私营企业营销策略中的财务管理模式研究

黄娟

摘要：社会经济的发展促使私营企业发展迅速，作为市场经济中一种产业模式，私营企业的营销策略不仅影响着私企的长远发展，还给社会的经济增长造成了一定影响。而私营企业营销策略中的财务管理模式，又决定着私营企业在发展中的作用，因此针对私营企业营销策略方面财务管理中出现的问题，还要实施相关的解决对策，以改善目前的私企营销财务管理状况，在竞争激烈的市场环境中，提高私营企业在营销策略中的财务管理水平。

关键词：私营企业；营销策略；财务管理模式

中图分类号：F275 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）031-000-01

引言

我国的社会经济在当前还处于持续发展的阶段，企业竞争越来越激烈，而私营企业作为我国经济发展的重要组成部分，也在市场经济的影响下，加入到这种竞争中来。因此，私营企业要通过采取合理的营销策略，来满足社会发展的需求，以便提升企业的经济效益。而财务管理又是私营企业的经济管理工作，对私营企业的内部经济活动又起到了决定性因素。所以，对财务实施科学有效的管理方法，不但可以保障私企的产品生产和销售情况，还能确保营销管理方案的落實，从而促进私营企业的可持续发展。

一、私营企业营销策略中的财务管理模式

私营企业的营销方案实施，会给财务管理模式造成影响。尤其是私营企业中财务管理模式的出现，不仅使企业营销方面的财务管理更加细致化，也囊括了企业内部经济活动的全部内容。而私营企业营销策略中的财务管理内容又有以下几点：

（一）私营企业的资本运营管理

资本运营是指私营企业在一定时期内拥有的流动资金，预支账款以及有价证券等的成本。私营企业的资本运营管理是私营项目在运作期间的资金管理，不仅可以使资金进行合理转换，还能有效提升私营企业的经济效益。私营企业的流动资产是指可以使用的现金量，它具有易于提现、资金周转快等特点。而且，流动资产大多数情况下指企业内部一年或一年时间以上，用以维持私营企业运营管理的现金。

（二）私营企业营销财务管理中的现金管理和存贷管理

现金管理既要确保私营企业在在日常的营运过程中尽量降低现金的利用率。另外，私营企业在对现金进行管理的过程中，还要按照相关规定严格执行，同时要采用科学的管理方法，以便为私营企业的运营提供资金保障。

贷存管理主要是适应企业为了实现生产和销售目标，进行存储的流动资金。而私营企业的现金转换周期又取决于存贷周转的速度，另外，企业存贷管理的主要目的是为了降低存贷成本，加速存贷周转速度，从而确保私营企业的生产和销售能够正常进行。

（三）私营企业的应收账款管理

私营企业的应收账款管理也属于私企财务管理中的一项重要工作，它是私营企业在销售产品或是对外提供劳务后，通过对客户实施赊账的方式，而形成的债权。私营企业的应收账款在财务管理中主要包括两个方面：第一，私营企业的信用政策。第二，私营企业需要对企业应收账款和应收账款的质量进行监控。另外，监控个人或总体账户的应收账款，可以最大限度的降低商业信用销售的负面影响。

（四）私营企业的信用政策管理

私营企业的信用政策也属于私企营销策略中的财务管理内容，它对企业控制市场营销的影响起到了重要作用。而且，私营企业的信用政策无论是在进行市场营销活动，还是促使客户付款，或是给于客户信用程度方面，都起到了很大的影响。因此，私营企业在进行财务管理时，还要重视财务管理中的信用政策管理。

二、财务管理在私营企业营销策略中的职能

私营企业的财务部门要对企业的市场营销和服务提供支持，并从过去注重资金流动的部门转换为一个对企业供应链做出贡献的主要职能部门。另外，财务部门还要建立完善的财务管理响应体系，然后为客户和消费者提供产品或服务。而财务管理人员的工作职能主要包括以下几个方面：

1.财务管理工作者要为消费者和客户的需求进行分析，企业要站在消费者和客户的角度上考虑问题，从而便于从市场上获得更多新的消费需求信息，以便于私营企业的财务管理工作者及时对客户和消费者的需求给于响应。

2.私营企业对财务工作实施科学的管理能使其对消费者和客户的响应及服务进行不断改进，从而为加大私营企业间的交流，实现共同目标提出合理的建议。

3.财务管理工作能够使私营企业的供需链网络得到改进，从而获取一些消费者或是客户的需求信息、为客户创造价值等，并以此来提高私企的供需链网络响应水平。

4.私营企业的财务管理可以帮助企业形成能够缩短消费者或客户需求响应的时间机制，从而降低私企的成本，并利用共同的有形资产资源，对私企管理中方面中的一些问题提出合理建议。

三、私营企业营销策略和财务管理的关系

私营企业的市场营销策略和财务管理都属于私营经营管理中的重要组成部分，而两者之间的关系又表现在以下几个方面：

1.企业营销策略和财务管理之间有一致的目标

私营企业的营销策略的主要目标是为了对企业进行更好的经营和管理。而对私营企业实施财务管理也是为了实现企业的经营管理目标。而且，私营企业采取营销手段，也是为了实现企业的经营目标。同时，财务管理又间接实现了私营企业的经营目标。因此，两者之间的目标是一致的。

2.两者的管理对象不同

私营企业的市场营销的对象是为了满足消费者需求而进行营销活动过程，或市场营销的规律性。需要财务管理在资金上的支持，从而实现货币的增值。而财务管理的对象是资金或资金的流转。而且，财务管理的起始点都是货币资金，并不能实现货币的增值。

3.两者内容上的关联

私营企业的性质就是以满足市场需求为主，如果企业没有市场需求的话，也就没有办法实现生产和销售，也无法进一步发展。而私营企业的财务管理内容是为市场营销提供管理服务和市场需求服务。所以，两者之间在内容上存在一定的关联性。

四、结束语

私营企业的营销策略和财务管理是企业的两大重要职能，两者之间既是相互关联的，又是相互影响制约的，为了更好的促进私营企业的发展，还要协调好私企的市场营销与财务管理的关系。在科学的营销策略基础上，采取有效的财务管理，从而实现了私营企业的长远性发展。

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