中小博物馆文创产品开发的现状与对策

阴刘凯

中小博物馆文创产品开发的现状与对策

阴刘凯

如今文化创意产品开发已成为博物馆事业发展的重要组成部分。而中小博物馆囿于经费、人员、经验等匮乏，各种问题日渐凸显。如何取长补短，发挥特色成为重要议题。

中小博物馆 文创产品开发 现状 对策

近年来博物馆文创产品开发渐成热点。在2013年，台北故宫博物院推出的“朕知道了”创意纸胶带、“翡翠白菜”钥匙扣等就曾风靡一时，引发了大陆众多博物馆对于文创产品开发的重视。后故宫博物院陆续推出的“朝珠耳机”、“皇帝折扇”、“花翎伞”等多种广受好评的文创产品，引发购买热潮。2016年3月，国务院发布《国务院关于进一步加强文物工作的指导意见》，强调大力发展文博创意产业，深入挖掘文物资源的价值内涵和文化元素，更加注重实用性，更多体现生活气息，延伸文博衍生产品链条，进一步拓展产业发展空间，进一步调动博物馆利用馆藏资源开发创意产品的积极性，扩大引导文化消费，培育新型文化业态。在此环境下，各大博物馆各展所能，基本都开展了文化创意产品开发，呈现出开发经营模式多元化发展、品牌影响力和社会知名度不断提高、社会效益有效增强等特点，涌现出一批批极受欢迎的文创产品。但我国中小博物馆占国家博物馆的绝大多数，这些市、县级博物馆及部分行业博物馆，资金、人员匮乏，观念滞后，导致开发的文创产品类型单一，缺乏创意，销量低迷，较少受到大众关注。在博物馆文创事业发展的潮流中，占据大多数的中小博物馆何去何从，值得思考。

一、中小博物馆文创产品开发现状

（一）类型单一，缺乏特色

不少文创产品只是对文物实体按比例简单复制，或是将文物的平面图案或者书画作品上的图案直接印制在丝巾、抱枕、手机壳上，有些文创产品与旅游纪念品毫无差异，并不能真正体现博物馆特色。品种雷同、缺乏吸引力，诸如书签、U盘、扇面、水杯、雨伞等相似产品屡见不鲜。就国内目前研发情况来说，仅故宫博物院、中国国家博物馆、上海博物馆等为数不多的大型博物馆具有自主研发能力及条件。一些中小型博物馆虽然也开始尝试设立营销文创等部门，但因处于起步阶段，所以尚未见到有特色的文化创意产品。从外部直接引进较为成熟的文物类纪念品仍然是中小型博物馆寻求创收的一个主要途径。

（二）缺乏创意及文化内涵

很多中小博物馆开发的文化创意产品，很难有让人眼前一亮的感觉，因为产品在创意、设计与包装等方面明显缺乏创新。即使有些产品创意不错，但是由于不注重设计及包装，成品效果不佳。且文化创意产品普遍缺乏文化内涵，未能真正做到依托本地特色文化资源、深挖资源的文化内涵进行创作，导致很多博物馆文化创意产品与其文化内涵脱节，缺乏文化品位。

（三）销量低迷

文创产品价位呈现两级分化的趋势。高端产品工艺讲究但价格非常昂贵，让人叹而观止，不利于购买与推广。低端产品又制作粗糙低劣，无法激起观众的购买欲，缺乏价格适中、品质优良的产品。中小型博物馆的产品销售基本是由后勤或文博专业人员兼职承担，销售不甚理想，且绝大多数由当地政府用于行政礼品或是节日派送，观众前来消费的少之又少，部分博物馆将馆内柜台进行外包，博物馆对经营、服务情况几乎不过问，售后产生的种种纠纷虽然与博物馆无关，却极大影响了博物馆的公众形象。

