计。“创业真不是穷人玩的！一是（需要）时间，二是（需要）资金，三是（需要）特殊能力和资源。”他现在依靠每年10%到15%的财务投资收益维持着家庭的正常支出，没有强烈的物质欲望。对他来说，所有失败的尝试都已经归零了。他不想让人知道他的名字，想了很久给我发微信说，就叫“自由电子乙”吧。

截至2017年1月中旬，共有1390家公司处于已关闭状态，占全部创业公司的3%。仅2016年关闭的就有401家。这意味着，2016年倒闭的创业企业，在所有关闭企业中的占比高达28.8%，接近三分之一。我想这仍然是一个乐观的统计。

创业就是一场修行，有人悲观，有人乐观。杨绪纲大概经历了极致的悲观与乐观。他从上一家单位辞职后连续找了几个月工作，几家谈下来都不顺心，干脆单干。他擅长技术，研发了循环水处理技术，申请了设备专利。他面向的主要是轨道交通、办公大楼、医院政企运营机构等大客户，可想而知市场竞争的激烈和难度。

起初，杨绪纲不懂得经营公司。他的河北老乡来给他当财务总监，一到年底发现已经入不敷出。大冬天，他坐在屋子里，浑身出大汗，毛巾湿了一条又一条。听起来有些夸张，但我想，对创业者来说，那种逼仄的内心窘境可能更甚于此。

杨绪纲去见投资人，他觉得投资人有病，一开口就要控股权，要不就是要参与管理，“（专业问题）什么都不懂怎么参与管理？”直到后來，创业项目没有大的起色，他去读了新华都商学院才大致了解了公司的构造和运营，也明白了投资人在其中的角色与地位。他并不打算放弃与投资人的这种拉锯。有时候，这些创业者都像养育一个孩子一样对待自己的公司或项目。他们深陷其中。

经历困境多了，杨绪纲有了一种莫名的乐观和淡定。“天助。”每遇绝境，比如年底公司账上没有现金流，员工工资发不出去，杨绪纲就安慰自己办法总会有的。果然，第二天，有了进账，有些事由大概连他自己都不清楚了。这种在我看来是混沌的状态，他归结为难以言说的一种神秘的力量。

他没有宗教信仰，但每逢路过寺庙，都会虔诚地进去拜一拜，什么都不求。

这样的故事，这样的片段，不断在创业者身上重演着。但没有人会记住他们的名字，至少在他们成功前。

靳伟在连续创业六次后明白了这个道理，并且开始了一场深刻的反思。

1999年我大学毕业，那时候互联网刚刚要起来。我们当时的偶像就是中国的首富，比如陈天桥、黄光裕。那时也没有所谓的“创业家”这个词。我想在商业上做一番事业，但是我自己想象中的商人，应该跟企业家更接近。商人是逐利的。

我那时有一个理念，人都是时代的产物。如果在100年前，可能我也去闹革命了。其实这个时代是我们这些创业者最好的时代，因为有理想有抱负的人，都想做一些事情，创业是一个人意志的体现。我（决定创业）最核心的想法是我想做一件与众不同的事，我要验证它的与众不同，在这个过程中体现我的价值。

（在我们那个年代）大家都觉得黄光裕19岁就开始创业了，他甚至连初中都没有毕业，他都可以做到，我们为什么不可以？当然了，也是因为家庭并不富裕，（想通过创业成功）有一点改变。改变之后，新的原动力就是成就感。

我大学学的是自动化，毕业后的第一份工作是市场销售。公司是做快消品的。我经常出差去一些县城、甚至一些乡镇做调研，有时一天要跑几个镇，主要在珠三角和长三角。我去虎门，发现虎门一个镇比我老家保定市还要发达，它有出租车，有五星级酒店，办国际展会。我觉得中国太不一样了。很多机会都在广东、上海、北京这样的城市，这些地方的认知水平每天都发生着剧烈的变化。

