企业应对市场营销环境变化浅析

宋明昆

(绥化学院，黑龙江 绥化 152061)

企业应对市场营销环境变化浅析

宋明昆

(绥化学院，黑龙江 绥化 152061)

市场营销是影响企业经济发展的重要因素，新时代下企业为了更大程度地提升经济效益，需要创新传统的营销方式。对市场营销方式的选择，必须把握市场发展形势，从而更好的使用各种营销方式，使企业获得更大的经济效益。

企业；市场营销；环境变化

Abstract: Marketing is an important factor affecting the economic development of enterprises. Under the new era, enterprises need to innovate the traditional marketing methods in order to enhance the economic benefits to a greater extent. We must grasp the market development situation in the choice of marketing methods, so as to better use a variety of marketing methods and make enterprises get more economic benefits.

Keywords: Enterprises; Marketing; Environment change

1 市场营销环境的新发展

1.1 多元化竞争趋势是市场营销环境的一个突出特征

市场经济体制下，各行各业的发展面临着较大的竞争压力，近年来在市场经济影响下，我国出现了很多的中小型企业，其经济规模不断扩大，盈利能力不断增强。这些中小企业在促进我国国民经济发展过程中，起到了重要的作用。随着人们生活水平的提高，也给当今企业的发展提出了新的发展要求，企业发展的多元化已经成为社会发展的必然趋势。为了适应这一发展形势，企业市场营销手段需要进行多元化发展，从而适应消费市场的需要，保证企业的产品能够进行更好的销售。新时代下消费者选购产品的范围不断扩大，消费者在进行各个产品的综合比较后，选出自己满意的产品，如果企业只是一味地停留在先前的生产理念和营销理念下，就会丧失企业在市场中的竞争力。为了改变当前我国一些企业市场营销中出现的问题，需要企业能够从长远的发展角度分析，明确社会发展中消费者各个阶段的消费需求，生产出消费者需要的产品。优化企业市场营销环境，设定服务区、咨询区及产品功能介绍区，并尽最大努力完善售后服务，在保障企业产品多元化的前提下，进一步提升企业市场营销水平。多元化竞争趋势是市场营销环境的一个突出特征，竞争的多元化要求企业市场营销必须坚持多元化发展，能够从整体角度出发，把握消费者的需求，使营销具有较强的针对性，这样才能帮助企业更好地获取经济效益。

1.2 营销理念实践性突出，范围不断延伸和发展

如今，我国企业市场营销环境一直处于变化的状态中，如何应对目前我国市场营销环境的变化已经成为企业十分关注的问题，市场营销是一个企业经济效益创收的重要来源，整体优化企业市场营销手段，贯彻落实营销理念和营销任务，对企业的长远发展有着重要的影响。市场营销和其他企业营销手段有所不同，其实践性突出，通过各种正当手段为企业的产品进行宣传，从而使产品销售出去。在这一过程中，需要做好营销人员的培训工作，使其具有较强的销售能力。在对企业营销人员开展工作前，首先应当培养营销人员树立营销理念，尽自己最大能力突破产品销量，企业应当重点培养这些营销人员，根据新时代消费者的消费需求，优化和完善市场营销的手段和服务方式，不断扩大和延伸市场营销的范围，为企业市场营销手段的顺利实施提供强有力的保障。企业要始终贯彻落实市场营销的实践性，提高企业自身市场营销水平，创造出更大的经济效益。

1.3 营销方法结合营销实践，创新发展趋势突出

新时代下，市场营销手段不断创新并在市场中得以实践。根据当下的创新理念和创新思想，我国企业的发展必须创新市场营销手段，提升自身的营销能力。当前有很多的市场营销手段，如目前最流行的网络营销手段，其完全颠覆了传统的市场营销方法，对现实的市场营销环境进行了虚拟化处理。随着社会快节奏地发展，人们逛街的时间往往会显得很奢侈，网络营销手段的出现为人们的日常消费提供了方便，通过网络进行选购，可以丰富消费者的选购范围，不同需求的消费品都有相关的消费平台。近年来，企业通过对网络销售手段的进一步创新，在智能手机中安装相应的消费软件，不限时间、地点地为人们提供消费服务，企业尽最大可能为消费者提供了方便的消费方式，消费者在工作和生活的闲暇之余就能进行消费，将消费方式进行简单化处理，有助于企业市场营销水平发挥出最大的实用价值。综合上述分析来看，营销方法与营销实践的结合为营销效率的提升创造了条件。通过对营销方法的把握，可以提升营销活动的效率，根据实际情况做好营销创新发展，有利于提升营销水平。

