华宁县微耕机推广工作思考

张文平

（云南省华宁县农机管理服务站，652800）

摘 要 微耕机巧、灵活、功能多、不受田块大小和道路限制，是经济实用的好机型。主要论述如何在华宁县推广普及微耕机，为农村经济发展助力，实现农业节本增效，实现农民增收，充分发挥农机管理站的职能作用。

关键词 微耕机；推广；措施；华宁县

中图分类号：F323.3 文献标志码：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2016.24.078

1 因地制宜，选定方向

华宁县是典型的山区农业县，立体气候明显，全县人口有20万人，总耕地面积有12 029.07 hm2，其中田

4 655.14 hm2，地7 373.93 hm2，人多土地少，人均耕地不足667 m2，家庭联产承包制以来，田块变得分散，加之机械化程度不高，制约了大中型拖拉机进行田间作业。此外，因经济条件的限制，农民无力购买大中型拖拉机进行田间作业。因此农业生产急需多功能、小型、价格较低的耕作机械。2000年，华宁县农机管理服务站根据华宁县实际，结合县政府调整产业结构，种植烤烟、蔬菜、花卉以及油菜等粮经作物，因地制宜地引进了20台微耕机在进行试验、示范、推广。微耕机巧、灵活、功能多、不受田块面积和道路限制，是经济实用的好机型。在华宁县普及推广微耕机，可促进农村经济发展，实现农业节本增效，实现农民增收，发挥农机管理站的职能作用。

2 抓住机遇，引进多家厂商

抓住中央和地方购机补贴政策的机遇，与购机补贴目录上的多家厂商联系，让他们到华宁县设点经销；经过厂家考察了解和华宁县农机管理服务站的积极支持配合，现在已有宏牛牌、蓝天、合盛、穗龙、智靖、凯马和六天等多家厂商入驻华宁，农户能够方便地了解微耕机的质量、价格、耕作、效率、企业信誉和售后服务等情况，并互相比较，自主选择自己看好的机型。

3 创新推广方法，加大宣传力度

以往的推广方法是：先申请立项，引进样机进行试验，成功后向上级主管部门汇报，召开各级领导和乡镇农机技术人员参加的耕作示范现场会，让他们看后，对本乡镇或村办的农户进行宣传和发动，而老百姓对到的很难相信和接受，有的因工作或其他原因，根本没向老百姓宣传。这样就造成了先进、实用的农机产品，需要的农民没看到，而只能听到，有的甚至连听都没能听到，农民怎么敢购买。针对这些情况，笔者采取了另一种推广方法：就是由农机部门组织，各厂商参加，分别到各乡镇有代表性的村办进行实地耕作表演现场会，同时，教农户亲手操作，让农户感受一下，体验一下微耕机的操作要领，通过在宁州镇的郭家营、平地、王马，青龙镇的海境海关、山岐，盘溪镇的平坝、九甸、方那、东升等20多个村办，40多个自然村的现场宣传、演示，反响非常好，询问购买机器事宜的人特别多。另外，为了扩大宣传面，利用广播电视，散发宣传材料，制作广告布标，利用宣传车到乡镇赶集地去巡回宣传，发放宣传材料3万多份。

