欧美宠物经济蕴藏大商机

本刊编译 张芷盈

欧美宠物经济蕴藏大商机

英国逾九成主人会为宠物购买节日礼物；宠物电商规模每年以两位数增长

本刊编译 张芷盈

许多外国家庭都有养宠物，并且十分注重宠物的生活质量，因而宠物日常用品、玩具、趣味装饰都是各大电商平台上的热销产品，宠物经济孕育了宠物玩具商机，在今年的香港玩具展上，就开辟了宠物玩具新区，帮助商家先行一步，把握新机遇。

宠物玩具市场大有可为

根据市场研究机构AMA Research的调查数据显示，英国每年宠物用品的消费额高达30亿英镑，其中超过1亿英镑是花费在宠物玩具上。而这一数字如在美国这个宠物用品第一大进口国则更多：全美65%的家庭至少拥有一只宠物，每年的宠物用品行业规模高达600多亿美元。根据美国宠物用品协会（American Pet Products Association）的数据显示，2015年美国人在宠物身上每年花费602.8亿美元，在2016年则达到637.6亿美元。根据另外一项调查显示，宠物玩具消费约为宠物食品消费的五分之一。在英国，绝大多数主人将宠物地位等同于家庭成员。一项针对900位宠物主的调查表明，91%的人会给宠物购买圣诞礼物。可见外国人对宠物的重视。

宠物经济的崛起，也带来了宠物电商的商机。据调查，宠物电商规模在近两年以15%～20%的速度增长。宠物用品商城及宠物用品批发相关的网站也越来越多，越做越大。目前世界范围内，流量排名第一的宠物类网站是The Animal Rescue Site -GreaterGood，每天约有来自全球的订单12万件。根据亚马逊的宠物用品排名，宠物玩具排名第四。

商家促销各出奇招

那么，如何在繁荣的宠物玩具市场中分得一杯羹呢？国外商家的一些营销方法，不仅仅适用于宠物玩具领域，普通玩具领域也是通用的。

研究市场盈利点

和普通玩具市场一样，欧美的宠物玩具市场同样也是竞争激烈。因此，在进入宠物玩具市场之前，要仔细研究宠物玩具的细分类别，而不能仅仅靠卖大路货走量取胜。

1.具有多功能的宠物玩具产品。这类产品一方面可以鼓励宠物进行多种玩耍游戏，另一方面还兼具提升宠物身体健康功能。如由Zogoflex推出的Twiz狗狗玩具，既可以作为捡球游戏的玩具，也可以作为拔河游戏的道具，同时，主人还可以将狗粮藏在玩具里，吸引狗狗去啃咬寻找。

Zogoflex推出的Twiz狗狗玩具

2.益智训练型玩具产品。一些离开熟悉环境处于新环境适应过渡期的宠物，或有特殊驯养要求的宠物就有此类需求。如Foobler推出的定时投喂玩具，既是一款满足狗狗猎取本能要求的玩具球，同时也是一款定时投喂器。内设15分钟、30分钟、60分钟、90分钟的定时模式，到点内部投喂孔关闭，并自动滚动到下一个训练投喂点。

Foobler推出的定时投喂玩具

3.针对特殊宠物不同年龄段、身体状况而设的玩具产品。目前，市场上幼犬、老年犬、还有因主人溺爱或不健康饮食而导致的肥胖宠物等，对特殊玩具有着极大的需求。据英国宠物食品厂商协会（Pet Food Maufacturer’s Association）的调查显示，目前当地约有40%～45%的猫咪有肥胖症，需要具有鼓励猫咪减肥健身的特殊玩具产品。

抓住宠物主心理

要明白，宠物玩具的用户虽然是宠物，但是宠物并非你的营销对象，宠物主人才是。因此，抓准宠物主心理就显得非常重要。因此，针对一些宠物主同时也是环保主义者的情况，可以考虑绿色环保玩具产品。比如，很多供狗狗啃咬的玩具都是用塑料制成的，但是人工塑料含有多种合成化学成分，不仅可能危害宠物健康，也难以降解。Beco Pets推出的宠物玩具都是使用天然乳胶、竹子和米糠经过加工制作而成，环保又健康。

另外，一旦你找准细分市场，就要深耕下去。在一次销售时，可以附送一些赠品，和宠物主建立起信赖感，为日后向宠物主推荐更昂贵、更多品种的产品做好铺垫。

找准产品供应商

一般刚入行，都会从低价宠物玩具做起，而相关的供应商在网上一搜就一大把。如果你只是满足于买卖低端的基本款宠物玩具的话，网上批发商已经足够了。但是，如果想发展壮大你的生意，就必须花时间去研究、花心思去挑选货品。

首先，了解有哪些令人眼前一亮的产品——其中有些产品在亚马逊、eBay上卖家很多，那么卖这类产品的竞争无疑非常激烈；有些产品因为宣传力度弱，曝光率则相对较小，那么这类产品的竞争压力就较小。要挖掘出这类精品，就必须要舍得花时间，全身心投入，让自己成为行家。

发现了心仪的产品之后，就请直接和厂家联系拿货，和对方谈直接代理。谈价钱的过程中，永远不要忘记将单位成本、商品上架费、代理费、包装及邮寄费用考虑进去，明确自身和竞争对手的价格优势和劣势。

选好销售渠道

从销售渠道来说，常见的有线下实体店、跳蚤市场；线上渠道最常见的当然就是亚马逊和eBay了。

就线下而言，你需要花时间考察你所在地区所有可能的商业区、售卖点，观察宠物主出没的情况。因为，很多宠物主并不会专程为宠物购置用品，更多是冲动型消费，了解他们的分布和消费情况，从而选择线下销售点。

线上除了上述网站外，还可以考虑用Shopify这类电子商务工具建立自己的销售网站。

选好销售渠道之后，货品的搭配也很重要。比如老年宠物玩具搭配宠物保健品、宠物玩具搭配多功能宠物配饰一起卖，提高击中宠物主消费痛点的几率。

一旦踏入新领域，货选好备好，渠道准备好，就更不能坐等客户上门，必须不断提升自己。可以多浏览类似Pet Business World这类专业网站获取业内知识，同时不断提升自己的业务能力。