2 企业应对市场营销环境变化的策略探析

2.1 加强自身潜在能力建设，注重利用合法、高效营销手段

日趋变化的市场形势对我国企业市场营销手段的应用提出了新的要求，企业要通过自身的努力提高市场营销水平，加强自身的潜在能力建设，优化营销资源配置。想要挖掘企业发展的市场营销实力，就需要根据本企业生产的产品特征，制定出和市场发展相适应的市场营销策略，保证企业在激烈的竞争中有立足之处。企业的经济创收对于我国经济水平的提高有着十分重要的意义，目前我国企业面临很多亟待解决的营销问题，产品销售间断、不稳定直接影响着企业的盈利水平。要把握当今社会市场营销环境，制定出科学合理的营销方式，革新企业市场营销观念，创造出适合企业需要的营销手段。

2.2 结合多元化营销环境，加强宏观和微观双层次把握

目前，我国企业市场营销手段呈现虚拟化的特点，实现了通过网络销售手段开展营销策略。虽然通过网络优势开展了高效率的网络销售，随着近几年网络销售规模的不断扩大，人们更偏向于网络消费，导致很多人不愿意去实体店选购产品。如果过于偏向发展微观的营销环境，而忽略了宏观的市场营销环境，社会上的很多实体销售企业就会面临破产的危险。面对微观化营销手段的发展弊端，企业应处理好宏观和微观的市场营销手段的平衡，协调网上产品和实体店产品的销售情况，整改出现的市场营销偏激的现象。结合新时代多元化的营销环境，整体把握社会中出现的各种有利营销手段，全面解决影响各种营销手段的干扰因素，协调处理网络营销手段和实体店的产品营销，提升企业的市场营销效果。

2.3 产品创新坚持内涵、形式双层次，优化资源配置效率

为了更大程度上迎合社会发展企业市场营销的需求，并且保证本企业在未来社会的发展道路上始终保持较强的竞争力，首先应当根据本企业生产的产品特点，着重分析该产品在市场销售环境中的优势，并将这一优势发挥到最大限度，进而选择营销模式。企业产品得到优化后，采用科学合理的市场营销方式对本企业独特的产品进行销售，优化产品的营销手段和营销环境，利用当下的微观和宏观销售手段，将这两种销售手段同步化处理，并且根据新时代社会企业市场营销的发展趋势，进一步优化企业自身的资源分配，充分利用企业自身的各项资源，不断发掘企业营销手段的销售潜力。根据消费者的消费需要，在保持内涵的基础上进行产品创新，并在强化企业管理人员营销水平的同时，提高营销过程中各资源的合理分配。这一过程中，产品创新要注重从包装和内涵方面入手，保证外包装精美的同时，也要保证产品质量。企业在营销过程中，通过高质量产品的宣传，可以吸引消费者的关注，促进消费者购买产品，提升企业的经济效益。

2.4 把握市场竞争环境，加强企业自身建设

在市场经济不断发展的今天，要想能够一直在竞争激烈的环境下，更好地销售出更多的产品，就需要企业不断强化自身建设，在提高企业自身竞争力的基础上，应用符合经济发展的市场营销模式。企业对产品自身的生产环节进行优化，是新时代提升企业综合实力的重要手段，在这个以实力说话的社会，企业应当关注消费者的消费趋势，明确好社会发展的各个阶段对不同产品的需要，并且根据本企业生产的产品种类，做好市场营销宣传。要把握好市场竞争环境，不断调整企业自身的产业结构，不断提升企业的技术水平，提升其产品的综合竞争力，这样可以为企业的市场营销创造更为有利的条件，对市场营销方式的选择，必须把握市场发展形势，更好地使用各种营销方式，使企业获得更大的经济效益。

[1] 朱文渊.21世纪的营销环境变化新趋势[J].商业经济研究，2006，(16)：51-52.

[2] 陈清泰.中国大型企业的成长环境[J].经济管理文摘，2016，(16)：8-9.

[3] 魏贤君.营销创新——企业制胜的关键[J].商业研究，2016，(13)：132-135.

Analysisonhowtodealwiththechangeofmarketingenvironment

SONG Ming-kun

(Suihua University, Suihua 152061, China)

F272

B

1674-8646(2017)17-0096-02

2017-06-29