捎回家的温暖

王乃飞

王翔正打着牌，手机就响起来。

王翔拿起手机来一看，是自己在河北的一个客户的。那是一家厂子里一个姓马的主任的手机号。一个月前，他曾经到那个厂里联系过业务，没想到这么快人家就来电话了。

王翔脸上就泛起了红光，干买卖的，最想的就是接到这样的电话。他牌也顾不上打了，拿起手机来走出去。

电话里一个沙哑的声音对王翔说：“喂，老王吗？”

王翔说：“是呀，我是王翔，马主任好呀。”

对方就说：“现在，我们厂里需要五块帆布，我就想到了你，三天后你能给拉过来吗？”

王翔心里一犹豫，但马上说：“没问题，三天之后一定到货。”

放下电话，王翔就有些郁闷，他心里算计着，从这里到河北好几千里地，才五块帆布，除去运费，还有什么赚头呀，自己只是赔本赚吆喝而已。可他今年才跟那家厂子建立关系，如果不接这个活，不就等于跟人家断了业务吗？王翔算计了一下，运费打一千块钱的话自己也赔不多，赔点就赔点吧，这也是为以后打基础呀。

王翔也无心再打牌了，回到家拿出通讯录来——他以前经常给人送货，跑运输的他自然认识不少。

可王翔把电话一一打过去，那些跑运输的都不干，说跑那么远的地方，来回好几天，才一千块钱，根本就干不着。

还有个司机说：“现在油贵了，跑这么远的路，如果不挣他个千儿八百的，还不如在家歇着呢。”

王翔就有些灰心了，看来真没接这个活的了，有心再提两个运输钱，可现在自己就赔了，再提自己就得赔大发了。

他突然又想起一个跑运输的来，那个人叫高飞。上次王翔遇到他，他给了张名片，让自己有事打电话找他。王翔觉得那个人还算实诚，现在他知道的就这一个跑运输的了。王翔就把电话给高飞打过去。

高飞也在电话那边犹豫了片刻，但接着却又说：“行呀，我马上就过来。”

王翔见有人答应了，总算是松了口气。

晚上，王翔和高飞把帆布装上了车，连夜就出发了。

高飞这一路车开得稳当，一天后终于开进了那个城市。

王翔去了那家单位，见到了马主任。马主任却有些意外，说：“小王，我没想到你能来，并且这么快就来了。不瞒你说，我打了十几个客户的电话，他们都嫌数量少，没什么赚头没来送。我知道这次你也没赚到钱，可我们单位就造了这五块帆布的计划，我也没办法。这样吧，以后单位用帆布了，我一律给你打电话，让你作为我们的长期客户，你看怎么样？”

王翔感到很意外，还真来着了。这次虽然赔了点，却揽了个大买卖。

王翔卸了货，又顺利地跟单位里算了账，这才和高飞回去。

高飞办完了事，两个人便坐在车里，往回赶。

在路上，王翔就想起件事来，自己来的时候，打了好几个电话，那些跑运输的都说干不着，而这个高飞却很爽快地答应了。人们都说同行不同利，难道他有什么窍门，能赚到钱？

王翔就憋不住问高飞：“小高，这次出来你能赚到钱吗？”本来这是商业机密，各行有各行的行规，是不能问的。但王翔因为好奇，还是问了。

高飞就不好意思地笑了笑，说：“说实话，王哥，这次我还真的赚不到钱，不光赚不到钱，甚至还得搭上油钱。我是赔本赚吆喝呀！”

王翔就不明白了，继续问：“那你为什么要跑这趟车呢？”

高飞就又说：“不瞒王哥，我是个新手，今年才干这个买卖，没有多少人找我，为了增加业务，就是赚不到钱也得跑呀，只有这样，才能跑出一条路子来。并且我这次也并非一点也没赚呀，至少我赚了你这个客户呀。”

王翔听了高飞的话，心里很感动，不光自己跑业务不容易，在外面跑运输的人也不容易呀。王翔就對高飞说：“这样吧，高飞，以后你就是我的长期客户了，我只要送货就先找你，你看怎么样？”

高飞听到这里掩饰不住地高兴：“王哥，太好了！”