我做销售的第一天，公司派我到批发市场见一个客户，我西装革履，还打个领带，觉得终于可以去大显身手了。到了经销商那一看，老板连上衣都没有穿，光着膀子指着一箱货说，靳经理坐！从那一刻我就知道，我要融入这个地方，那就要融入他们的语言、他们的环境。

大学毕业的第四个年头我辞职创业了。那时我非常年轻，才25岁。我和我的大学同学决定从熟悉的日用品开始，我们代理了一些日用品，包括保健品，然后自己开店销售。但是一年多下来，我发现我们是没有这种（创业）概念的，我们只是比别人更能吃苦，别人一天干8个小时，我们一天干16个小时，以为就能赢，其实不是的。

一心想着把事情做好，但最后发现没有赚到钱，只能把货贱卖掉，我一个人亏了十万块钱，加上其他同学的，大概有一百万。家里只剩下七千块钱，全都给了我。我带着去了深圳，决心如果不混出个样子就不回来。那时候就是年轻人的固执和执念，没有上升到认知的提升，就觉得反正我得成功一把。

创业第一次失败是最痛苦的，无法承受，打击特别大，我拉的几个同学都是我的合伙人，他们也因此而失败了。我其实赔的钱并不多，但那个心结在，好像我走错一步路就要花几年的时间再回来，回到原点重新出发。其实回到原点是自我疗伤的过程，但是那时候是走不出来的。

（创业失败后）不想工作，什么工作都不想做。就像一个赌徒，一开始打得比较顺，突然一把梭哈，赌注全加进去，输了不相信自己会输，觉得我这个能力怎么能输，身边的人能力不如我他还赢钱。这个时候别人说你去打工，我才不打工，我得翻盘。其实这个时候是很危险的，没有仔细考虑自己的视野和找人找钱的能力。

还有，我适不适合当老大？90%以上的创业者，其实最适合选择一个合适的老大和一个平台，跟着他走，然后积累经验，扮演老二老三老四的角色就好了。

我现在再选择的话，觉得可以先停下来，然后再去想创造一些东西，做一些新的实验。但在十几年前，我翻盘的目的性太强了，我脑子里想的全都是怎么翻盘，怎么改变别人对我的看法。虽然是一个很小的圈子，但是那种压力是让创业者心理成熟的过程。

我带着七千块钱到深圳，去了一家咨询公司，积累经验以后又回到了老家，尝试跟我的同学一起合伙做咨询。

第二次创业我和我的合伙人没有设计很好的利益机制，觉得不好意思去跟合伙人谈利益分配问题。很多情况是这样，一开始是自己想，自己想做的时候会找一个人说一起做，这个时候尤其是很熟悉的朋友，两个人都不好意思说，也不知道对方会有什么要求，假设一共百分之百的股权到底怎么分？

有一次创业，我们都谈了两三个月怎么创业，一直到注册公司的前一天，我们才说到底要怎么分。对于初创的创业者来说，确实是不好意思。我说我给你20%，他觉得他至少得30%，这是一个博弈的过程。如果能力差不多，大家基本上就是平分，平分是最坏的一个结果。到后来成熟一点，我觉得我至少要51%的股权，一定得有个控制权，能做第一责任人。

我做过一个教育项目，找了两个当过老师的朋友，有教育行业资源，我恰恰是没有行业资源的，但我的战略分析能力、创业的经验比较多，或者说我更能承担。最后有几个解决办法，就是谁主导，主导的人必须全职，否则资源再多也不能是老大。第二次创业，我和我的合伙人，两个人都很强，但我们的方向不一致。我觉得他想做的没有带入我更多的激情和想象力。我们之间产生了根本性的分歧，常常吵得非常激烈。我决定先去北京扩大视野再做决定。2007年，刚到北京，发现找不到合适的吃饭地方，大家叫盒饭，都要排队，或者打电话。那时候QQ、MSN刚出来，我觉得可以在QQ、MSN上做盒饭，建一个中心仓，优化营销渠道。

