沉入谷底是摆脱困境的最好方式

就外部环境而言，这不算是个好年景。传统企业或转型或升级过程中长久积攒的矛盾慢慢显现、爆发。创新正在向现实妥协，保守粗放的控制方式再度现身，震荡变换着的市场环境增加了大小企业生存的困难指数。

实体店倒闭潮。2016年，最直观的市场表现就是实体店倒闭潮，百货商超关门歇业的消息接二连三传来，沃尔玛店、万达百货、乐购、天虹百货、阳光百货、马莎百货都难逃一劫，更多的连锁实体店沦陷。很多商业街，现在一半处于关门或者清仓转让中……让我们感慨这个业态昔日辉煌的同时不免无限唏嘘。

很多人将实体零售不景气归因于互联网电商冲击，但以马云为代表的交易平台企业说了，这个黑锅“我们不背”。

事实上，2016同样困难重重的就是那些所谓疯狂烧钱的新电商。这些以“价格搅局者、成本搅局者、资本搅局者、舆论搅局者”身份进入市场的“创新者”，在“互联网+”大背景下吹起一阵风，酿造诸多泡沫。他们抗风险能力低、烧钱速度快、客流不稳定、投机性过重，最终未能逃脱失败的命运。一份电商死亡名单更是令人触目惊心，蜜淘、美味七七、神奇百货等代表曾经红极一时的数百平台，几乎一夜消失。

日子同样不好过的，还有经销商。本年度最为沸沸扬扬的就是汽车经销商与奥迪的“权力争夺战”，而渠道与各种快消品大牌之间的摩擦更是不断上演。加多宝、康师傅、宝洁、百丽，都在不断调整中重新定义自己。

好消息是，在各种慌乱、不安之外， 我们看到了理性和价值的回归。无常的环境也许撕破了和谐的画面，但同时也让所有人获得了反思和成长的机会。大多数企业从原先那种庞杂到无所适从的状态中解脱出来，聚焦、归整，他们变得乐观而有韧性，并不断挑战新技术新环境下可能带来的市场机会。沉入谷底也许是摆脱困境的最好方式，刺激更能加快成长的速度。

2016年，《销售与市场﹒渠道版》同样遇到诸多难题，资源从哪里来？人才从哪里来？市场从哪里来？模式向哪里转？感谢所有企业、读者、作者给予我们的大力支持。

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