低碳绿色背景下的新能源汽车营销策略研究

罗　双

低碳绿色背景下的新能源汽车营销策略研究

罗双

（湖南交通职业技术学院 汽车工程学院，湖南 长沙 410132）

当前中国新能源汽车产业的发展已经处在于快速发展的阶段，新能源的汽车产业前景广阔。为了推进新能源汽车的发展，中国出台各种激励措施，刺激了新能源汽车市场的快速发展，而新能源汽车的营销商更需要主动作为，把握低碳绿色的社会环境，推动汽车销售发展。当前新能源汽车营销，需要从新能源汽车产品本身以及营销方式上面进行多元化的塑造，通过优化营销模式和产品结构，提高市场占有率。

低碳；绿色背景；新能源汽车；营销

1　低碳绿色背景下新能源汽车发展现状

随着当前生态环境不断恶化，特别是传统的石油等能源相对更为紧张，经历了全球性的金融危机以及中东局势不稳定的情况下，石油这类传统的能源价格不断高涨，导致当前的社会不能够仅仅依赖于传统的能源。而且当前节能减排已经成为了世界各国的共识，更多的国家对于低碳经济的发展有着自己的一项对应策略。因此如何进一步地推进绿色能源的发展，已经成为了当前中国等发展中国家需要解决的一个重要问题。为了解决日益严峻的环境和能源问题，中国政府提出了可持续发展的概念，而且也在实践的过程当中推动各种主要污染物的降低，将能源消耗的强度也随之降低，以转变经济发展模式为主要的方法，更进一步的控制当前常规能源的消费总量。

在这一过程当中，绿色低碳发展的要求也落实到汽车产业，这对于汽车产业的发展而言是一种进一步的升级。当前能源相对比较稀缺，特别是环境污染等突出的问题，也决定了传统汽车行业要进一步的转型升级，转向于绿色无污染的能源。当前社会普遍认为，在能源稀缺和环境污染等背景下，通过新能源汽车可以更加有效地解决传统汽车产业在发展过程当中的这些问题。新能源汽车主要是采用电能等无污染的能源作为汽车的动力，以此来推动汽车产业的发展。无论是新出现的一些外国品牌的汽车，还是中国国内的一些新的品牌，这些都已经开始研发新能源汽车，并且把新能源汽车作为其汽车产业发展转型的关键点。

当前，中国的新能源汽车产业的发展已经处在于快速发展的阶段，新能源技术以及新能源的汽车产业已经是处在于一个前景较为广阔的阶段。而中国非常重视新能源汽车产业的发展，对于汽车产业当中采用新能源机组为主要动力的产品，中国政府给予了一定的政策优惠和支持，以此来推动新能源汽车在汽车传统产业当中的优化升级。按照这样一种发展趋势，中国将来会成为全世界最大的新能源汽车市场，而且中国的新能源汽车产量也将会是世界上排名第一。

为了推进新能源汽车的发展，中国政府出台的各种激励措施，从一些方面刺激了新能源汽车市场的快速发展。比如中国政府借鉴了发达国家的一些新能源产业发展的经验，加大对新能源汽车的补贴，而且进一步地推动新能源汽车的市场规模。不过中国的新能源汽车当前的市场仍然存在一定的发展障碍，特别是新能源汽车购买的成本相对比较高。如果新能源汽车的购买成本相对较高，那么有更多的消费者则愿意采用传统能源的汽车，而不愿意购买新能源的汽车，这样新能源汽车在中国市场的占有率就会相对于传统能源汽车更少。而且另外一个方面上看，虽然新能源汽车在研发的过程当中已经克服了一些技术障碍，但是中国的新能源汽车仍然存在一些技术上的缺陷，在耐用性上相对于传统能源的汽车比较差。这也是当前很多消费者不愿意购买新能源汽车的一些主要原因。根据当前世界权威的金融机构预测，中国的新能源汽车价格在未来的十年内会逐渐降低，特别是其成本上面会加以控制。