我把这个想法寫成了一份100万的商业计划书。我的一位亲戚有意投资我，但觉得我这个项目不好，让我去找1000万的项目。我找了十个月的项目。他每个月从香港过来跟我谈。他对我讲得最多的话是，你这个事要透过现象看本质，这个事情的本质不是这样的。后来我意识到他在训练我找方向的能力，训练我成为一个合格的投资经理，训练我的眼光。

但那时候其实我还是赌徒心理，我花光了所有的积蓄，又借了八千块钱，也快花光了，手里还剩200块钱。我们两个最后在咖啡厅谈项目，我还请他喝了两杯咖啡，喝完之后我身上就只剩120块钱了。他觉得我的人脉和眼界并没有带来更好的项目。我说我已经没钱了，想要停下来去打工一段时间挣点钱考研，再出来创业。

我知道自己的，刚来北京没有什么同学圈子，又是个外地人，我的大部分同学比较保守，也没有什么创业投资圈。最重要的，有很多机会我看不到，逃不出自己的思维圈。

这种状态持续了很久，我像打不死的小强，隔两年就创业一次，没钱了就去打工，赚点钱有什么想法了又出来创业。对于很多人来说，尤其是创业生手，他们把创业不成功归结为“我没钱”。其实当有人给你钱的时候，你自己还找不到好的项目，这跟钱就没有多大关系了。

2014年，我做了一个品牌，叫芝麻金融，这是我的第五次创业。

有很多人说，我都做了好多次生意了，但是每一次都没有特别大的创新和改变。就像烧开水一样，第一次烧到50度，第二次60度，第三次70度，对不起，没有烧开的水，你就是H2O。

在做芝麻金融的时候，我能更成熟地选择我的合作伙伴，一个69年的博士老大哥第一个支持我，这对我来说是非常大的鼓舞。而且两个人会造成一种势，第三个人进来的时候会想这么牛的人都跟你一起干了，说明你还挺厉害的。

筹备期间，我用两三个月的时间办沙龙，每周两次，每天去咖啡厅找各种朋友聊。我管这叫“冷启动”，其实是不断地打磨方向和找人才的过程。

我是一个什么样的人呢？我经常会有一个好的想法，然后把中学同学、大学同学、研究生同学，同学的同学、同事，可能我觉得同样不错的人，聚在一起聊，没有特别强的目的性。但是这件事我做了十年后，我已经成为了这个圈子的核心，成为想要创业的人中的焦点。

芝麻金融需要一个有银行背景的风控总监，我就在微信群里找，联系到一个农业银行某支行的副行长。他刚过40岁生日，之前他一直都是副手，什么部门副经理、银行副行长。他不甘心，想做点创新的事。最后他也成了我的合伙人。非常感谢他的信任。

很多创业公司，合伙人都没有问题，但就是气场不符，或者利益分布不均匀。一共十块钱，两个人都想要六块钱，就没法分了，或者三个人都想要四块钱也没法分。一定要有人做出妥协和让步。

我以前遇到这样的情况，特别别扭，两个人里面肯定会有人发挥不出来。一个合伙人以前独立创过业，跟我合伙时，我负责销售，他负责技术。真正合起来的时候，发现两个CEO双能驱动，很多事情两个人都想做决策，要不都不做决策，非常乱，这种情况一定得有个人出局。

还有过超豪华的三个合伙人团队，表面上说有一个老大，但在命令执行下去时会有不同的声音，员工就会分成两股、三股力量。极端的情况，三个人都会很悲观地看待这个事情，会觉得三个和尚没水喝。这时资本会选择最优的方式。

芝麻金融最后有四个合伙人。一开始是我自己筹备了半年，独自做了两三个月，怎么融资都有一条套路了，合伙人进来认可了我这两个月的贡献。他会知道，肯定你是老大。投资人都觉得这个团队很优秀。但没过多长时间，互联网金融的创业窗口期过去了。

创业就像一个大赌场。所有的选手都会坐上桌打牌。创业者是赌徒，想要成功地从这个屋子走出去，有几扇门他得清楚，赌场的规则是什么他得清楚。赌场不会无限制地让你在牌桌上。对于屌丝创业者来说，过了那个时间点就没有了。选手已经变了。再到最后就是比拼资本、政策支持力度等。风险投资的门也已经关上了，因为市场大的格局基本形成了。