二、中小博物馆文创产品开发的存在问题

（一）经费短缺

首先，海西州草场面积较大，分布广泛，在短时间内了解整个区域内草地的发展动态具有重大现实意义，但因为工作经费短缺、人员配备不足，严重影响全州鼠害测报工作的有效开展；其次，当地农牧民群众对鼠害防治意识不强，对生物防治技术缺乏了解，防治工作并不能深入基层，不能使广大农牧民群众真正认识到鼠害发生的严重危害；最后，草场超载放牧、过量放牧现象屡禁不止。人为过度放牧，使草场覆盖度下降，地表裸露，为老鼠打洞提供了条件，同时近年草场病鼠害发病较为严重，老鼠没有天敌，繁殖能力极大提升，单位面积内的鼠害密度较大。

经费问题是中小型博物馆普遍存在的突出问题。博物馆被定义为公益性事业单位，非营利机构，资金来源完全依靠政府财政拨款。一直以来，政府只保证博物馆的正常运转和基本的文物保护研究费用，作为中小型博物馆对于创意和投入市场运营不敢也没有能力去尝试，而且，政府没有明确地鼓励博物馆去搞经营，即使博物馆有微薄的经营收益也会冲抵拨款，使得博物馆业务开展和自身建设受到极大制约。就算遇到资金需求再次申请，也会由于流程繁琐等原因不能保障资金的及时到位，使得博物馆缺乏开发文创产品的资金，限制了博物馆文创产业的发展。文创产品开发是一项增加经费来源、实现创收的有效途径，而不少中小博物馆自身发展尚且勉强，文创产品开发更是纸上谈兵。

（二）专业人才匮乏

文创产品开发涉及诸多领域，创意设计、市场分析、产品推广等各个环节均需要专业人才。目前，我国中小型博物馆在藏品、陈列展览方面专业人才较多，伹缺少既懂专业技术又懂产业经营管理的综合性人才，且中小博物馆文创产品出现的时间较短，各类人才较为匮乏。这些都极大制约了目前中小博物馆文创产品的开发。

（三）管理观念传统

中小型博物馆由于受体制影响，缺乏市场意识、竞争意识、创新意识和效益意识，内部管理体制改革相对滞后，制约影响了博物馆事业的长足发展。相当一部分中小型博物馆对博物馆征集保护科学研究功能之外的教育服务社会功能认识不够，思想认识上没有摆正自身与社会的关系，没有把展览展示服务社会的工作摆在应有的突出位置，使博物馆工作难以得到广大观众的认知和社会的认同。而文创产品的开发与销售，是充分市场化的行为，面临着优胜劣汰的风险，是把选择权交给了广大游客，这种身份上的转变是对传统博物馆管理体系的极大冲击。

（四）开发方式短视

目前国内博物馆的文创产品开发主要分为自主研发、委托研发、选购贴牌、版权授权四种模式：（1）自主开发是指博物馆本身拥有自己的设计团队，从本馆藏品中寻求灵感，完成创意设计后，再交由专业厂家进行批量生产。这其中厂家仅仅只是负责生产，产品的创意设计完全由博物馆自行完成。（2）外包开发是指由博物馆直接选择相关的厂商进行合作，将文创产品的创意、设计、开发、生产所有流程外包给合作厂商，博物馆只是最后将成品直接贴牌销售即可，销售收入则是按双方约定的比例进行分成。（3）选购贴牌是一种最常见最传统的模式,博物馆从市场里选购与馆藏文物形象、文化内涵相符合的文创产品，批量订购产品并印上博物馆的相关品牌标识。（4）版权授权是指博物馆通过版权许可或版权转让的方式，委托相关的机构或者社会力量利用藏品版权设计与制作,博物馆则是从中获取相应的版权费。

在文创产品开发的起步阶段，通过外包、贴牌、授权等模式，短期内都可以为博物馆简化工作流程，缩短生产周期，节约开发成本，获得立竿见影的效果，因此为数不少的中小博物馆在文创产品开发时均采用这类模式。但从长远来看，博物馆才是更完整准确地诊释藏品的文化内涵和艺术价值的主体，必须要拥有自身的专业设计团队，走独立自主的文创开发道路才是大势所趋。