综合上述的现状可以看出，中国的新能源汽车虽然是朝阳产业，但是在发展的过程当中仍然是需要解决一系列的问题，为了刺激新能源汽车的市场发展，针对低碳绿色背景下的新能源汽车的销售问题，应该进一步的进行研究和解决，探索新的路径，更进一步地提高新能源汽车在中国汽车市场上面的占有率。

2　新能源汽车在中国营销环境和影响因素分析

第一方面，从政策的角度进行分析，新能源汽车在销售的过程当中能够获得一定的税收优惠。汽车在购买的过程当中需要缴纳一定的税收，这一类的税收被称之为车船税，而这样的税收实际上还是给汽车的成本带来一定的负担。不过中国政府为了推动新能源汽车在中国的销售，对新能源汽车的引进以及生产都给予一定的税收优惠。无论是进口的新能源汽车产品，或者是国内生产的新能源汽车，中国政府的税收优惠都足以让其成本得到一定的降低。在经济全球化的发展过程当中，中国进口的政策关税也随之进行了多次下调，这样进口的新能源汽车实际上在中国的汽车市场当中是有一定的竞争力。而且从另外一个方面上看，新能源汽车在销售的过程当中需要缴纳消费税和增值税，不过中国大力的扶持新能源汽车，对于进口的混合动力型的汽车也给予了一系列的优惠，所以无论是高端豪华型的新能源汽车，还是中国国内生产的自有品牌新能源汽车，都得到中国政府相关优惠政策的支持。而且中国对于传统能源汽车也采取了一系列限购政策，通过这种限购政策，中国以各种方式来控制传统能源的消耗，这样对于新能源汽车的销售实际上是一种利好。

第二方面，当前的社会环境对于新能源汽车的销售也会产生非常深刻的影响。中国的人口基数相对比较大，而且新增人口不断增加，对于中国的汽车市场发展而言，也有着非常强大的推动力。中国的汽车保有量是世界上居在中端水平的，和当前全世界的汽车保有量平均水平相比，中国的经济不断发展，中国人均汽车拥有率也会不断增加。因此中国的汽车市场潜力是相对比较巨大的，随着人民对于生活水平的追求，特别是对于汽车保有量的追求上，很多家庭也不会仅仅满足于一辆私家车，所以私家车的拥有量增加，必然会推动新能源汽车的销售，而且中国人对于汽车的消费观念也随之产生变化。中国人对于汽车的消费理念也发生变化，汽车对于很多家庭而言，不仅仅是一种代步工具，更是其身份与地位的象征，所以更多的人会选择与众不同的汽车作为自己的代步工具。而新能源汽车恰恰是符合中国低碳经济发展的潮流，在政策扶持的基础上，有一部分的人已经意识到采用绿色能源的汽车更能够体现出自己对社会与环境的关注。所以低碳的新能源汽车在中国的销售实际上是具备一定的潜力的。

第三方面，中国的技术环境也不断的成熟，对于中国的新能源汽车营销而言，也是一项重要的推动力。因为中国的科学技术发展速度是相对比较快的，在发展中国家当中，中国的科学技术发展的速度也远远超过于其他发展中国家，甚至有很多项科学技术已经站在世界的前沿。在自主品牌汽车的研发方面，中国非常重视对于新能源汽车的开发，很多中国的汽车制造企业也在关键技术方面取得了突破，所以中国的新能源汽车在于生产和销售的过程当中也有一定的技术给予支持，对于中国的新能源汽车发展而言，也是一项极为重要的利好消息。不过中国的科学技术仍然要进一步的探索，降低当前新能源汽车的生产成本，才能够让当前新能源汽车的价格更为低廉，提高电池的稳定性和安全性等，才能够在营销的过程当中提高自身的市场占有率。

3　新能源汽车在中国营销策略建议

新能源，又称之为清洁能源，是属于一种替代型的能源，在当前的社会发展过程当中，清洁能源能够更好的保护环境，对环境的发展有着非常重要的价值。新能源汽车实际上就是以非常规的车用燃料作为主要的动力来源，这样对于汽车产业的发展有着非常重要的价值。通过这种方式可以更普遍地鼓励汽车使用者使用清洁能源，从而推动绿色汽车产业的发展。