七八个月后，一家民营企业收购了我们。有了一个亿的投资，我们还想继续在这个赛道跑下去，但是资方派来的老大跟我们整个气场很不符，他们（观念）特别的陈旧，特别的土豪。到后来，也受到一些排挤，甚至不让我做任何的决策，我只是挂在那儿。我会拽着新招聘的一些市场人员，跟他讲芝麻的历史，告诉他们对外一定要负起责任，一定要有诚信。但实际上，已经失控了。我完全出来大概是三个月之后，完全出局，非常快。

很多创业者认为自己人生最后一个机会就是他手里的公司。不要这么想，这绝对不是你人生中的机会，特别是你要判断天时地利人和。如果我再（在芝麻）等下去，对我是不利的，而且团队内部也会有不和谐的声音。

卖掉芝麻的时候我非常难受。“芝麻”这个名字是我从一百多个名字里选出来的，更大的失落是，我失去的是一个团队。

但是还好，虽然我已经是创业者群体里年纪比较大的了，那时已经三十六七岁了。我觉得我心态还是年轻的，现在可能是我最好的创业时期，我很成熟了，有丰富的人脉，对创业的理解也深刻了，我还有壮志雄心，我还有很多很多。这不是我人生的最后一次机会。

第六次创业时我搭了一个很豪华的班子，有阿里等知名集团的副总裁，有从硅谷创业成功回来的VTO。但是搭完班子之后发现，（班子里）每进来一个人都要重新参与核心方向的讨论。我才意识到不是搭好一个班子，我给他们一个方向，人家是不认的。这个方向就像人剑合一，一定要拿一个合适的武器才能发挥出来。让马云去做马化腾的事，可能就做不成。

每一次创业，成功也好，失敗也好，有没有在创业过程中学到东西，有没有比上一次更好一点。我要在每一次创业过程中自我净化，然后捕获一些东西。

在创业这个大赌场里，有多少人能在年纪轻轻的时候带着激情来，最后带着一大把钱安然无恙地离开？没有几个人。有一次我跟一个上市公司董事长聊天，他测算过，从拿到天使轮到上市，大概一两千人里有一个，我觉得这个比例已经很高了。

赌场里有三扇门，第一扇门IPO，非常窄，万里挑一，十万里挑一，能够从这扇门挤出去的人，不但有好的能力，还有好的命和好的性格。第二扇门，盈利。大家都关注那些赢了大钱的人，马云刘强东这些。隔壁老王可能开了一个餐厅，一年挣50万，大家并不关注。第三扇门，并购。我开始研究并购，发现全世界并购最成功的案例都是把被并购方的CEO干掉，出局，几乎都是这样的。

最后我才意识到，生意人和企业家是两种完全不同的人。企业家关注未来，会改变一些现有的规则，还会承担一些社会责任。我现在更关注的是怎么样能让我周边的兄弟有成就感，而不是我自己赚一千万一个亿。不光是周边人，我还想为社会做点什么。

创新总是伴随着风险和失败。失败应该是一个常态，成功才是偶然。一个创业者如果没有经历过失败，很难特别成熟地思考创业这件事，哪有一上来就成功的？我身边大量的创业者，曾经很顺利，一下子失败就一蹶不振。

我帮助别人成功，而我也成功，我觉得投资就是这样一个逻辑。未来五年是一个并购大趋势。很多行业会通过并购重新洗牌。我现在做的投资是选一些好的项目，然后重组它们，重组之后找上市公司的出口，上不了市我们找一些并购出口。

经历这么多，如果是三年前，我还特别想成为明星（创业者），让大家都知道我。现在我根本不想这些事，甚至我都不想让大家知道我在做什么。（很多表面风光的创业者），过两年就没有这个人的名字了。

我的第六家公司名叫“积木投行”，我要成为搭积木的人。