推动赣州农产品电子商务发展策略研究

陈满妮+曾帆+寇桂晏+李华群+杨文丽

摘 要：本文讨论了赣州农产品电子商务发展的现状，着重讨论了赣州农产品电子商务存在的问题和对策。认为目前赣州的农产品电子商务存在平台建设不到位、品牌营销手段单一、物流成本高和政府管理力度不够等问题，并据此提出了相应的解决策略以加快推动赣州农产品电商的发展。

关键词：电子商务；农产品；问题；对策

基金项目：赣州市社会科学研究课题（16077）

1 赣州农产品电商发展现状

赣州是江西农业主产区，具有丰富的农产品资源，农业用地360万hm2，占全市面积13.7%；农业人口737.6万人，占全市人口79.6%。赣州市农业主要以生猪、蔬菜、油料、茶叶、养殖业、脐橙、粮食，确定了蔬菜、花卉苗木、脐橙、生猪为四大农业主导产业[1]。自互联网出现以来，在我国得到迅猛发展和普及，不仅改变了人们生活习惯也对商业领域带来极大冲击。根据商务局统计，2015年的前三个季度，赣州市电子商务交易额超过200亿元。其中，规模以上电商企业177家，规模以下但年交易额超过10万元的电商企业2634家，员工20万人以上。

近几年来，在中央加大对赣南等原中央苏区帮扶政策的扶持下，赣州的社会经济有了长足的发展。由于历史及经济地理位置等因素的制约，全市绝大多数县区的经济发展仍以农业为主。全市954.21万人口中其中农业人口数为793万，农业生成总值约为460.79亿元，农民人口居多和农业产值不高等问题是造成当前赣州社会经济发展落后的突出问题。因此，大力推进农产品电子商务的发展，对推动赣州社会经济快速发展和实现脱贫致富都具有重要的意义。

2 赣州农产品电商发展存在的问题

（1）电子商务平台建设、经营不到位

电子商务为消费者提供了一个商品信息更加全面、购买方式更加方便、获取渠道更加宽广的平台。但市面上很多电子商务平台的网页都做得很粗糙，只是简单地起到传递信息的作用，网页浏览量少，效果并没有达到最初的预期设想。虽然搭建了一个网络平台，但信息的构成过于简单单调，缺少动态多角度深入实地呈现，缺乏与消费者的及时互动环节。同时，农村地区缺乏电商人才、农民对电商的接纳度低，这就阻碍了电商在农村进一步发展。不仅如此，就目前而言，农村电商培训大多局限在教授如何使用电商平台，并未深入全部产业链。

（2）农产品品质不高、品牌营销手段单一

由于农产品自身的特殊性，即周期性和价格波动等特点，在交易过程中，生产者、经营者、消费者利益均不稳定，难以形成一种协同关系。部分农产品企业品牌意识淡薄，不懂得品牌对提升农产品档次、提高市场竞争力和提高市场价值发挥着巨大的作用。品牌营销是实现商品价值的重要组成部分，品牌销售是产品生产的最终目的。赣州市农产品总体缺乏健全的营销体系，大部分农产品靠企业自主经营[2]，缺少政府的统一组织和包装宣传，农产品商标知名度不高，高知名度商标总数少。产品销售是打造产品品牌的主要手段，若仍然采用单一的传统的农产品营销观念，将会使品牌空间变小且不再适用品牌农产品的未来建设和发展。

（3）农产品运输物流成本高、速度相对滞后

一般未加工或粗加工的农产品价值较低，但是运输成本相对较高，有些甚至超过商品自身价值。从这个意义上来说，涉农电商流通成本的增加，使得农产品电商不仅没有降低成本，相反增加了运输成本，使得电商平台的农产品价格上涨。与其它产品不同，农产品大多来自交通不便、偏僻的乡村，从农民生产收获到城市消费者手上消费，一般需要经过较长的时间，尤其对于新鲜度要求比较高的生鲜产品就显得物流太慢，影响了产品的品质。