在进行新能源汽车的营销过程当中，首先就是要重视对绿色环保营销理念的突破，强调绿色是新能源汽车产品的主要特征，这也是在营销过程当中需要注重的着力点。因为新能源汽车是在于汽车市场上面进行营销，最主要的竞争对手就是传统能源汽车，因此在一销售的过程当中，应该突出新能源汽车的环保理念，突出绿色特征，才能够更好地在低碳绿色的环境下，推动新能源汽车在汽车产业当中的销售与发展。这就需要新能源汽车在营销过程中和消费者进行良性的互动，通过打造汽车文化等各种售后服务，让消费者能够感受到新能源汽车及独特的文化，进而对新能源汽车厂商品牌认可，才会推动新能源汽车在市场上的认受程度。

其次，在进行新能源汽车的销售过程当中，还应该注重电子商务的营销组织创新。新能源汽车的销售，应该重视互联网技术的支持，通过网络营销的方式，更好地推动新能源汽车在市场上面的销售。因为新能源汽车的销售不能够仅仅是通过传统的门店进行营销，而且要通过网络的方式塑造多元化的新能源汽车文化，通过这种方式来吸引更多的消费者重视新能源汽车，关注新能源汽车的技术发展，让新能源汽车通过网络等文化塑造方式，成为当前人们日常生活的一部分。这就需要新能源汽车的营销商，通过和互联网宣传方的合作，塑造多元化的新能源汽车品牌，以品牌文化为主要的突破点，让新能源汽车在互联网上的影响力更加深刻。

再者，要推动新能源汽车在中国市场的销售，就需要推动各种新能源汽车品牌与产品的多元化发展。当前很多新能源汽车的制造商所推出来的新能源汽车产品相对比较单一，而且各个品牌的新能源汽车在产品上面出现雷同的状况，这就让消费者在选择新能源汽车方面会出现选择困难。如何打造更具备个性的新能源汽车，是当前新能源汽车在销售的过程当中所需要考虑的一个重要问题，只有打造更加适合社会消费需求的新能源汽车，才能够让低碳绿色的汽车消费行为成为当前汽车市场中的主流。所以当前的绿色的低碳经济背景，也要求新能源汽车能够形成更具备层次性与个性化的产品结构。比如对于一些新能源汽车的消费者而言，女性与男性的消费偏好是不同的，所以新能源汽车不能够是单一个性，而是能够适合女性或男性消费者的实际需求，通过这种方式打造出个性化的产品体系，吸引更多的消费者购买新能源汽车。

综合上述的三个方面可以看出，在当前中国推动新能源汽车的营销，需要从新能源汽车产品本身以及营销方式上面进行多元化的塑造，打造更加立体化的新能源汽车品牌，才能够吸引更多的消费者关注新能源汽车，从而刺激新能源汽车的销售。

4　结　语

当前新能源汽车产业在中国的发展是属于朝阳产业，很多消费者也十分关注新能源汽车的发展，所以对于新能源汽车的制造商的研究，应该关注营销策略的转变，关注消费者的实际需求，和消费者进行良性的互动。在未来新能源汽车将会面临和传统能源汽车之间的竞争，因此新能源汽车在发展的过程当中，应该更多地关注营销策略的转变，包括打造更加具备竞争力和多元性的新能源汽车品牌，提供更加丰富的产品结构，从而让更多的消费者能够认同新能源汽车的产品价值。这对新能源汽车的可持续发展而言，是有着非常重要的价值和意义。

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（责任编校：张京华）

2017－03－01

湖南省职业院校教育教学改革研究项目“基于能力导向与技能抽查相结合的实践教学标准研究与开发——以汽车运用与维修专业为例”（项目编号ZJGB2016027）。

罗双（1980－），女，湖南汨罗人，硕士，湖南交通职业技术学院汽车工程学院讲师，研究方向为营销管理。

TK6

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1673-2219（2017）10-0154-03