种业多元化发展路径探析

蒋永祥 尚 能 曹小勇

（甘肃黄羊河集团种业有限责任公司，武威733008）

种业多元化发展路径探析

蒋永祥 尚 能 曹小勇

（甘肃黄羊河集团种业有限责任公司，武威733008）

玉米制种产业是黄羊河集团公司的支柱性产业，制种面积占农田总面积的35%左右，规模化的生产经营让本场农户持续增收，企业连年增效，一度带动地方区域经济稳步发展。但由于近几年市场行情低迷，种业在取得辉煌业绩的同时，面临着来自市场、种业同行等各方面的挑战。如何抵御市场风险，如何在艰难中继续前行，甚至如何维持生存，这是一个需要思考和探究的课题。笔者根据多年的从业经验，结合种业发展实际，提出种业多元化发展的一些想法，希望能与大家一起探索多元化发展的路径，其目的是为企业长远发展争取主动，让企业基业长青。

黄羊河种业；多元化；路径

随着国家一系列农业政策的出台，种子企业逐步走向优质化、产业化、规模化、集约化，种业主体多元化格局基本形成，种子企业呈现出从遍地开花到百强竞雄空前繁荣的局面，但种业快速发展过程中凸显出了一些问题。就黄羊河种业自身而言，缺乏自有知识产权，种植结构单一，企业抵御市场风险能力较弱，因此，立足种业发展现状，探索多元化发展之路势在必行。就目前发展而言，调整种植结构是顺应国家政策导向，着眼企业未来发展的战略格局，而多元化如何发展和优化，需要进一步试验和考究。

1 国家种业发展现状及趋势分析

1.1企业研发能力弱，核心竞争力缺失 受传统计划经济体制下的国家出资、科研单位育种、种子公司经营模式的影响，国内企业自主创新力量比较薄弱，种子企业更多是充当销售的“中间商”角色；普遍存在“等、靠、要”思想，缺乏自主研发的积极性，加之品种选育需要的时间长、投资多、风险大，企业承受能力有限，导致种子企业普遍长期缺乏稳定的科研投入，种子产业的科技含量不高[1]。据统计，我国生产上应用的品种，88%来源于我们的专业科研育种单位，企业研发能力、研发成果明显处于弱势，企业核心竞争力缺失。

1.2未来玉米制种市场竞争进一步加剧 玉米作为我国的第一大作物，种植面积达到3800万hm2，年用种量在11.5亿kg左右[2]。虽然玉米价格在2015年一路下调，国家也做出宏观调控，在“镰刀弯”地区玉米面积调减5000万亩以上，即便这样，也难撼玉米第一大作物的地位。中国玉米主要包括东北春玉米、黄淮海夏玉米、西北春玉米和西南春玉米区。玉米价格持续走低，国家对播种面积的宏观调控，未来玉米制种市场竞争进一步加剧，种业的优胜劣汰将进一步压缩国内企业的生存空间。

2 黄羊河种业发展现状及问题剖析

2.1研发实力薄弱，短期成效难以显现 公司研发工作起步晚，且在摸索中前行。自2012年开始玉米科研工作以来，每年花费人力、物力，支出育种经费开展科研工作。南繁基地、黄羊河农场试验田由研发部人员进行种植管理、试验数据统计、分析，为新品种选育工作提供了理论依据。经过几年的探索与努力，取得了一些成效，但科研育种、创建自有知识产权任重而道远，需不断地探索、努力、实施，才能真正意义实现成果转化，体现自身的价值。

2.2销售人才缺乏，市场格局尚未完全打开 销售在企业的生产经营工作中占据非常大的比例，再好的产品没有在第一时间内投放市场，那就有可能丧失商机，失去自身应有的价值。因此，让产品尽快投放市场，占据市场份额，是公司在生产经营当中抵御风险的首要措施。而黄羊河种业乃至整个黄羊河农场历年来基本上都是订单农业，受这种模式的影响，企业产生了较大的依赖性，主体地位没有彰显出来。

2.3种植结构单一，抵御市场风险能力较弱 黄羊河种业自2003年注册成立以来，始终以玉米制种产业为主导。期间，也曾尝试过油葵制种和甜高粱、南瓜籽的生产，均因市场、产量等各方面的因素未能展开。目前，公司玉米制种生产技术措施及管理经验相对成熟，但是面对市场的冲击及压力，单一化的种植模式难以抵御市场风险，必须多方考察，调整种植结构，走多元化之路。

