回归踏踏实实

2017-03-07 08:49
新潮电子 2017年2期
关键词:魅蓝李楠魅族

在 2017年1月10日,魅族一年一度年度媒体沟通会如期而致,一样的精致小巧,一样是各种各样的成绩数据,只是时间比去年的12月底来得略晚了一点。要说整个沟通会,留给我们是深刻的印象是两点:1.魅族盈利了;2.李楠引用魅族创始人黄章的那句话:“踏踏实实做产品,老老实实做营销”。说真的,对于已经在规模之路上狂奔了两年多、发布(演唱)会多到已经不讲理的魅族来说,对其说出“踏踏实实”和“老老实实”八个字,对广大消费者来说真的是很难相信。那么,这场沟通会上的魅族到底对外界分享了什么呢?

数据是最直观的

在2016年底沟通会的时候,李楠给出的销量目标是2500万台,而2016年全年魅族只达成了2200万的销量,对此李楠的解释是:“经营目标的变化,是2016年发生了几件事情,第一,整个资本市场遇冷,整个资本市场的变化让整个行业的判断出现了一个转折,2016年因为资本市场的变化,当然2500万是当时定的年度销量目标,但是能否正常的合理的盈利,这是优先于量的,因为2016年的政策,达成盈利是更大的目标。目前对未来整个销量没有特别强烈的预期,持续稳定的赚钱是魅族继续扩大规模的前提。”

销量未达标的原因

我们认为,2016年销量未达标还有一个可能的情况,就是魅族的产品策略与市场的发展趋势出现在一定的偏差。进入2016年,特别是2016年下半年,国内智能手机市场已经非常明显的步入了换机市场,整个市场的价格重点全部都在上移,更多性能、特性出色的产品,越来越受到市场的青睐,哪怕这些产品在网络上都被冠以“低配高价”的头衔,但消费者的大量买单,显示出品牌形象带来的溢价是实实在在的,而消費者对产品本身的体验要求更加综合。而现在在魅族的整个产品体系当中,魅蓝已经大有将魅族这个本来的品牌“取而代之”的趋势。是的,从MX4开始的这两年多以来,魅族这家快速上升的老版手机企业赢得了市场销量和份额,但被大幅度强化的,却是魅蓝品牌,原本的魅族品牌和产品,却出现了被边缘化的迹象,不管是MX4/5/6,还是PRO 4/5/6/6s,受制于产品特性、上游供应链等因素的限制,市场的整体表现与声量都并不太尽如人意,这对于想要IPO且进一步做大的魅族来说,绝对是一个危险的信号。可能这也是年底PRO 6 Plus即使没有全网通也要“意外”发布的主因所在,白永祥说这是为了给魅友们“一个交待”,但也许将其视为魅族对自身历史的“一个交待”可能更合适,因为在PRO 6 Plus身上体现出来的,还是魅族这个品牌本身最高的设计、技术实力,这种体现,是魅蓝品牌下那一干百元、千元机根本无法承载的。相信随着与高通之间的谈判完结,魅族品牌才会真正迈出进行在高端市场的步伐。

2017年的新魅族

另一方面,则是产品形象的问题。如果我们到魅族官方网站,依靠产品名称,想要分辨出不同型号的魅族和魅蓝手机,真的是太难了—产品辨识度实在是不高,已然超越了同一企业旗下产品共性的范畴,应该就是雷同。别说是新加入魅族阵营的消费者,就算是资深魅友估计现在也得摇头。李楠在沟通会上说2017年魅族将会有“更好的产品、更好的发布会”来面对消费者,“不会有这么多新品,我们要聚焦,为用户带来更好的东西”,但在我们看来,“更好的、更容易让人区分的产品”,可能才是现在整个魅族研发体系的当务之急。

从硬件产品布局和发展的情况来看,魅族的现状算不上太乐观,但反观Flyme和魅族的运营业务,其所体现出来的增长则是喜人的。官方数据显示到2016年11月,Flyme用户数量已突破5000万。除了用户量的增长,Flyme系统的用户粘度也高居前列。来源于中国移动大数据平台的数据显示,2016年10月,魅族手机月流量超过1G占比达到30%,仅次于苹果,位列国产手机第一。而且,在此前魅族宣布硬件业务亏损10亿元的同时,Flyme及运营业务则可喜的为魅族提供了高达7亿元的利润—ARPU值的增加,Flyme的用户增长,这些硬件之外的高增长,可能就是魅族在用魅蓝品牌疯跑这两年多以来的最大收获吧,而这部分收获的最大特点,就是用户可以持续产生的价值,对于宣称“坚持用体验打动消费者”的魅族来说,是至关重要的。

结语

当李楠在解读“踏踏实实做产品,老老实实做营销”这句话时说道:“产品少一点,聚焦一点,不做各种各样的营销花样,产品少了,做很好的发布就可以了。我们还是要聚焦和实在,魅族品牌里面有一个很重要的词就是‘实在”。回首魅族近两年的发展轨迹,千元机普及金属机身、指纹这样的趋势中,源自魅族的推力份额极大,有这样的事实存在,我们真的很难相信在2017年魅族会变得“本分”,更何况平均不到一个月就有一场发布会的节奏一旦改变,对于整个魅族营销体验带来的考验会更加巨大。总之,疑问很多,但作为从业媒体,能做到的也只有旁观罢了。当然,我们也希望魅族能变得越来越好,毕竟这个品牌的产品体验的确不乏可圈可点之处。

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