（4）政府对农产品电商的管理力度不够

政府对农产品电子商务的监管机制不完善主要体现在假冒伪劣农产品在市场上横行流通，购买者很难区分是真货还是假货，以致对购买的农产品心里没底。再加上网络食品交易存在虚拟性、隐蔽性和不确定性。一旦发生食品安全事故，消费者很难得到赔偿。同时，网络交易多涉及异地维权，消费者所在地的监管部门不具有管辖权，异地维权难度较大。

3 赣州农产品电商发展对策

（1）加强农产品电子商务平台建设

中央一号文件首次提出要“加强农产品电子商务平台的建设”，发展农村电子商务的关键是加强对农村电子商务人才的培养。但是，目前的各类农村电商培训机构培训水平参差不齐、管理混乱，无法满足农村电商的发展需要。政府通过政策支持和资源配置，引进具有实力的大型电商企业如阿里巴巴、京东和顺丰优选等为农村电商人才提供实践机会和共享大数据，并与当地农业企业合作成立电子商务公司，进行农产品的市场营销策划和互联网销售工作。这些电子商务公司的设立和县域电子商务基地的建设都将为赣州市农产品电子商务的发展搭建良好的发展平台。

（2）加强农产品品牌建设

保证质量是品牌建设的根本，而标准农业生产，是提高农产品质量的重要手段。在当前情况下，生产者和农业企业要树立品牌意识，充分认识到品牌在市场竞争和企业发展中的巨大作用。在发展农业项目中要充分依托优势资源，发展特色农业，重点培育主导产业，形成规模，提高品质，打造地域品牌。在农产品销售中可以建立多渠道的品牌传播，拓展农产品品牌空间。通过组织农产品质量认证，申报无公害农产品、绿色食品和有机食品，打造出更多像赣南脐橙那样独具特色的名牌农产品，提升农产品的知名度。

（3）加强物流体系建设

产品运输配送流程快捷和高效的物流支持是提高消费者满意度的基本保障，而对新鲜度要求极高的农产品，如深受消费者喜爱的蔬菜鲜果、水产鱼虾等新鲜生冷农产品电子商务的发展，高效便捷的物流显得尤为重要。因此打通与周边地区的交通联络、连接各县市的交通是加快农村物流发展，推动农产品电商的重要环节[3]。应该多修建一些像发展赣南脐橙一样的果业之路，从而加快物流速度，让新鲜的农产品走出大山，迈向市场。同时应加强完善对于生鲜农产品冷链物流网络的投资与建设，克服产品本身的特殊性带来运输的技术难题，让更多的生鲜农产品能够快速送到客户手中。

（4）加强政府的监管、扶持力度

政府要协调质监、供销、商务、税务、科技和法律等相关部门帮助建设农产品电子商务。政府应从资金、税收、技术、信息、管理等方面帮助建设农产品电子商务。第一，政府要提供贷款等方面的优惠，政府财政部门和商业银行在资金供应等方面要适当采取向农产品倾斜政策。第二，政府要采取各种措施加以扶持开发名牌农产品的电商，如减免税收，简化工商管理手续，提供技术、信息服务等。第三，政府要加大对农产品品牌监管的执法力度，依法保护真实品牌农产品，严厉处罚假冒伪劣农产品，为农产品电子商务创造良好的氛围。

参考文献

[1]温先阳，王胜.赣州市发展现代农业的制约因素与对策，华东地区农学会学术年会暨福建省科协第七届学术年会农业分会场，中国福建厦门，2007，3.

[2]黄志远.从农业大市向农业强市转变——赣州农产品深加工情况的调查[J].江西农业，2013，01：31—33.

[3]尹小健.农村物流与农业产业现代化——基于江西省赣南脐橙产业的调研[J].江西社会科学，2007，12：252—256.

作者简介

陈满妮（1987-），女，江西赣州，助教，硕士，电子与通信工程。