3 黄羊河种业多元化发展的思路及构想

3.1以玉米制种产业为主导，探索多元化发展模式 玉米制种是黄羊河种业发展的主动脉，必须牢牢把握。一是全程机械化运营模式。自2015年投资近千万元新建玉米剥皮生产线，公司实现了从田间到加工场的直线式管理，各企业服务于农户的价值得到了充分体现。二是提升种子的“两个量”。自2015年黄羊河集团公司开展高产创建活动，公司积极响应，拿出大额资金奖励高产种植户，调动农户的生产投入积极性，进一步巩固了玉米制种产业在黄羊河农场的主导地位。

与此同时，结合近几年的市场行情和企业发展现状，公司单一的玉米制种已经不能让种业快速发展[3]，必须多方考察，全方位布局，才能在种业的“寒冬”找到维持生存的机会，乃至长远发展的机遇。在强抓种子主业不放松的同时，确定以种业为主，积极拓展农化、农产品加工及其他相关产业的发展战略。

3.2主抓科研育种，争取短期内显现成效 科研是核心竞争力，是黄羊河种业长远发展的战略性举措。一是对外联盟，与科研院所合作。加大科研资金投入力度，立足自身科研现状，与科研院校强强联合，加大与区域间种业的双边和多边合作，拓展合作空间，尽快缩小种企差距。二是兼并重组，优势资源整合。整合省内科研实力雄厚、拥有自有知识产权品种的种业企业，实现集科研、繁育、销售为一体的种业企业，充分利用垦区土地资源优势，构建符合垦区种业发展的良性运营模式。三是多方咨询，聘请资深育种专家，进一步提高科研育种步伐，尽快补上黄羊河种业科研这块短板。四是玉米品种同一适宜生态区进行审定。学会和坚持“两步走”，即在品种报审方面，采取联合测试、绿色通道及特殊用途品种试验等多样化的审定路径。

3.3多方考察调研市场，强化产品销售主体动能 目前采取的是“哑铃型”发展模式，即以研发、市场销售为主体，以生产为基础的发展模式。因此，树立品牌意识，完善营销策略，强化产品销售是黄羊河种业的主体动能。科研重在彰显企业的核心竞争力，塑造品牌价值，而销售是科研进行的成果转化方式，让产品的核心价值在市场环境中得到塑造和肯定。

黄羊河种业销售起步晚，市场洞察力有限，但作为一个种子企业，要想有竞争实力，必须制定完善的营销策略，树立自己的品牌，让广大客户接受，得到社会的认可。比较看来，国内种业品牌与国外的杜邦、孟山都、先正达、先锋等跨国种子企业相比差距很大，起步晚、品牌意识不强、打造品牌力度不够，造成品牌效益低下。因此，打造种业自主品牌，提高种业核心竞争力，是国内种业发展的必由之路，也是黄羊河种业的发展之路。而具体实施过程中，如何树立品牌、完善营销策略主要可以从3个方面抓起：（1）建立完善的营销网络和营销队伍，加强对自己产品的宣传；（2）严格把关，保证企业经营种子的质量，以质取胜，树立品牌；（3）提供优质的售后服务，包括技术指导和跟踪服务等。

4 黄羊河种业多元化发展的路径初探

4.1路径之一：种植甜菜，糖价高、收益快 甜菜是制糖的重要原料，近年来，随着食用糖价格高企，甜菜的收购价格水涨船高，种植面积也随之增加，农户收益增长较快[4]。受玉米价格持续低迷影响，作为玉米主产区的河西走廊，连年压缩制种面积，黄羊河农场也因大环境的影响，2017年的玉米制种面积大幅度缩减。在此市场环境下，经市场考察，甜菜每667m2净菜产量5t左右，价格480元/t左右，这样每667m2就有2400～2600元的收入，减去成本600元，可赚2000元左右。

