温州人的经商特质

周德文

温州人的经商特质

周德文

创造财富的故事总是让人兴奋，但如果只是临渊羡鱼，甘愿作为一个财富故事的旁观者，多少让人感到可惜。

临渊羡鱼不如退而结网，与故事相比，财富背后的元素，更值得人们追寻和探究。它可以帮助你更加了解温州人与温州资本，学习到温州人的创富与资本经验。其实，温州人不过是一个代号，真正的核心是财富，如果你了解到财富的密码，你也就变成了温州人。

中国地域广大，每个地区都有自己的鲜明特色，关于各个地方的特色，有这样一则故事：

外星人坐飞机来到地球，见到北京人，北京人问他：“你在你们星球是什么级别的？处级还是局级？”见到上海人，上海人觉得可以把外星人关在动物园里展览，赚些小钱。见到广东人，广东人觉得外星人长得很奇怪，用它来煲汤一定很好喝。见到温州人，温州人一张口就问：“你们星球上有什么生意可以做？”

这原本是个笑话，但北京人的政治情结、上海人的利润情结、广东人的美食情结和温州人的商业情结，被展现得一览无余。

一方水土养一方人，每个地方的人都不可避免地要被打上地方特色的烙印。一位美国学者曾经用3个“M”和1个“I”来总结温州人的成功。所谓3个“M”，指的是大众模仿和创造性（mass-ini-tiatives）、流动性（mobility）和市场（markets），而“I”则指的是空隙（interstices）。

温州人善于模仿，这也是另一种创新。在商品生产之初，温州人用模仿的方法“复制”相同商品是家常便饭。但在经营时，温州人并没有放松观察市场、观察新产品，一旦市场上有新产品出现，他们很快就会模仿并制造。但发展到一定程度后，温州人必做的选择就是开始创立自己的品牌。由此，现在的温州已经不再是模仿经济的“代言人”，而是一个品牌经济的“中国式典型”。

不可否认，这位美国学者对温州人进行了细致的概括。的确，温州经济的发展和温州资本的积累，是温州人“人格化”集合发展的结果。但3个“M”和1个“I”并不能概括温州人成功的全部特质。

在我看来，以草根姿态成长的温州人与温州资本，其成功不是偶然：

首先，温州人具备敢为天下先的勇气。

从资源到资本，仅一字之差，但要完成这一“跳”，除了历史所给予的机遇外，往往还需要领航者超常的勇气和胆识。

凭借着先知先觉的市场意识，温州人很早就走出了温州，进入各地市场。当其他地方的人们的市场意识还没有被激发出来时，温州人就开始在市场上奋斗打拼。尽管，开始时他们经营的内容多是缺乏技术含量的服装、鞋类商品，但当其他人开始要参与市场时，温州人却已经积累了一定的资本和市场经验。这就是温州人打的一种“空隙战”，也将“流动性”和“市场”进行了完美的演绎，在有限的时间差中，“抢占”到更多的市场与资本。

其次，温州人具有敏锐的市场嗅觉。

在中国，温州商人有着与生俱来的敏感，他们总能捕捉到他人视而不见的商机。有这样一种说法：温州人的每根头发都像是一根天线，随时随地捕捉外来的商机。这种评价一点也不为过。

以“胆大包天”闻名的王均瑶，就善于从小事中捕捉商机，“一个人的眼光决定了他战略决策的准确与否，但眼光能够看多远往往取决于他对信息的捕捉能力和悟性”这句话，不仅道出了他的成功之道，还说出了温州经济发展的原因之一。

2002年，欧盟决定自1月1日起在欧盟各国开始正式流通新货币——欧元。对此消息，我国报纸进行公开发布，还刊登了一张欧元的照片。当时，很多人包括一些企业管理者也看到了这一消息和照片，但均没有做出反应，将其视为一则普通的新闻。

但是，经商眼光敏锐的温州人，却从中看出了商机：他们发现欧元比欧盟各国此前使用的货币尺寸略大。由此变化，温州人马上联想到人们原来使用的皮夹肯定装不下新货币。于是，在第一时间，温州人抓住了商机，生产出大批适合装新货币的精美皮夹，将其出口到欧盟各国。

新皮夹与欧元的尺寸恰好匹配，当欧元开始流通，温州人制造的新皮夹，自然备受青睐。由此，温州人又赚到了一笔财富。

（摘自《温州资本干的就是和你不一样：高利贷危机过后》）