4 实行三公开制度

公开销售商的经营地址、电话、机型；公开农机管理站办公室电话，各乡镇农机站电话；公开补贴金额和受益农户张榜公示。

5 重视销售现场培训，售后培训及服务

微耕机虽不是高科技产品，但对于使惯了锄头和耕牛的农民来说还是新东西，一是有一个适应过程和习惯；二是微耕机的工作环境差，倾斜度大，灰尘大，保养不好对容易磨损发动机，容易出现小毛病，农民就会认为机器不好，针对上述情况，以销售商合作的方式，把好关。一是销售时，现场培训农民，教他们如何适用、操作，注意安全操作事项，发放《微耕机使用安全告知书》以及如何保养延长机具的使用寿命；二是售后培训，对于农民来说，微耕机的使用还是新东西，在农户购机使用一段时间，对微耕机有了一定的了解后，在进行一次操作、保养及安全使用的回访培训，因为这时，农户有了感性体会和认识，对微耕机的保养和使用操作感兴趣了，他们听得进，懂得了如何合理使用和保养，减少了问题的产生。三是根据不同的土质和不同的农业生产要求，向农户推荐介绍不同的配套刀具，让微耕机发挥更大作用，让农户用得舒心，先后引进旱地直刀、湿地弯刀、水田滚筒刀、深耕锄和开沟器，2016年还引进了起垄机，满足用户的多种要求。

6 做好售后服务工作，让农户买着放心，用着安心

農户购机后，最担心的问题是机器坏了修理及配件的问题，要求厂家必须保证在红塔区买得到配件，配件齐全；在“三包”范围内出现质量问题，厂家必须向农民兑现“三包”内容；厂家需要有专人进行售后服务工作；推广站成立6人项目小组，专门负责协调推广过程中农户、经销商、厂家在推广使用中出现的各种问题，大问题24小时解决，一般问题上门服务，当场解决，真正让农户买得放心，用得放心，是真正帮农民解决问题的农机人。

7 推广专业合作运作模式，开展示范体系建设

充分发挥农机专业合作社和县、乡（镇）农机协会的作用，在跨乡镇作业、农机示范推广等方面形成有效的管理和合作体系，以便微耕机在购买和作业等方面的服务和监管[1]。近年来，华宁县建立农机推广应用示示范基地、示范村组、示范乡镇，通过示范引领，促进全县农业产业化发展。

8 微耕机推广中存在的问题和对策

8.1 存在安全隐患

由于国家补贴政策的实施，微耕机推广得到了迅速发展，华宁县自2010年来，已推广微耕机16 800多台，平均每年以2 800台的速度发展。但因微耕机没有实行牌证管理，男女老少都参与操作，给农机安全生产带来了安全隐患。农机监理部门应加强田间和乡村道路的安全宣传与检查，杜绝违章操作，违章裁人；同时，与经销商配合，加强操作手的技能培训。

8.2 价格虚高

笔者发现，购机补贴目录上的微耕机价格虚高，购机户没有真正享受到国家的补贴政策；望上级有关部门认真做好厂家机器的成本调查，做出合理的价格定位，使补贴政策真正给农民带来实惠。

8.3 厂商勾结套购国家补贴资金

一些经销商和厂家联手，利用农民贫困小便利的特点，给一定的钱或物，套取农户的身份证的信息资料等，农机、财政等部门要加大核实、宣传和打击力度。增加补贴办理程序的透明度。

微耕机的推广，实现了山区“以机代牛”，促进了农民节本增收。在补贴政策的推动下，农民的购机积极性空前高涨，许多农户卖掉水牛买铁牛，形成了自我发展的机制，有效地发挥了产业政策的引导和推动效应。普遍“与机代牛”，改善了农村卫生条件，节省了山区劳力，在农业生产中发挥了重要作用，大大提高了农业生产力水平和农业综合生产能力，有效地促进了农民节本增收，山区农户至少节约3～4个劳力，使农民从“面朝黄土背朝天”的繁重体力劳动中解放出来，使农村的劳动力从低能的传统农业中转移出来，转向高效农业和农村二、三产业。同时，也解放了农村外出务工人员回家创收创种的后顾之忧，为土地有序向种田能手集中、农业生产适度规模创造了良好的发展环境。

微耕机拥有操作容易、结构简单、维修方便、效益高和成本低等优势，不管是小田还是大田，不论是山地还是平川，微耕机都可以耕作自如，且作业质量高，效率高。随着国家对购机政策力度的加大，相信以后农民能够得到更大、更多的利益和实惠，为农机的发展壮大助力。

参考文献

[1]马建武.微耕机在巍山县的推广应用现状及对策[J].现代农业科技，2012（4）：264-265.

（责任编辑：赵中正）