张利娟
“定价1395欧元的华为Mate 9保时捷设计版在欧洲非常火爆,据说一天就卖出16万部。而且,很多购买这款手机的欧洲人打算把它当作圣诞礼物赠予亲友。”刚从欧洲休假回来的朋友谈起旅行中最让她吃惊的事情时如是说。
“华为Mate 9之火爆在线下已经超过iPhone7 Plus同期的表现。”一位零售商告诉记者。
一直以来,国产智能手机因同质化、低价竞争等饱受诟病。事实上,从学习跟进到自主创新,国产智能手机逐渐摘掉了“山寨机”的标签。
创新是生存之道
2016年11月末,智能手机领域再发生大事件:中国智能手机代表之一的华为,第三季度以两亿美元盈利首次超过三星,成为仅次于苹果手机之后安卓阵营最赚钱的手机。而中国另两家厂商vivo和OPPO分别占到2.2%,国产智能手机的发展势头真的不能再用“蚕食”这个词来形容。
国产智能手机不断给世人带来惊喜,这其中最关键的因素非创新莫属。
从产品本身综合来看,华为Mate 9诸多特性迎合了高端商务用户的需求:长续航高性能、安全快充、防伪基站……其为商务人士做出的创新之举还在于对系统内部手术刀式的改进,有了Machine Learning的Mate 9,既能保证长时间的工作续航,更能让人从容应对各种繁杂,高效率地处理和切换应用。
“要生存,永恒不变的解决方案就是坚持创新。”金立集团董事长刘立荣曾在接受采访时感慨道。作为金立的创新产品,金立M系列明确定位政商人士,旨在解决政商人士面临的续航、安全等痛点。M6/M6Plus作为首款上市的硬件加密手机,内置安全加密芯片,将安卓手机的安全水平提升到了新的高度。
相关统计数据显示,2016年第一季度,中国智能手机出货量高达1.25亿台。国内的手机品牌看似没有大的变局,实则暗流涌动。对国产手机来说,创新似乎是一个难得的弯道超车“拐点”,各厂商也都在积极尝试。
同样是NFC功能,小米在全球率先采用了全功能NFC,使得公交卡和银行卡能够一起集成在小米5上。而小米MIX则采用了所谓的“全面屏”,机身也是全陶瓷材质。在同质化的市场,小米以产品黑科技来破题。
在双摄像头越来越被手机厂商和消费者关注的今天,vivo X9也加入了这一设计,且通过创新提供了独特的前置双摄。“未来,vivo将继续扩大在拍照和音乐领域的技术优势,以提高用户实际使用体验。”vivo执行副总裁胡柏山说。
补短板是发展所需
自2007年乔布斯向世人展示iPhone并宣称“它将会改变世界”的那一刻起,智能手机已有十年的商业化过程。如今,在竞争激烈的市场环境下,补短板成为各手机厂商正在考虑的事情。
2016年天猫“双十一”期间,小米除了天猫、京东、苏宁易购三个第三方平台之外,破天荒地同时开放了小米商城和线下小米之家的“双十一”活动。作为小米公司在线下市场的展现,小米之家也不断对线下零售发起更深度的探索。如今,小米之家是集形象展示、产品体验咨询等为一体的小米官方线下直营零售店,为所有进店用户提供开放式购物体验。
一直坚持线上和线下两条腿走路的魅族,除了线上京东、天猫、苏宁易购等电商平台的自营旗舰店建设,自有线上销售渠道——魅族商城已经转型为综合电商销售平台。2016年10月,魅族和天音共同成立了合资公司,旨在实现“魅族+魅蓝”成为国产品牌组合前三强的战略目标。
2016年以来,上游供应链整体吃紧给智能手机行业带来了一定的压力。“为了稳定供应链,vivo的供应链选择一直都非常严格,而且vivo与供应链坚持共同成长的共赢机制。”胡柏山告诉记者。
据悉,在与供应链共同成长的过程中,vivo在合理利用供应链各环节创新能力的前提下,已经开始与上游企业共同进行技术创新。
“未来两到三年,对国产智能手机包括全球智能手机来说,都是技术的瓶颈期。竞争不再单单局限于技术的竞争,将是产品、渠道、研发、供应链等综合因素的考量。一个行业在刚起步阶段,比拼的是长板,而在行业成熟期,随着竞争的加剧,比拼的则是不能有短板。”中国联盟秘书长王艳辉告诉本刊记者。
“走出去”是必然趋势
企业拓展市场是资本发展的必然结果,近两年来,处在不同发展阶段的国产手机厂商纷纷向海外市场发起攻势。互联网数据中心(IDC)2016年第一季度的报告显示,华为、OPPO、vivo成为全球智能手机出货量排名前五的企业。王艳辉指出,目前国产手机纷纷征战海外市场,收益明显。未来3到5年,国产智能手机“走出去”是大趋势。
经过多年发展,目前华为在欧洲、非洲等市场都取得了良好发展。由于一些众所周知的原因,华为手机的美国之路并不顺利。但华为并没有气馁,有消息显示,今年1月华为Mate 9将在美国上市。
自MP3时代就开始拓展海外市场的魅族,如今已大范围在海外市场销售,既开拓了俄罗斯、法国、意大利、乌克兰、捷克、西班牙等欧洲国家,又开拓了南美市场巴西。同时,魅族也在发力进军印度、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国等东南亚国家。
“金立海外市场布局集中在三个区域,第一大市场是印度,第二是以尼日利亚为主的非洲市场,第三则是以尼泊尔、缅甸、越南为主的东南亚市场,接下来将开拓中东市场。2015在印度做到了中国品牌市场份额No.1,目前在尼日利亚和尼泊尔也做到市场第二。提供优质可靠的产品,深耕目标市场,相信一定能够再次实现突破。”金立集团CEO卢伟冰说。
海外市场相对国内市场,市场形式更加多样化,环境也更加复杂。“因此,对于大多数手机厂商来说,不能够盲目奔赴海外,还需要了解目标国家的开发程度以及相关政策,结合自身优势有选择性地进行海外扩张。”王艳辉说。