从家庭主妇到百万富翁

蒋林

各位妈妈们，你有没有因孩子把家里变得一团糟而苦恼？有没有因为家里太乱而大吼大叫？美国的黛比·维纳，两个孩子的妈妈，曾经和你一样因为打扫房间而发狂。如今，她因为发明了“懒汉防护”家具，不仅让自己的家务变得轻松容易，还因此成了百万富翁。

最近，维纳上了一档美国热播电视节目“蓝领百万富翁”，在节目中讲述了自己的成功之路。

我要“制服”懒汉

“这全由我嫁给一个懒汉，然后又生了两个懒汉开始。”维纳回忆说，她的丈夫吃东西时会把家里弄得很脏，她只好在睡觉之前用手握吸尘器把所有脏东西打扫干净。她的两个孩子也不比爸爸好多少。

“每次回到家，都会发现厨房地板和角落里到处都是食物，沙发被弄脏，到处都是污渍，这些还不算，沙发垫已经跑到后院去了。墙壁上沾满了手印，窗帘也被搞脏了，因为老公经常用它来擦手。”她说，“我不想成为尖叫愤怒的妻子和妈妈，比如大喊：把你的鞋子脱掉，把你的脚擦干净！不要在卧室吃东西！我最后想到一个问题：我应该怎样找到一种有效的方法整理屋子。”

与其成为一个发疯的妈妈，不如想办法解决脏乱的局面，制服丈夫和孩子们。“制服”家人意味着发明“懒汉防护”，一个家具系列，包括儿童防护家具，宠物防护家具，以及像维纳所说的丈夫防护家具。去年该公司营业额达到100万美元。她现在雇用他们家的懒汉之一——26岁的儿子萨姆· 温伯格帮助她打理公司的日常运营工作。

家具生意净赚3500万美元

维纳作为美国热播电视节目“蓝领百万富翁”的嘉宾，向众人介绍和推广她的生意。“当很多妈妈因为家里乱成一团而发疯时，这位妈妈却因此变得富有。”该节目的主持人、乡村歌手蒂姆·麦格罗用这句话作为节目的开场白。

在节目中，维纳将芥末酱挤在由懒汉防护布料做成的沙发上，簡单一擦，沙发就干净了。这说明她的“懒汉防护”家具清洁起来非常便利。

黛比·维纳在她的家具工厂

主持人麦格罗说，该生意让她净赚3500万美元。电视节目中展示了维纳价值50万美元的度假房屋，以及价值6万美元的手提包。50多岁的维纳在节目上说：“我仍然不敢相信这就是我的工作。”

先为自己家庭订制家具

在维纳开发她的家具生产线的那些年，她不知不觉地成了当地的名人。她还写了一本关于家庭温馨装饰的书，其中也给女创业家提出了建议。

实际上，维纳开始做家具生意纯属偶然。她所有想做的事情，就是把家里的家具全部换成耐脏耐磨的类型。

“面对家中的乱局，唯一能让我保持理智不发火的办法就是，用坚不可摧、方便清洁的材质来替换家里的家具。每次我想的问题都是，怎么才能让这个沙发在老公孩子的蹂躏之下活得更长久一点？”

后来她发现有一家为保健行业提供布料的公司。“这种布料早先是用来处理体液的。于是我就问他们能不能生产一种适合家庭使用的柔软、防潮、防臭、抗菌布料。”然后她开始联系北加利福尼亚的一个家具生产商，询问他们能否为她的家订制沙发和椅子。她用从一次车祸后获得的4万美元赔偿金款买了这些家具。

最后，订制的家具是由硬木框架制作，用特制胶水粘合、螺丝拧紧、双倍钉子钉牢的。这些家具还有着特别加固的不会松动的把手，当她的儿子在沙发上扭打时，把手和坐垫都不会移动位置。与从前的用布料围住的四角沙发不同，新家具都露出了它们木质的腿，方便打扫和清洁。

“我加固了所有受力点，我模仿孩子蜷坐在椅子上手抱着脚时的动作。这种破坏性的动作不会对椅子有任何影响。顿时，我对自己订制的懒汉家具感到振奋。”

她把新家具放在客厅然后观察等待。过了大概一个星期，她去打扫沙发和椅子上的果汁、花生皮时，惊奇地发现它们自己出来了。

去纽约展会上推广

“于是我开始思考，如果我觉得这种家具这么棒，那么其他那些有着类似懒汉问题的家庭是不是也会觉得这种家具很不错呢？老实说，这就是我的家具生产线的开始。我只是想让自己不因家务发疯。”

她让她最好朋友的家也用这样的家具，很快，她又把自己设计的家具带到了纽约建筑设计展。她带去了一个沙发和几把椅子。当她到达展会时，她被指定在比自己预订的大两倍的地方展览。

“我只好给丈夫吉姆打电话，让他连夜把家中的每样家具都用快递寄过来。他在家里连坐的东西都没了，不过总算把展位塞满了。”

在展会上，她邀请参与者把可乐浇在家具上，然后用纸巾把表面擦干净。在那次展会上，她把所有的样品都卖出去了，还获得了7.5万美元的订单。

之后，她的生意开始迅猛发展。她向当地的家庭、公寓大楼和博物馆销售她的椅子、沙发和长脚凳。 马里兰大学订购了大量的维纳家具，用来装饰学生休息厅以及结婚礼堂。

维纳的沙发售价在1599美元～2199美元之间，餐椅价格399美元起，脚凳249美元～899美元。

她和儿子还发明了一种涂色笔（用来修补墙面颜色），她还在研究一种“叮当作响的毛巾”，这种毛巾可以在男孩用厕所的时候保护厕所地板不被弄脏，还可以用完就丢掉。

每一个新乱局对她来说都是挑战，维纳说。如果她顷刻之间失去了冷静，丈夫就会说，也许你可以发明点新东西？

维纳，这个曾经的家庭主妇，现在的年收入在6位数以上。“蓝领百万富翁”估计她的净身家在3500万美元。