大商不图眼前利

宝谷

同行是冤家，是商界中颇为流行的一句话，也是商事活动中的普遍现象。但是，有远见、乐善好施的商人却从不这样认为。

周二下午，等我们大家把客户订购的几百米全封闭塑料拖链和螺旋钢带伸缩防护套发走后，一时心血来潮到厂里来喝茶的老厂长突然给我们大家讲起了故事，主人公就是清朝中叶的富商伍秉鉴。

伍秉鉴是广州十三行中怡和行的行长，从小随父亲做生意，经商经验丰富，心思缜密，一直秉持“和中为贵”的经营理念。我觉得这点儿观点和我们经理颇相似，可能经理受此影响吧。

有一回，一家英商公司提出要怡和行一家单独担任羽纱的销售代理。这是一笔盈利颇丰的大交易，伍秉鉴知道英商做出这个决定后却高兴不起来。原来在此之前，有好几家行商的老板都争着抢着想要接这份生意，甚至不惜动用金钱走关系。但是，他们都没有成功打动英商公司，这家公司最终还是选择了与怡和行合作。

伍秉鉴知道，自己只要接手这笔生意，肯定会得罪其他行商，同时也会遭到同行们暗中的挤兑和报复。思来想去想到一个好办法。

过了几天，恰好是伍秉鉴的生日，他派人挨家挨户把所有行商都叫到自己家来吃饭。席间，他客气地对大家说：“今借饭局款待大家，诸位可能听说了，英商公司让怡和行做他们产品的代理，可惜我伍某资金有限，所以恳请大家和我一起分這块蛋糕，不知诸位意下如何？”

其实大家心里都清楚，这只不过是伍秉鉴的谦虚，他的目的就是让大家有利共享、有钱共赚。所有行商最后不仅欣然接受了伍秉鉴的合作邀请，还消除了对他的敌对情绪，个个都很佩服他的为人。

事后不少人评价伍秉鉴是个“只懂得把利润拱手让人”的大傻瓜。事实上，他虽然损失了一些既得利益，但是人气一路攀升。这从怡和行的地位变化可以看得出——与英商公司合作前，怡和行在十三行中只排第三位。合作后，伍家的财富一路攀升，1826年资产就达到了2600万两白银，而到了1831年，怡和行就成了十三行行首。

老厂长最后总结说，大商不图眼前利，以义为利之举恰恰体现了伍秉鉴的眼光长远，因为他知道同行或竞争对手并非死对头，做生意只有互相照顾才能共同盈利，从而为自己带来更丰厚的利润和更稳固的地位。