糖料作物收益相对其他作物而言较高，近2年糖价持续上涨，种植面积有所增加，2016年全国甜菜种植面积约16万hm2，同比2015年增长18%。由于2016-2017年度全国白糖产量不足需要，预期2017年糖价仍旧处于高位运行状态，因此糖料作物（如甘蔗和甜菜）的收购价走低的可能性较小，预计2017年继续维持此高价位。据了解，甜菜种植主要实行订单生产，产品供应当地的糖厂。

4.2路径之二：种植马铃薯，顺应国人消费大需求 2016年初，农业部发布了《关于推进马铃薯产业开发的指导意见》，明确了马铃薯产业在新时期国家粮食安全战略、农业供给侧结构性改革和农业发展方式转变中的作用、地位及其目标。随着我国农业供给侧结构性调整进程加快，预计“镰刀弯”地区玉米等粮食作物转产马铃薯现象将继续增加；同时，鉴于我国马铃薯主产区与全国贫困县分布区域高度重叠，在精准扶贫力度持续增加及一二三产业融合发展的背景下，西北、西南等贫困适宜地区的马铃薯种植面积可能继续增加。因此，黄羊河种业探索发展马铃薯的种植开发，机遇难得、意义重大。一是顺应消费结构升级的需要。马铃薯营养全面，含有多种人体必需的氨基酸和维生素等，加工成馒头、面条、米粉等主食产品，是健康消费的新选择。二是加快农业绿色发展的需要。马铃薯耐旱、耐寒、耐瘠薄，在干旱半干旱地区种植，可减轻农业用水压力，促进可持续发展。三是促进农业转型升级的需要。

4.3路径之三：农副产品加工延伸产业链 2017

年，公司在产业链的延伸方面进行了探索研究，认为利用现有的资源进行产业链延伸，进一步提升公司的利益空间较为可行。即对公司的玉米芯、玉米渣等副产品进行加工，转化成饲料来提升产品的附加值，尤其是公司每年加工过程中产生大量的玉米芯，没有得到高效利用，副产品的价值没有完全体现出来。经考察，目前玉米芯主要是加工后作为种蘑菇的底料，还可以粉碎后做一些药物的载体，市场空间仍旧比较广阔，但是玉米芯是一个常规的产品，按现在的加工仅仅是简单的加工，拿来做细致的深加工还需进一步探讨。黄羊河种业有足够的原料（玉米芯），就做蘑菇培养基这一项就足够产生利润空间。

4.4路径之四：“田园采摘”式的乡村旅游 乡村旅游作为市民短时旅游消费的一种重要形式，已经受到越来越多旅游者的青睐。而随着乡村旅游休闲化升级步伐的加快，乡村旅游产品也经历着从“观光”到“休闲”，从“农家乐”的简单模式到“休闲度假”的体验模式，为此，“田园采摘”成为乡村旅游的焦点。黄羊河种业可考虑种植供人们采摘的田园果蔬及观光的花卉，让都市居民在节假日带着家人到田间采摘有机果蔬，体验生活乐趣的同时，观赏花卉，感受置身大自然的美好，且当前“田园采摘”体验式营销很受人们的青睐和欢迎。通过田园采摘游等体验式营销手段，游客亲临采摘的同时，体验现代农业与创意农业相结合带来的奇妙乐趣，他们可以了解种植过程、品尝新鲜水果，并通过这种“百闻不如一见”的亲身体验，在消费者心中形成了良好的产品口碑，不仅知名度和美誉度提升了，而且产品也同步卖出去了，甚至卖得更好。田园采摘游这种体验式营销，不仅破解了调整自身产业结构的困局，还可带动黄羊河农场其他兄弟单位乃至整个农场区域经济发展，产生一定的社会经济效益。

综上所述，黄羊河种业在加强企业自主创新能力，走育种、繁育、推销一体化道路的同时，采取多元化发展模式，对企业未来的发展具有推波助澜的作用，而多元化发展的成熟的有效路径仍需进一步探索、试验和考究，希望可行的多元化发展模式，能为黄羊河种业插上腾飞的羽翼。

[1]佟屏亚．中国种业发展形势评述[J]．种子科技，2005（1）：1-3

[2]范石发．中国种业发展与展望[J]．种子科技，2010（1）：1-4

[3]柴玮．我国种业发展几个问题的思考与建议[J]．中国种业，2010（6）：9-11

[4]李存才．良种富民，潜力无穷[N]．中国财经报，2006-11-22

2017-07-06）