高利润的“人贩”生意

东东

青团社创始人邓建波中途休学创业，如今又重回学校修起了学分，而他一手创办的青团社已经拥有100多位员工，服务5000多家客户，其中大客户有200多家，学生注册用户超过50万。2015年5月，它获得了原腾讯高级执行副总裁刘成敏的1000万元人民币Pre-A投资。

意外的创业方向

萌生创办青团社的想法，要从邓建波之前的项目说起。最早他希望做学校周边餐馆的餐牌广告，但垫资做好餐牌后卖得并不好，不仅项目没做起来，还让他欠下了两万多元钱的债。为了尽快还清欠款，他去了一家学生兼职中介推销会员卡，一个月就推销出2000张。紧接着，杭州市城市经理的工作摆在了他面前，他决定休学工作。

慢慢地他发现，传统兼职中介公司先收取150元会员费再为学生提供兼职服务的方式，已经不能适应当下供需逐渐改变的用工市场。几次跟公司建议取消会员费无果后，邓建波决定自己做一家可以免费为学生提供兼职信息的平台。

2013年7月，青团社成立。在那之前，兼职信息平台并不保证信息的真实性，而兼职中介之所以收取会员费，是因为会对企业信息进行审核和线下沟通认证，并为学生提供一定的咨询服务，解决用工纠纷。

“青团社为学生提供同样的服务，但全流程免费。”邓建波说。青团社还通过与平安银行合作，为学生免费提供一份十万元的人身意外险。“以前，学生做兼职是没有保险的，如果在兼职过程中出了意外，没有任何人来赔偿。”

在整个用工流程上，除了从信息发布到录取的环节已形成闭环，青团还通过与芝麻信用的合作实现了工资的线上结算。

从平台转向服务

平台运营了一年多，邓建波逐渐发现了企业的关注焦点：成交量。企业不会为成交量少的学生买单。邓建波想到了将地推服务打包，通过标准化服务来收费，而企业只需按照成交量付费即可，成本更低，也更快速和便捷。

对于青团社而言，地推人员的资源几乎是现成的。兼职平台为青团社沉淀了大量数据，如地推人员自身拥有什么资源，擅长做什么地推，做过的地推数量，地推的效果如何，等等。“云地推”就是在此基础之上设置了团长体系，也就是俗称的督导。他们在线下组织地推人员，对地推人员进行培训，帮助解决地推中遇到的问题。目前，青团社已经聚集了一千多名督导。同时，青团社还与第三方消息推送商个推合作，定向推送，提高地推效率，例如向活动周边的用户推送附近的推广信息。

小区是生活服务类020平台的理想推广场地，青团社就将河狸家、e袋洗等几种020产品进行组合，集中进小区进行推广。市场对于地推服务的需求也很巨大，“云地推”上线后，第一个月营收达到100万元，并保持着45%的月平均增速。

切入更多弹性用工市场，青团社正在把“云地推”的思路推广到更多服务上，如服务员、话务员等。很多职位目前招人困难，所以企业希望可以将它们外包出去，而青团社要保证这些岗位一直有员工。邓建波透露，目前青团社已经签订了满记甜品、麦当劳等的一些服务员岗位外包。

但目前兼职平台也不少，青团社如何吸引兼职人员？邓建波的答案是两个字——成长，记录学生的成长，帮他们匹配更好、更高薪酬的兼职工作。

这么做，也正好切中弹性用工市场的要害。邓建波说，社会的分工越来越细分，人才流动一定会增强，而某些岗位会更适合弹性用工。而传统的兼職服务平台，前端人才库不足，并不能做到精确匹配。青团社要做的，就是把整个兼职，从人到物都标准化。“当所有的都际准化之后，人就不会禁锢在一个工作上。我们只要找到一个点，就能让劳动者的下一份工作以及月收入不会受到影响。”

但邓建波很清楚，目前整个弹性用工人才的主体还是在高校。相对而言，白领兼职是软需求，而学生兼职是硬需求，所以还是要先从学生市场切入，再进行细分。青团社未来也会向高端工作延伸，让学生在大三、大四就找到更适合未来发展的工作。