三、中小博物馆文创产品开发的对策

（一）深挖自身特色

每一个博物馆都拥有自己的特色藏品，都具有其独特性。与传统工业品的开发设计不同,博物馆文创产品的设计需要探索的是从博物馆的特色藏品中寻找设计灵感，借助设计赋予馆藏品新的生命，让藏品中蕴含的内涵鲜活立体起来，以独特的设计拉近博物馆与公众之间的距离。所以藏品是文创产品开发的灵感来源，挖掘藏品内涵才是文创产品开发的灵魂，只有找准了自己的特色,才能创造出有吸引力的产品。

（二）加强馆际合作

受限于资金、人才等的限制，中小博物馆在文创产品开发过程中较难成规模，较难实现完全独立自主的开发。对此中国博物馆学会早在2010年就提出倡议：“建立区域馆文化衍生产品开发网络，有效整合中小博物馆资源，形成群体优势；鼓励全国博物之间建立优势互补、互惠互利的合作机制，实现资源、创意、市场共享。”因此中小博物馆可借助外部力量，加强馆际合作，推动文创产业的发展：一是参与大型博物馆的文创产品开发过程，成为其中一环，在其中学习提高；二是与其他中小博物馆实现合作，加强各类专业人员的交流协作，实现优势互补；三是与其他博物馆组成战略联合体，打造统一品牌，实现共同开发。

江苏省博物馆商店联盟就是个一个不错的范例。江苏省博物馆商店联盟是由南京博物院领头，以全省各博物馆以及江苏省博物馆学会为依托，各有关博物馆商店自愿加盟组成的行业连锁战略联合体。联盟采用先进的连锁管理运营模式和市场营销理念，依据共同的章程、规则，整合全省博物馆及其商店资源，统一环境设计，统一品牌，统一包装，统一进销存，统一财务管理及利益分配，在统一的运营管理体系下，统筹博物馆文化衍生产品精品系列的研发、营销及市场推广，打造了一个新型的一体化博物馆文创产业平台。这一合作关系优势互补，为探索中小型博物馆的文化创意产业发展方向做了有益的尝试。

（三）走“少而精”路线

文创产品开发投入较大，而中小博物馆囿于自身条件的限制，很难像大型博物馆一样成立专门的机构、使用大批专业人员进行大范围、多种类的文创产品开发、生产活动，只能集中有限资源，精耕细作，走“少而精”的路线，在质量上下功夫，争取件件是精品。博物馆文创产品相比于一般文创产品价格较高，因为它不仅具备一般产品的使用价值、经济价值、收藏价值外，还要具备一定的文化附加价值。提升产品的文化价值，赋予其精神内涵，要努力把精品路线走好。

（四）利用“互联网+”拓宽营销渠道

博物馆文创商品的实体渠道成本高、受时间和空间限制、口碑营销功能差，互联网营销则克服了这些缺点。中小博物馆依托互联网，开设虚拟市场，可减少场地成本，人工调配更加方便，可以减少管理与服务人员，提高经营利润，同时可为博物馆事业的发展提供更多的资金支持。在网络论坛、微信、微博等社交圈内进行博物馆文创产品的分享所形成的口碑营销效应，成本低、速度快，效率高、范围广，可成为中小型博物馆转变发展方式、优化产业结构的重要动力。目前故宫博物院的“故宫淘宝”、上海博物馆的网上商店，在电子商务这方面起到了带头作用。

今后国家层面应采取营造良好制度环境，加大资源开放力度，提升文化创意产品开发水平，发挥故宫博物院、中国国家博物馆等国家级博物馆和省级综合博物馆引领作用，实施一批具有示范带头和产业拉动作用的文化创意产品开发项目，实施“互联网+中华文明行动计划”等举措，支持博物馆发展文化创意产品。广大中小博物馆也应该藉此东风，以创新的思路、务实的作风、有效的管理做好博物馆文化创意产业，为推动博物馆事业的可持续发展做出贡献。

1.马晶晶《当代博物馆文创产品与产业的发展现状与对策探讨》，《吕梁学院学报》，2015年第4期。

2.杜慧娥《中小型博物馆发展的几点思考》，《文物世界》2010年第1期。

3.许凯《关于中小型博物馆发展文化创意产业的思考》，《江苏博物馆群体内部的交流与合作——江苏省博物馆学会2014年学术年会论文集》，2014年。

（作者工作单位：广州市花都区洪秀全纪念馆）