企业市场营销创新管理研究

肖志梅

(郑州市商业技师学院，郑州 450121)

企业市场营销创新管理研究

肖志梅

(郑州市商业技师学院，郑州 450121)

随着我国社会和经济的高速发展，传统的企业市场营销模式已满足不了消费者日新月异的需求，企业市场营销的创新管理势在必行。只有创新企业营销管理理念并运用恰当的营销策略，才能够最大程度上提升企业市场营销管理的整体水平，从而提升企业的经济效益和市场竞争能力。本文对企业市场营销中存在的问题进行了分析和探讨，总结归纳出企业市场营销创新管理的具体策略。

企业市场营销；创新管理；策略

在全球经济危机的背景下，企业想要得到长远、可持续性的发展，必须要对企业的市场营销管理进行科学、有效、合理的创新。在如今社会主义市场经济的大环境下，企业的营销方式和活动内容要在市场实际环境和需求下进行，因此企业创新不仅仅是营销手段上的创新，还要在营销理念、营销方法等方面进行创新。

1 企业市场营销中存在的问题

1.1 企业缺乏创新意识

我国大多数企业无论是在经营手段还是经营理念方面都秉持着经济效益为第一，忽视了市场效益和创新营销管理手段对于企业经济效益的影响。如今企业营销理念落后的根据原因就是企业内部管理人员缺乏对营销策略的指导思想，从而制约了企业的发展。企业在进行市场营销过程中，常常会出现因为缺少完善的营销体系而导致营销效果不理想，大多数国内企业的营销模式都是从国外一些企业的营销模式中进行借鉴，但在借鉴过程中完全不考虑国内的具体国情和市场经济大环境，导致这种“生搬硬套”的营销模式并不符合我国市场需求，在信息大爆炸的新经济时代，国内的企业如果仍墨守成规，固执地坚守国内传统的营销理念，就会导致企业始终得不到应有的进步和发展，也会因为企业长期的封闭式发展，导致国内大部分企业始终无法走向国际舞台，甚至会丧失国际市场的竞争力[1]。

1.2 创新管理手段过于追求形式

目前国内大部分企业对于创新管理手段方面过于重视、追求形式，注重表面功夫，对于内在含义和实际意义却没有那么看重，导致了我国大部分企业市场营销创新管理始终得不到应有的发展和进步。并且国内很多企业对于创新营销管理模式不够重视，有些企业甚至只会一味地模仿、借鉴，这种方式不仅会导致企业的整体发展水平得不到应有的进步，还会导致其他企业照搬照抄、盲目跟风，从而导致我国企业整体发展滞后[2]。

2 企业市场营销创新管理的具体策略

2.1 创新企业营销管理的理念

对于企业而言，特别是发展中的企业，最重要的就是要建立一种符合现代市场经济发展的营销管理模式，而符合现代市场经济发展的营销管理模式其实就是要以企业产品质量和企业服务质量为主要载体，再将企业产品价格策略作为辅助工具，来应对经济市场大环境，从而在国内市场占得一席之地。随着科技的不断发展和进步，越来越多的科学技术被应用在企业市场营销管理中，因为市场产品的价格和质量不尽相同，利润和成本的差距也越来越小，甚至有一些产品的成本金额和利润金额接近于平均化，使得如今各个企业产品之间的竞争已经从价格竞争转变为包装、款式、营销策略以及品牌附加价值等上面[3]。

2.2 创新企业营销管理的策略

2.2.1 企业产品营销策略的创新

企业产品营销策略创新涵盖多方面，在企业产品营销管理策略中，第一项就是指企业产品营销策略的创新，因为如今网络和网络经济已经逐渐深入到市场经济中，同时正在将企业产品的内涵加以改变且还在逐渐向外延伸。企业的产品中融合了很多知识和技术，也就是说，不能将企业产品单纯的看作是一件商品，而是要将企业的知识和信息技术纳入企业产品的营销范围内，从而为消费者提供具有企业文化、内涵、个性十足的产品[4]。

