还有80%的消费者没有碰触，雷军继续革命

李亚婷

三星的炸机危机和OPPO、vivo的异军突起，再生动不过地说明了手机行业格局易变的特点。在创业初期，小米把性价比、电商模式等互联网思维的优势发挥得淋漓尽致，但电商销售占比也就20%、30%，小米至今仍旧难以触碰到剩下的70%到80%的消费者。

当然，不仅仅是渠道，供应链、品牌等问题都一股脑砸到了小米头上。小米那顶屌丝的帽子如何摘取？说小米像杂货铺？怎么证明不是？

渠道仍是主要原因之一。

小米好不容易解决了手机供应链问题之后，手机卖出速度反而慢了，电商天花板，线下渠道一抹黑。但现在摆在小米面前的问题是：走传统的手机渠道方式，与渠道商、分销商、运营商合作，还是自己走？既要不能大幅度增加成本，又要保证把货铺到线下。难！

两年前小米只需要做好两点，一是小米网，二是倡导用户口口相传，但现在不行了，不仅要革线上的命，还得革线下渠道的命。小米之家，这是一种Costco和无印良品的结合体，所有的产品都来自于小米和米家，SKU保持在20个左右。

小米还要为不同的渠道准备不同的产品。

今年，小米就与移动、联通以及渠道商开展了合作，频次明显增多。6月，小米还与联通制定了一份全年1500万台的手机包销计划。8月发布的红米Note 4，也是与运营商合作的一款定制机。不做差异化的产品，就没有办法做线下渠道。

再到今天的小米MIX，无论良品率多低，成本有多高，只要能够发布，使命就完成了一半。不过，供应链之痛还在阵阵发作，在剩下的路上，一定要变得可控。