周末茶座

顾怡

若有人于市中手持一白菜叫卖，欲售黄金价，大抵非但不会有人买，还会被围观群众，质疑其人的精神状况。若售卖者高明一点，大谈白菜之于健康养生的益处，再扯一扯“咬得菜根则百事可做”之类，也许会有助于提高白菜的销量，但仍不可能把白菜忽悠出黄金价。盖白菜在市场上易于获取，也易于比价，白菜的价格是否公道，不难得知，没有忽悠的空间。

因此，若要有人想要忽悠他人的钱财，总要找比白菜高明一点的东西。近日新闻报道，有名为“创造丰盛”的机构，开设“身心灵辅导”的课程，向学员索取高额的培训费，要求学员花大价钱升级为更高等级的会员，或直接索要投资。收钱后不开收据发票，理由是学员达成的是“灵魂的契约”，立字据是“约束小人的”。自然，该机构不是小人，所以不受这些世俗的约束。学员想要退费是没门的。受骗者以城市女性为主，被骗金额从几十万到上千万不等。

阳光底下无新鲜事。前几年出现的“生命源泉”“生命动力”的培训课程，也是差不多的套路。只是“创造丰盛”的内容粗糙些，手段也更急切点。或有人不明白，培训课程何以能骗人巨款？课程内容中的心理操控设计，将机构负责人神化从而制造个人崇拜等等，当然都是铺就好的“套路”。不过，最重要的，就是设计让人丧失平日在市场中购物，货比三家，权衡预算，考虑成本收益的理性。

这个套路是怎样的呢？举些较为司空见惯的小应用方法。比如卖护肤品的，不说产品成分，实验数据如何，而是说女人要对自己好，让自己更美。卖保险的，不谈赔付率数据，不谈限制赔付条件，而谈家人第一，谈健康无价。这里搞了个偷换概念。买我的护肤品=买美丽，或买我的保险=爱家人。若你被产品销售忽悠到相信了前述的等式，那就中招了。“变美丽”或是“家人健康”，是用来吹生日蜡烛时许愿的。相信能买个产品就换来这个愿望，于是愿意花大价钱了。

“创造丰盛”这个机构，宣扬“宇宙能量”，要教人如何获得良好的关系、财富和影响力。其官网的宣言，是“全面与灵性能量连接，创造健康幸福与超级成就，和大家分享这些能量，帮助10亿人将震动接通灵性共鸣，接通人生中所有美丽丰盛与欢乐”。幸福与成就谁不想要？如果真能够获得一辈子的幸福，当然很多人愿意在当下付出高额的对价。

这类机构，无非是不断洗脑让学员相信参加和投资这个培训就能获得幸福。即建立花钱听课=得到一辈子幸福的逻辑。最终目的么，自然是掏光你的钱。至于花大量的时间听不知所谓的鸡汤，为听鸡汤散尽毕生积蓄的做法到底是能得到幸福还是制造不幸，这个理智的人都不难判断。

推荐一个防忽悠的方法。钱是你辛辛苦苦挣来的，可以用来交换他人有使用价值的服务或产品的。你在听什么神奇或感动的东西，但凡有人叫你掏钱的，便即刻停下来想一想，你掏的这个钱，究竟是在买什么产品，获得什么服务？该产品或服务，是否在市场上有同类产品可比？能够带来的实际效益是什么？实际效益与价格相比是否合理？