2.2.2 企业产品价格营销的创新

企业产品价格策略的创新也是企业市场营销的重要创新管理目标，在网络信息化经济时代，一些传统的市场营销模式具有一定程度上的局限性和地域性，所以在产品销售方面会存在一些弊端，但是如果将网络技术应用在市场产品营销中，就会改变传统营销模式的局限性、地域性和容量小的问题。在网络信息化时代中，买卖双方都可以在一个虚拟的平台将产品的价格、信息转化为网络信息数据，并且消费者可以随时随地、在任何环境之下对自己想知道的、想了解的产品进行搜索，通过对多家产品的价格、质量进行比较，最终选择一个物美价廉的产品，也正是因为消费者对于产品价格的敏感度较高，导致了目前很多企业很难通过网络虚拟平台来为消费者提供一个多样化的价格平台。

2.2.3 企业产品促销策略的创新

第三种企业市场营销创新管理方式就是企业产品促销策略的创新，因为产品利润和成本的差距越来越小，甚至有一些产品的成本和利润接近于平均化，所以企业很难在产品的利润中寻找经济效益，反而要通过数量优势来提升企业产品的经济效益，例如:企业可以定期举办促销活动，如满399元减199元，大多数消费者会因为199元的优惠而费尽心思凑够399元，这也间接性地提升了企业产品的输出量，从而为企业提供较高的经济效益[5]。

2.2.4 企业产品分销策略的创新

在网络信息化时代中，买卖双方都可以在一个虚拟的网络信息化平台进行交易，企业如果想在网络信息经济化时代寻求长远的发展，就必须要实行分销策略的创新，利用网络来另辟蹊径，为企业产品的营销提供一个更好的平台，从而实现企业销售平台的创新。

企业完全可以在一些网络虚拟平台，例如:淘宝网、京东商城、天猫、苏宁易购等平台，进行网络平台的交易，这种分销策略能够最大程度上提升企业产品的销售效果，并且企业还可以直接与消费者沟通，为消费者答疑解问，及时了解消费者的想法，通过这种较强的互动方式，为企业市场营销创造更高的经济效益。

2.2.5 企业产品营销手段的创新

传统的企业产品营销手段是在一个固定的场合、固定的时间内，与消费者面对面进行交易，但是这种营销手段存在着一定程度上的局限性，而在网络信息化时代，企业采取全新的产品数字化经营方式，能够最大程度上调动企业内部的所有资源，从而对企业产品进行良好的市场营销管理，通过这种网络营销模式，实现企业经济效益的最大化[6]。

2.2.6 企业产品营销方式的创新

营销方式的创新主要分为实施关系的营销和网络市场营销，企业实施这两种市场营销方式，将能够为企业实现可持续性发展的长远道路铺路，从而为企业在激烈的市场竞争环境下，取得一席之地。

3 结语

企业市场营销的创新管理已经是势在必行，虽然企业在市场营销管理中还存在着很多问题，比如:企业缺乏创新意识、创新管理手段过于追求形式，但是只要创新企业营销管理的理念，对企业产品营销策略、价格营销、促销策略、分销策略、营销手段和营销方式进行创新，就能够最大程度上提升企业市场营销管理的整体水平，从而提升企业的经济效益和市场竞争能力。

[1] 范静.浅析企业市场营销创新管理[J].经济研究导刊，2014，6(23):122-123.

[2] 关迅.浅析企业市场营销创新管理[J].商场现代化，2014，33(12):120-121.

[3] 王少辉.浅析企业市场营销过程中的项目管理[J].中国管理信息化，2015，15(23):125-126.

[4] 杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济，2013，5(12):176-178.

[5] 颜青.略论企业市场营销创新[J].中国外资，2014，18(22):162-164.

[6] 张赵晋.浅析基于市场营销的企业物流管理[J].黑龙江对外经贸，2013，9(18):159-160.

Research on enterprise marketing innovation management

XIAO Zhi-mei

(Zhengzhou Commercial Technician College, Zhengzhou 450121, China)

With the rapid development of our society and economy, the traditional enterprise marketing mode can not meet the increasing demand of consumers, and the innovation management of enterprise marketing is imperative. Only by innovating enterprise marketing management concept and the use of appropriate marketing strategy can enhance the overall level of enterprise marketing management, thereby enhancing the economic efficiency of enterprises and market competitiveness. This paper analyzes and discusses the existing problems in the marketing of enterprises, and summarizes the specific strategies of enterprise marketing innovation management.

Enterprise marketing; Innovation management; Strategy

2017-04-17

肖志梅(1980-)，女，工程硕士，中级讲师。

F274

B

1674-8646(2017)12-0118-02